日期：2009-04-29　20:07:44

　　心理关羽31
　　关羽逃出生天，急急赶路。王植眼见密谋成空，气急败坏，拍马来追！
　　“冲动是魔鬼”，这句话一点不假。剧烈的情绪变化会让人在瞬间失去理智！王植明明知道自己无法力敌关羽，明明知道前面已经有四条人命毁在了关羽之手，但还是敌不过愤怒情绪的瞬间推动力。
　　王植是愤怒的，但他不会想到，关羽比他还愤怒。
　　王植大喊：“关羽休走，纳命来！”关羽怒喝道：“混蛋，我和你无怨无仇，为什么要放火烧我？”转身迎上，手起一刀，将王植斩于马下。
　　关羽一路疾走，来到滑州地界。太守刘延早已闻报，慌忙带领数十随从出城迎接。当初颜良犯界，正是关羽帮了刘延一个大忙，解除了他的外患。所以，关羽对刘延是有恩义在先的。
　　这一路打杀而来，并不是关羽内心所愿。所以，如果能够兵不血刃过关，是关羽最希望看到的局面。生活教会了关羽如何生活。当他看到这个打过交道的老面孔的时候，关羽决定先发制人，换用另外一个办法。
　　关羽在马上欠身施礼，说：“刘太守，别来无恙啊？”

　　这句话其实不是在问候，而是在提醒刘延，你可别装不认识，咱们不久前可是见过面的。
　　刘延也是职场老手，明知故问：“关将军，你要到哪里去啊？”
　　关羽说：“我辞别了丞相，要去寻找兄长刘备。”
　　刘延说：“我听说刘玄德在袁绍那里安身。可是袁绍是丞相的大仇人，他怎么能够允许你去呢？”

　　刘延这是在表示怀疑，你说是辞别丞相，是不是私自跑出来的。如果丞相同意你去，为什么这一路上的守关大将全部被你杀了呢？
　　关羽也不含糊，说：“我老早就和丞相约定好的，只要有了兄长的消息，一定要去的。”
　　“关三条”刘延当然是知道的，也就不再多言。但他唯恐关羽要从自己地界上过关，将来丞相怪罪下来，承担不起，所以这个老油条不等关羽发话，立即将话题转移：“现在黄河渡口关隘，是夏侯惇将军部下的秦琪在把守，恐怕他不容你过关吧。”
　　刘延这招是职场里推卸责任的必备技能。刘延早知道，关羽如果一见面就提出要求，要自己回报他此前斩杀颜良的恩义，他是很难拒绝的。所以干脆把球踢了出去。

　　可是，关羽和秦琪素不相识，没有交情，他还是希望刘延能够帮他一个忙。
　　关羽说：“刘太守，你能不能给我一艘船只，让我自己渡过黄河。”
　　关羽的意思是，没有曹丞相的通行文书，秦琪当然是不会放我渡河的。我也不去麻烦他了，你给我一只小船，我偷偷渡过去就算了。
　　但刘延怎么会惹火烧身，连忙说：“船我是有的（说没有是骗不过关羽的），但是我不敢借给你啊。”
　　关羽问：“为什么？以前我杀了颜良文丑，也算是为你解了围。难道今天我向你借一只渡船你也不肯吗？”
　　互惠原理的威力是巨大的。有借有还，礼尚往来。关羽的请求是很难拒绝的。但互惠原理在刘延身上却失去了效力。

　　这并不是因为刘延是个厚颜无耻的人，而是因为他使用了一种特别有效的方法——装可怜！
　　刘延可怜巴巴地说：“关将军，你的恩德我一直牢牢铭记在心头。今天不是我不帮你的忙啊。夏侯将军的脾气你是知道的，我要是借给你了，你看我这一把老骨头，夏侯将军一定会劈了我的。”
　　这一招非常管用。这并不是直接对抗互惠原理，而是通过将自己装扮成弱势群体，将对抗转移到第三方，并以第三方的管束、要求来表现自己违背互惠原理是迫不得已的。
　　关羽心想：“你怕夏侯惇劈了你，难道就不怕我劈了你吗？”但关羽向来是吃软不吃硬的，他看刘延一把鼻涕一把眼泪的样子，心里骂了一句“这个无用之人”，也就不再强逼他了。
　　关羽催动车仗，直往秦琪寨边进发。望着关羽远去的背影，刘延以手加额，庆幸自己躲过一劫。

