态度免疫具有正负两方面的作用，既可以让你拒绝正面的信息，也可以让你拒绝负面的信息。关键就看你先行注射的是什么样的“疫苗”了。

　　邪教的洗脑就是巧妙运用了态度免疫的功能来控制成员的。邪教分子往往会提前警告新加入的成员，他们的家人或朋友一定会攻击本教的教义和理念。这就是一剂“强力疫苗”。当预期中的反对、攻击、驳斥真的出现时，邪教的成员早已经做好了抵制的充分准备。他们对邪教的信念反而因之更加坚定、强硬。也就是说，善意的反对反而助长了邪教的影响力。

　　再说刘备逃过一劫，心思可就活络了：“那个红面孔必是云长无疑。可是他怎么可能投降曹贼，为他效力呢？”当初许田围猎的时候，曹操僭越接受百官的朝拜，第一个想杀他的人就是关羽。这次，曹贼又把我兄弟三人打得四分五裂，仇恨更深，云长怎么会背信弃义投降呢？
　　刘备百思不得其解，于是就对袁绍说：“明公啊，我久蒙你大恩，无法报答。这次我想跟文丑将军同行。一来是为了报答你的恩德，二来去探听一下关羽的虚实。”
　　袁绍很痛快地答应了，但文丑却不答应。文丑说：“刘备是个屡战屡败的人，身上晦气很重，和他同行，很不吉利。”
　　袁绍说：“我正想看看他有没有真才实学呢。你还是带他去吧。”
　　文丑不敢违背，但还是坚持说：“如果主公一定要他去，那就分兵三万给他，让他殿后。如果他没立功，回来可要治他的罪啊！”

　　文丑不喜欢刘备也是有原因的。毕竟颜良是死在刘备的兄弟关羽之手，文丑与颜良本身情同兄弟，当然不开心了。
　　刘备一听，这样更好了。关键时刻我要是想溜，可就没人拦我了，说不定还能拐走这三万兵马当作东山再起的本钱呢。
　　文丑领兵前来。曹操等诸人都高枕无忧。但心理学家却丝毫不敢乐观，反而为关羽担心起来，因为文丑一来，关羽可能会有性命之忧。
　　××××××××××××××××××××××××××××××
　　心理学家感悟：说服的大厦不一定非得建立在事实的基础上。
　　心理关羽16
　　关羽立了大功，曹操又喜又忧。喜自然不用多说，忧则是担心关羽立功之后，就要拍屁股走人了。曹操要留人，就得想留人的招。
　　以前关羽是无功就受禄，这次有功不受禄就说不过去了。但到底用什么来激励关羽，却是个犯难的事儿。

　　金银和美女本是最好使的激励手段，但关羽不能喜欢金银，也不能喜欢女人，否则就无法调和内心的认知不协调。
　　曹操想了想，只有一样东西，关羽是喜欢的，而且不会推辞。这就是名位和荣誉。
　　关羽归降后，曹操带他面见献帝。在曹操的示意下，献帝封关羽为偏将军。实际上，一个败军之将、名义上曾经和朝廷作对的败军之将，是没有资格受封的，但关羽非常乐意地接受了。
　　每个人都有无法掩饰的弱点和软肋。对名誉和荣耀的渴求，正是关羽的软肋。曹操决定还是从这一点下手。而且，下手要快，要像关羽斩颜良一般快，一定要在关羽提出走之前搞定。
　　那么，对一个武将来说，最高的梦想是什么呢？
　　“关山万里觅封侯”是所有武将的终极追求。唐朝诗人王勃在他的绝世名篇——《滕王阁序》中给我们留下了“冯唐易老，李广难封”的千古惆怅。

　　汉武帝时的名将李广，擅长骑射，行动敏捷，打起仗来行踪飘乎不定，被匈奴人称为“飞将军”。李广多次出征匈奴，战功赫赫，但终其一生，也没有实现“以功封侯”的愿望，可见“封侯”之难。
　　也正因“封侯”之难，其内蕴的荣耀与魅力，引无数武将竟折腰。
　　曹操想：“我让你一步到位，你总该满足了吧，总不会离我而去了吧。皇帝只有一个，正好在我手上。放眼天下，除了我根本就没有人可以让你受封为侯！”
　　曹操越想越得意，袁绍这个呆瓜，根本不知道“天子”的妙用，挟天子不但可以令诸侯，还可以滥封侯啊，不由放声长笑。
　　曹操立即命人表奏朝廷，封关羽为寿亭侯。

