心理学家的感叹是有道理的。因为曹操接下来就要送给关羽一样令他自己懊悔终身的礼物。
　　这一天，曹操又请关羽赴宴。酒席散后，曹操送关羽出门，看见关羽骑的马瘦得厉害，说：“你的马为什么会这样瘦啊？”关羽说:“贱躯沉重，马负担不起，所以消瘦。”曹操心中一动，想起了一匹马来。
　　这匹马性子暴烈，一般人根本驾驭不了，它曾经的主人已经过世，曹操自己也不敢骑。
　　马牵过来，关羽一看，身如火炭，眼似銮铃。曹操问关羽：“你认得这匹马吗？”关羽说：“这不就是吕布的那匹赤兔马吗？”曹操说：“对了，正是这匹马。我自己不敢骑，我看只有你最合适。就连着马鞍一起给你吧。”关羽大喜，接连拜了两次，以感谢曹操赐马之恩。关羽好不容易高兴了，曹操却懊恼了：“我多次赐给你美女、金帛，你从来没下拜过，也从来没高兴过。今天给你一匹马，就激动成这样，难道畜牲比人还贵重吗？”

　　关羽说：“我知道这匹马日行千里，今天有幸得到，如果以后知道兄长的下落，一日之内就可以赶过去见面，所以特别高兴。”
　　曹操一口气差点背了过去，心里懊悔不已。
　　“赤兔马激励”可以称做是激励史上最可笑的一次。
　　激励是能够激发行为，引导行为的方向并且使行为持续发生的动力。从激励的定义来看曹操的这次激励，一切都对了，就是方向搞反了。曹操送了一匹马，结果把关羽送回到了刘备的身边。
　　曹操百思不得其解，就把张辽叫了过来，问道：“你上次不是说只要我待关羽比刘备好，他就能死心塌地为我效力吗？可是现在我待他不薄，怎么还是常怀去心呢？”
　　张辽心想，曹操的记性真好，看来在他面前说话不能随便。张辽无话可回，只好说：“等我去探探关羽的情况，再回来汇报。”借机溜了出来。

　　关羽在曹营中吃香的，喝辣的，张辽自以为是有功的。所以，他开首就来了一句：“老兄，我在丞相面前保荐你，没少卖力吧？”关羽知道他的来意，一句话就把他封了回去：“曹丞相对我实在是不薄啊，可是我身在此处，心在兄处啊。”
　　人实在是习惯控制下的动物。张辽又拿出上次说服关羽的那套功夫，说：“老兄，你这句话可就错了。大丈夫处世，可不能不分轻重，不知好歹啊。我想玄德公对你，未必有丞相对你好，你为什么老是想着要走呢？”这次，张辽没能想出三大罪仗，勉强只找出了一条。
　　关羽说：“我当然知道曹公对我甚厚，可是我受刘将军深恩，发誓同生共死，不能违背啊。我肯定是不会长留在这里的，但我也不会随便就走的，我一定会立功报效丞相，然后再走。”
　　心理学家看到“互惠原理”的光芒忽地一闪，不由会心一笑。
　　张辽心里突然起了杀心，森然道：“那要是玄德公已经不在人世了呢？”

　　关羽一惊，红色面皮上却纹丝未露，淡淡地道：“那我愿意跟从他去地下。”
　　张辽知道没法再劝下去了，叹了一口气，离开。
　　心理学家也叹了一口气，为张辽，更是为曹操。其实张辽已经找到唯一可以收服关羽的办法了。曹操早就应该四处派人去打听刘备的下落，而不是掩耳盗铃般遮遮掩掩。以曹操的实力，完全可以轻松打探到刘备在袁绍处安身的确切消息。袁绍是个耳根软，没主见，而且意气用事的人。曹操只需用个反间计，就能让袁绍杀了刘备。刘备一死，关羽肯定要报仇。报仇就必须依赖曹操的力量。这样，关羽又欠下曹操的一笔人情债。报仇后，关羽也不能真的一死了之，追随刘备于地下。他必须还债才能心安。曹操只需让他慢慢还，就可以在做事过程中让关羽逐渐为己所用（即登门槛技巧）。曹操还可以找出例如二嫂仍要奉养等牵绊关羽的手脚，让他无法洒脱赴死。