　　刘延是躲过了，但秦琪可就要倒霉了。
　　却说秦琪闻报关羽来到寨边，当即引军出寨，喝问道：“来者何人？”神态十分傲慢。
　　关羽见了，眉头一皱，道：“我乃汉寿亭侯关羽是也！”
　　请注意，关羽再次搬出了自己曾经最辉煌的头衔。对于傲慢无礼的人，高人一等的头衔往往是很起作用的。但在秦琪身上似乎却失去了效用。

　　秦琪仍是十分傲慢地问道：“今欲何往？”
　　关羽强忍怒气，说：“我现在要去河北，去寻找兄长刘玄德，因要渡河，特来借船。”
　　秦琪道：“那么，可有丞相的公文啊？”
　　这套说辞关羽反反复复已经听了多次了，知道如果正面回答，一定没戏。因为这是一条最具潜规则效应的显规则。所以，关羽试着换了一种方式来回答：“我从来都不受曹丞相管辖节制，哪里有什么公文？！”
　　秦琪哈哈大笑，道：“我奉夏侯将军的将领，在此把守关隘，如果没有丞相公文，别说是你，就是一只鸟，也是插翅难飞过黄河！”
　　关羽大怒，道：“你难道不知道，我这一路行来，凡是胆敢阻拦我的，都成了我的刀下之鬼了吗？”
　　秦琪道：“你刀下只杀得无名小将，难道你还敢杀我吗？”
　　关羽怒道：“你难道没听说过河北猛将颜良、文丑吗？难道你比他们还厉害？”
　　秦琪更不搭话，纵马举刀，直奔关羽。
　　秦琪为什么这么牛气冲天呢？有两个原因。

　　第一个原因，和前面几关的守将相比，秦琪的武功确实要高出一筹，所以在他眼中，那些人不过是无名鼠辈。
　　但这还不是最重要的原因。最重要的是第二个原因。秦琪有这很硬的后台。秦琪的舅舅是曹操帐下的名将蔡阳，秦琪自幼跟着蔡阳学武，有名师指导，武艺自然高强一些。蔡阳和曹操的嫡系亲信大将夏侯惇关系非同一般，特意把外甥秦琪托付给夏侯惇，在他帐下效力。
　　由于有特殊关系的照应，旁人都是让他三分，这直接导致了秦琪的“自我服务偏差”比常人更加突出，更容易大幅高估自己的能力，更不容易清醒地认识自己。
　　对于前面四个关卡来说，如果守将闭门不出，关羽还可以从崎岖山路上想点办法绕道慢行。但秦琪可以依赖的却是黄河天险，如果没有渡船，真是插翅难飞。只要秦琪严加防守，关羽若来冲寨，只需一阵乱箭即可射回。但秦琪已经傲慢成性，前面的五条人命对他一点警醒作用也没有，他根本不把关羽放在眼里。
　　但对关羽来说，秦琪也不过是小菜一碟，二马相交，只一个回合，秦琪已经人头落地。不过杀了这个人，关羽的麻烦就大了，孔秀，韩福，孟坦，卞喜，王植，你都杀得，但偏偏这个秦琪杀不得。前面数人，基本没有什么背景，但秦琪却有很硬的背景，势必不会和关羽善罢甘休。

　　秦琪已死，手下军士四散奔走，关羽喝住数名，责令其赶快准备渡河船只。
　　关羽渡过黄河，前面已经袁绍地界，眼见这一段极其困难、凶险的旅程即将圆满结束，不由一阵轻松。迅即又想起所过五关，所斩六将，又是一阵愧疚直涌心头：“曹丞相若是知道了，必定心怀痛恨！请恕关羽无礼了。关羽并非忘恩负义之人，只是被逼无奈，肯请明察啊……”
　　互惠原理不会总是失灵，这六人其实并不会白死。这六条性命，日后将换回十倍乃至数十倍的生命。
　　关羽正行之间，忽听见一骑急急从北迎面疾驰而来，大呼道：“云长少住！”

　　关羽定睛一看，原来是孙乾。孙乾带来了刘备的最新消息。
　　孙乾说：“目前袁绍帐下，田丰系狱，沮授被斥，审配和郭图争权，一片乱象。刘备唯恐祸及自身，找了个借口，去汝南会合刘辟龚都。特意派我到路上迎接云长，以免误撞到袁绍帐下。”
　　关羽听到兄长的确切消息，大喜过望，立即向二嫂禀告。
　　当下，关羽调整方向，直向汝南进发。
　　渡过黄河后，关羽以为自己已经度过难关，心情放松了许多，却不知道这段艰苦跋涉的苦旅只是露出了一线曙光，还远远没有到结束的时候，前面还有更大的凶险在等着他……
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　　心理学家感悟：“装可怜”是反制“互惠原理”最有效的技巧。