“既然这样，Frank。我们就不绕圈子了，我出国的时间可能有些长了，坦率的说，这次的信息系统我本来没有想选国内的软件。我在芬兰用的是一套世界级管理软件系统，对我的工作帮助很大，但是考虑各方面因素吧。这次的软件选型，还是着重考虑国内。你我的时间都比较紧，你能不能简单的介绍一下，你的系统可以在哪些方面给我提供帮助？” Eric开门见山道。

　　“Eric，很抱歉，我说不出来，真的。”朱弘毅不慌不忙地说道。
　　这个回答让Eric有些诧异，愣愣的看着Frank，仿佛说：那你来干吗？
　　朱弘毅笑了笑，接着说道：“因为我还不知道，你在哪些方面需要我帮助？”
　　Eric没有说话，而是站起身来，走到大班台前拿起了一个造型有些奇怪的咖啡杯，然后又坐回到沙发上，低着头，双手捧着咖啡杯。仿佛在思考着朱弘毅的问题，又仿佛只是在取暖。良久才开口道：“Frank，说心里话，我真的不知道该怎么回答你的问题，我来蓝海已经六个月了，好像在所有的方面我都需要别人的帮助，可是认真想想好像又没什么可以帮助的。” Eric欲言又止。表情看起来很是落寞。

　　Eric的这句话说得有些莫名其妙。但朱弘毅感觉他应该不是在开玩笑，或者搪塞。想了想接口道：“Eric，初到一个地方总会有许多困难，何况你已经离开这么久了。”
　　“是啊，离开得太久了。我都不知道同事们是把我当成中国人还是把我当成老外来看。” Eric的声音依旧透着一股沮丧，听起来这句话有些像自嘲。
　　“实际上，是当成中国人还是当成外国人也没有那么重要，只要大家把你当成自己人就够了。”朱弘毅善解人意的说道。
　　“是啊，我也希望这样。” Eric的语气里显然是在说：现在还没这样。
　　“Eric，罗马可不是一天建成的，一步步地来，比如，可以想办法让大家先认为你是‘曹总’！”朱弘毅的声音依然低沉而缓慢，给人一种值得信任的感觉。
　　Eric眼睛里似乎有一道光芒一闪而逝。不过随即又叹了口气，说道：“谈何容易啊！”
　　朱弘毅猛然间感觉似乎抓到了这次谈话的主线，迅速在头脑中整理了一下思路，小心翼翼地开口道：“困难肯定会有，不过事在人为，关键是抓住切入点。”
　　“切入点？Frank，请说得详细点。” Eric好像有了兴趣。
　　“中国的历史太悠久了，在这漫长的岁月里，我们形成了很多约定俗成的规则，或者叫做默契。这些规则当中最重要的有两条：首先是对权力的绝对崇拜，我们大部分人都喜欢按照领导的指示办事，久而久之就会把对企业最高领导人的服从变成一种习惯。而这种习惯又会慢慢传染，最后形成‘服从’的企业文化。而这种服从最大的问题就是仅仅体现了对‘人’的尊重而不是对‘制度’和‘管理’的敬畏。这大概就是所谓中国式的管理吧。”

　　Eric听得很认真，眼睛直视着朱弘毅。朱弘毅也明显感觉到了这一点，接着说道：“这种管理模式带来的最大好处是效率的提高，国内很多企业都喜欢军队式的管理，大致是缘于此。不过，企业大了，这种方式往往就不灵了。好在咱们国人还有第二个约定俗成的规则，那就是‘爱面子’。不但自己喜欢要面子而且还特别爱给领导面子。蓝海的情况我了解不多，不过我想这样的老企业这两条规则应该都会有。Eric，恕我直言，第一条对你很不利。”朱弘毅一脸严肃的说道，稍稍停顿了一下，朱弘毅又笑了笑，说道：“不过幸运的是第二条对你很有利。”