　　印信铸好，曹操看了看张辽，你还比较了解我的心思，关羽能够归降，你也是有功的。这桩给关羽送印的美差就给你吧。
　　张辽拿着“寿亭侯”的印，来见关羽，心情有些复杂，心想：“红面孔啊红面孔，要不是我张文远劝降了你，你跟着刘备混，那里会有今天啊。哼，丞相就是偏心啊，我们这些人整天帮着他东征西讨，杀人无算，浴血奋战，但还是比不上你随便杀一个人啊。”
　　不表张辽的内心思想斗争。说实话，从古至今，再没有一个人的侯爵比关羽来得容易了，只打了一次仗，只杀了一个人，就成就了武将的终极梦想（靠裙带关系封侯的除外）。
　　张辽以为，关羽必是感恩戴德，兴奋不已。没想到，关羽接过印，瞄了一眼，淡淡地说：“这个，我不要。”
　　“什么？！”张辽几乎不感相信自己的耳朵，心想：“红面孔，你的脾气实在太古怪了，你知道这是什么吗，这可不是萝卜像章，这可是十足真金的“寿亭侯”金印啊！”
　　一瞬间，张辽的心理压力急遽上升：“连这么一件美差都办不好，丞相会怎么评价我的的办事能力啊？”也顾不得妒嫉了，违心地说：“老兄，根据你的功劳，封侯也不为过啊。你干嘛不接受呢？”

　　关羽只是摇头，说：“我的功劳太微不足道了，当不起这么重的封爵啊。”
　　张辽表示怀疑，这不是关羽的说话风格。如果关羽说：“怎么才是个亭侯，太差了，我不想要。”张辽倒会立即相信。
　　在这里，插讲几句当时的封爵分类。东汉末年，一般是按照王、五等封爵、列侯三大层次进行封爵的。王非皇子不能受封，五等封爵为公、侯、伯、子、男，列侯分为县侯、乡侯、亭侯三类。
　　关羽所受封的寿亭侯，并不是五等封爵里面的“侯”，而是列侯中的第三等“亭侯”。虽说，亭侯在整个封爵体系中只是最末一等的，但关羽起自白衣，能够被封为“亭侯”，也已经是相当不容易了。以诸葛亮之赫赫功劳，最后也才被封为列侯里面的第二等“乡侯”，是为“武乡侯”，世称“诸葛武侯”。
　　张辽反复劝说，关羽意味深长地看了看他，只是不肯接受。张辽看看比劝他投降还难，只好作罢，垂头丧气来见曹操。
　　曹操一听，头都大了。这一招怎么就不灵了呢？这个关老二，也太难伺候了！第一感觉就是他要走人了。但转念一想，关羽尚未知道刘备的下落，他又会到哪里去呢？
　　曹操开始盘问张辽具体的细节：“关羽推辞不受，是你一说此事就推辞，还是看了金印之后推辞的？”

　　张辽回答说：“关羽瞄了一眼金印，就立即推辞不受。”
　　曹操明白了，张辽还没明白：“这有什么区别吗？不就是一回事吗？”这就是曹操和张辽的区别，也是曹操能当丞相，张辽只能当他手下的原因。
　　曹操说：“文远，你去把这颗印毁了吧。”
　　张辽又是一阵惊讶：“今天的人怎么都这么怪啊。丞相平时对关羽可是孜孜不倦的，今天怎么这么快就改变主意了。”
　　曹操又说话了：“你再去铸另外一颗印，记得多刻一个‘汉’字在前面。”

　　张辽顿时明白了，“关三条”就是自己代为传达的，其中第一条就是“降汉不降曹”啊。难怪当时关羽的眼神那么奇怪呢。
　　张辽铸好了“汉寿亭侯之印”，急忙送给关羽。关羽又瞄了一样，纵声长笑：“哈哈，还是曹丞相理解我啊！”坦然受印。
　　这颗印，是史上最古怪的一颗印。如果能够找到，必是绝无仅有的绝世之宝，就像稀世的错版邮票一样。
　　历朝历代都不带这样铸印的。任何一个朝廷，无论别人是否视其为正统，它自己都是号称“封天承运”的。所以，在它分封爵位的时候，绝对不会在前面加上自己的国号的。你看，像诸葛亮被封为武乡侯，但绝不会是“汉武乡侯”或“蜀武乡侯”，张飞也是一个纯粹的“西乡侯”，绝不会加前缀的。
　　曹操虽然挟天子以令诸侯，但他始终不是天子，是没有资格以朝廷的名义分封侯爵的。“寿亭侯”前面虽然没有“汉”字，但“汉”是题中应有之义，是不言自明的。任何一个人，除了关羽之外，都不会觉得如果“寿亭侯”前面没有“汉”字，就会成了“曹寿亭侯”了。

　　关羽之所以如同小儿胡闹般执着于这一个“汉”字，说明他此刻内心的认知失调已经达到了一个高丨潮丨。若非如此，实在难以自我摆平。