　　可惜，张辽就此错过。
　　张辽出了门，左思右想：“如果如实向曹操汇报，关羽恐怕难保性命。可是如果不如实禀报，又不是事君之道。曹公，是君父；云长，是兄弟。以兄弟之情而瞒君父，是不忠。辜负了兄弟，是不义。忠义相较，我宁可不义，也不能承担不忠的罪名。”张辽决定如实向曹操汇报。
　　张辽关于“忠义”的担心是有道理的。一般人“义”了就不“忠”，或者“忠”了就不“义”。举世上下，只有一个人因为做了不忠不义之事，却变得越忠越义。这个人就是关羽，后面我们还会详细说起。
　　曹操听完汇报，叹了口气：“那他什么时候会走呢？”
　　张辽说：“关羽说了，他必须要立功报效丞相之后才会离去。”一旁的荀彧插口道：“那么如果不给他立功的机会，他就不会走了。”曹操哈哈大笑，仿佛捞到了一根救命稻草。
　　可是，在关羽身上投入了这么多，如果不让他出力卖命，从投资回报率的角度来看，是多么的不合算啊。
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　　心理学家感悟：如果你想征服一个彻底坚强的人，一定先要让他彻底绝望，然后给他一条生路。

　　心理关羽11
　　我们先把曹操的烦恼放一放，来看看三国中隐藏得最深的那个人这段时间在干什么。
　　这个人就是关羽天天挂在嘴上，放在心上的刘备刘玄德。
　　眼下，刘备正依附于袁绍，苟延残喘。他最近也很烦恼。和曹操一战，姓关姓张的兄弟不知去向，让他输光了所有的本钱。姓甘姓糜的两件衣服虽说没什么大不了，但总还是有嘘寒问暖功能的。现在也落入了曹操之手。
　　所谓政治家，就是即使在最困难的境地下也要无事生非的人。就这个标准来考核，刘备是一个当之无愧的最佳人选。
　　你说袁绍收留你也算够意思了，但刘备偏偏要他不得安生。刘备的想法很简单，也很实用，就是鼓动袁绍和曹操干上一仗。
　　孤穷刘备目下是一个没有机会成本的人，无论做什么，都不会有损失。但如果袁曹一开战，鹬蚌相争，渔翁得利啊，说不定他就有机会捞上一票，把蚀掉的老本赚回来。

　　心理学家微微一笑，这袁绍啊，是整部三国中听觉最好的人，任何一句在他耳边响起的话语都会对他产生作用。
　　袁绍说：“好啊，好啊，我老早就想去打曹操了。现在开春了，天气变暖和了，正好起兵。”
　　要说袁绍真是个庸才，窃据高位。又不是去春游踏青，非得等到春暖花开？行军打仗，往往是在趁敌不备的恶劣气候下取得辉煌胜利的。
　　心理学家叹了一口气，他虽说没研究过历史，但也懂得这个道理，可拥兵百万的袁绍竟然不懂这个道理。
　　袁绍糊涂，可他手下的谋士也不是吃素的。刘备的这点花花肠子一下子就被田丰识破了。

　　田丰对袁绍说了三点意见：“第一，曹操刚刚攻下了徐州，和许昌构成了犄角之势，互为呼应，内部防守并不空虚。第二，曹操虽然兵马不多，但善于用兵，诡计多端，我们不能轻敌。第三，袁将军您据山河之固，拥四州之众，外结英雄，内修农战。您应该挑选精锐部队，用作奇兵，乘虚而入，不断骚扰，救右则击其左，救左则击其右，使敌疲于奔命，民不安业。我未劳而彼已困，不及二年，可坐克也。”

　　田丰的这段话，袁绍听了，觉得也很有道理，决定不下，就又来问刘备：“田丰劝我坚守，你看怎么样？”
　　刘备一惊，暗自责怪田丰，这么好的机会怎么能让你搅黄呢？刘备这张嘴有两个特长，一个是在失意的时候装哭，一个是在得意的时候损人，从未失手。吕布就是一个最好的例子。明明是刘备担心吕布降曹后强强联合后无敌天下，却对曹操说担心他成为3.0版的丁原，就此送掉了吕布的命。
　　刘备只说了27个字：“弄笔书生，不乐征伐，坐度朝夕，以受俸禄，使将军失其大义于天下也！”
　　心理学家一听到这句话，心里顿时凉了半截，刘备这短短的一句话，杀机内藏，田丰的小命已经危在旦夕！
　　袁绍一听，又觉得刘备说得有道理，于是下令点兵，整装待发，不再理会田丰。
　　刘备只不过是一个流窜而来的败军之将，田丰却是忠心耿耿的老部下，为什么袁绍宁愿相信刘备，也不相信田丰呢？

　　刘备的策略是通过贬低别人而把自己包装成专家。你看，他首先把田丰定位成一个“弄笔书生”，这是骂人不带脏字的技巧，杀伤力极大。一个只会写写毛笔字的书生，又怎么会懂得战争呢？这四个字的背后，就是刘备常常自我标榜的“自征黄巾以来，身经百战”。就打仗而言，你是愿意听一个只会舞文弄墨书生的意见，还是愿意听一个身经百战将军的意见呢？