　　“为什么这么说？我是说幸运的第二条。” Eric问得很认真。
　　“作为总经理，最重要的是要对企业有极强的控制力。而增强控制力的途径有两种，一种是通过对‘人’的控制来达到对‘事’的控制，而这需要威信和影响力，您来蓝海的时间短，恐怕现在很难做到。另一种是通过对‘事’的控制最终控制‘人’，这一点您能做得到。”说道最后，朱弘毅的语气非常肯定。
　　“通过‘事’控制‘人’？”Eric喃喃的说道。显然还不是太清楚。
　　“对，你是外方的总经理。大家会很主观的认为你有很多国外的管理思想、先进的管理手段，也就是说多数人内心深处会认为你会给大家带来一些新的变化，当然他们现在不能确定这种变化是好还是坏，不过他们中一定有些人渴望这种变化。而由于‘面子’问题，另一部分人也不会公然反对，尤其是你做‘桌子上面的事’的时候。”朱弘毅抽丝剥茧的分析道。

　　“呵呵，咱们国人总喜欢把事情用桌子面隔成两类，桌子上的和桌子下的。那么我应该做哪些桌子上面的事呢？”Eric笑了笑问道。
　　朱弘毅发现Eric 的笑容很是纯真，很有点阳光少年的样子，看来这老兄远离纷争已经太长时间了，这真是一种令人羡慕的幸福。“Eric，我说的不一定对，只是看到别人这么做，效果还不错。是不是适合蓝海倒不一定了。实际上桌子上面能做的事情还是很多的，做为企业来说，无非是人、财、物。人一时抓不住，可以考虑先抓财和物。我觉得你可以从几个方面入手，首先是钱，也就是资金的管理，这也应该是董事会赋予你的权力，通过建立完善的资金管理制度，比如结算中心，把各分公司的帐户掐在手里。这样你就有了主动权了。每一笔资金的流入流出都会受你控制，清楚了‘钱’到那去，也就清楚了‘事’的来龙去脉，清楚了‘事’就容易清楚‘人’了。也容易控制一些你想控制的事。其次，可以在公司推行预算管理。尤其是全面预算，说白了，就是立规矩。规矩以内的事都好说，规矩以外的也不要藏在桌子底下，拿出来晒晒。让大家把要做的事说清楚，做明白。而且让大家知道，每一件事情你都是清楚的。这就像马路上安装了一个巨大的摄像头，不管它开不开，司机都不敢在它下面顶风作案。还有，考虑把采购的管理权收归总部，集中管理。这样做除了成本的考虑以外。更重要的是可以把一部分‘桌子下面的事’抓在手里。我说的这些事情都可以名正言顺的去做，几步棋走下来，‘钱’和‘事’你都抓住了，‘人’自然也就容易控制了。”

　　Eric半天没有出声，像是在思考朱弘毅的话，半晌才说道：“应该从哪里开始呢？”
　　朱弘毅的目的完全达到了。“Eric，我们眼前做的事不就是最好的切入点吗？”
　　“你是说信息化？对，以信息化的名义，这是再好不过的切入点了。”Eric猛灌了一口咖啡，脸上有个轻松的笑容。
　　朱弘毅和Eric一直聊到中午吃完饭，大有相见恨晚的意思。这两天准备的关于芬兰的风土人情，算是都派上了用场。最后两人相约过段时间到北京详谈，对蓝海管理方面的规划做进一步的交流。朱弘毅最后还送了Eric一个精致的咖啡壶。这是他特意去燕莎买的。芬兰人爱喝咖啡是出了名的，不过当时买咖啡壶的时候，朱弘毅脑子里的Eric还是一个人高马大的北欧壮汉。

　　在回太原的路上，周晓光大为兴奋，一直听说朱总是个高手，看来名不虚传，竟然第一次见面就搞定了外方老总。这使他觉得这个项目已经很有把握了。一路上絮絮叨叨的表达着对朱弘毅的恭维。朱弘毅本想好好安静一下，因为他想把另一件事情彻底解决掉，这件事情还比较棘手，他需要好好考虑一下应该怎么办。现在看起来没有可能了，他得先解决周晓光。

　　“晓光，我问你个问题？”朱弘毅耐下心来，望着坐在副驾驶座上的周晓光说道。
　　“领导，有什么指示？您说。”
　　“哪有什么指示，随便聊聊天，你做了几年销售了？”
　　“四年多了。”周晓光大大咧咧的说道。
　　“那你觉得，你卖得到底是什么东西？”朱弘毅不紧不慢的问道。

　　“卖的什么东西？当然是软件啊。”周晓光对朱弘毅的问题有点莫名其妙。