“在巴扎上我就不指望能赚大钱，我们这里没钱的人多，我讲究诚信经营，不乱开价格。不像内地来的一些人，二十块钱进的衣服可以卖到二佰块钱，榔头砸的高高的！”约尔古丽的。
　　“再了，雯雯姐的售价单价格都不高，我懂的，雯雯姐本身就没赚多少钱，刚才雯雯姐了，她卖衣服赚的钱回头都要捐给农村的朋友。雯雯姐从北京那么远，那么大的城市过来做好事，我想我帮助她就是在帮助我们这里的孩子。”约尔接着。
　　约尔古丽的话很朴实，她和华雯的合作也很简单，甚至没有签什么合同和预付定金。但她表现出的爽快和对华雯的理解仍然使我感觉这里的人很善良、很简单、也很容易信任陌生人。
　　“你不怕我们是骗子吗？”我坐在地上一包衣服上继续和约尔古丽聊着。
　　“不怕，你们跑那么远到这里来摆摊，一定不是为了赚钱，在这里摆摊赚不了多少钱的，我们是摆摊，你们不可能摆摊，我相信你们是为了做好事。”约尔古丽一边熟悉价格表和服装一边和我话。
　　华雯进的服装是偏年轻化的女性服装，有少量六七岁到十一二岁的儿童服装，因此卖的还不错，就连约尔古丽也这些衣服漂亮好看，比她自己进的衣服要好看。
　　“我的衣服大部分是从东巴扎和三运司批发来的衣服，偶尔我会到乌鲁木齐去批发衣服，但是乌鲁木齐太远了，我去一次就要三四，去的特别少，所以一般我两个星期左右会去喀什批发衣服。”约尔。
　　就这样，一上午大概卖了三四十件衣服，我不知道这样的销售情况是好还是一般，在利润高的情况下，这样的销售情况应该是相当不错了。
　　华雯的衣服售价比较低，在保本的情况下利润只有一点点，如果算油费等成本可能都会亏本。我不明白她为什么把价格压的这么低，也没好意思当着约尔的面问这个问题，我坐在摊位里还是有些影响约尔的，我看到好几个停下来的人，看到我就又离开了。

　　因此我打算去逛逛巴扎，而不是在这女性顾客为主的摊位里晃悠。
　　“比你自己的货比起来，这卖的情况算好算坏？”还没等我走，华雯就先问约尔。
　　“要好一些，姐你算算，算这半三十件，如果一件赚十块钱就是三百块。一可能就达到五六百，算是高收入了，主要还是衣服样子好看。”约尔古丽似乎很高兴。
　　虽然她半只赚了一百多元‘手续费’，而且因为华雯的服装比较好，她自己的服装没有卖出去几件，自己的服装有捂在手里卖不出去的可能。
　　我也一直在观察对面和两边同样的服装摊，是那种十几元就能买到一件衣服的摊点，衣服全都凌乱的堆在地上铺的一大块布上，人们蹲着翻来翻去的自己找合适的，他们的销售情况不错。但服装价格上到六七十元以上交易就少了很多。
　　“我没想到这里的服装还挺便夷，这里什么价位的服装最好卖？”为了印证我的观察，我问约尔古丽。
　　“越便夷越好卖，上次我同村的一个大姐不知道从哪里进了几千件T恤，是别人亏本给她的，进价好像就三四块钱，她卖八块钱一件，一周不到就全部卖光了，差不多一卖掉六七百件，挣了大钱了，你想啊，一件挣一块钱就是几千块挣到了，但是那样的机会不多。”约尔。
　　“哦，应该是穷人多，才会这样，那么品牌呢，品牌服装的质量和样式可能更好，这里不知道有没有？”我问道。

　　“没有品牌服装，牌子货很难卖，高中生和大学生可能会买，但牌子货都比较贵，不好卖！我们这儿的人，如果买贵的衣服就到县上或市里去了，现在网购也方便，很多年轻人在网上买衣服。”约尔。
　　这和我之前的想象和听的都不一样，很多人不会使用智能手机，而且这里不包邮，年轻一代已经开始网购明年轻人容易接受新事物，他们对美和时尚的追求不比内地的差。
　　这时候，我直接提出我去逛逛这罕南力克乡的巴扎。我觉得华雯也差不多了解了服装在巴扎的需求情况。
　　但是华雯让我再等等，她和约尔古丽最终商量决定头一个月由先由华雯确定发货样式和数量，约尔拿到各个乡的巴扎卖，一个月后约尔和华雯的同学直接进货。
　　华雯会在批发价格成本的基础上每件衣服提成两元作为中间成本，服装销售掉后再提成利润的百分之三十。
　　这个合作时间暂定为一年内，服装数量按华雯同学给发货的数为准，衣服售价由约尔根据华雯的批发价自行确定，货从华雯同学从福建直接发给约尔，发货的款式等福建会定期给出图片，最终发什么货则根据华雯和约尔下的订单决定，但都要求是新款服装。
　　发货直接发给约尔的好处是华雯不用再用车给约尔送来，至于约尔怎么提货是约尔自己的事，她有个电三轮，应该没问题。数量由约尔古丽确定主要是考虑到销售的情况只有约尔最清楚，合理进货避免压货。
　　这样确定后，华雯不用再提货到巴扎上亲自售卖了，约尔古丽也不用自己去批发衣服了，只需要用自己的电动三轮拉服装到不同乡的巴扎上去摆摊就可以。

　　缺点也是有的，华雯提的每件两元因为有福建那边的发货数据能够确保，但是没办法控制所谓的利润，那百分之三十到底是多少只有约尔知道，换句话，如果约尔古丽自私一些，完全可以不分或少分利润给华雯。
　　此时已经过了午饭时间，我和华雯在罕南力磕这个巴扎逛了逛，据这个巴扎是喀什地区第二大巴扎。
　　在逛的时候，我了我对她和约尔古丽利润分成规定的顾虑。
　　“你不觉得，她衣服卖了多少钱你是没办法监督的吗？所以那百分之三十完全看约尔古丽的心情了。”我道。

　　“我相信她会给一个正确的数给我，如果不是这样，你有更好的办法吗？其实每件衣服两元的固定提成我已经认为可以了，毕竟这是不用出力就数钱的事。”华雯。
　　“你为什么对约尔古丽放心？两元有些少。”我道。
　　“人与人之间有的时候需要真诚一些，在这个事里，我不会吃亏。最多是停止和约尔古丽合作，损失的是她。而且之后的货款是约尔直接付给我同学。这次的货款，约尔一会儿就给我。”华雯道。
　　我想想也是，华雯怎么都不会有损失，于是就放慢脚步逛起了巴扎。这个巴扎最吸引我的是它的原汁原味，到处都是锗红色布四个角挂着或用绳张紧作为遮挡阳光的篷布，买服装的会把左右两侧和后边也挂上锗红色的布，布上挂着细方格铁网，衣架挂在铁网上，大部分服装摊点都是这样，少数是一堆堆在地上，有几个人是在木制的推车里堆着衣服。
　　比较有意思的是，有一片服装区域是在一米高的水泥台上，摊主人直接坐着售卖，买的人也坐在水泥台边上挑选，就有点像是一个大炕。
　　摊主们只顾着卖力的吆喝着，根本不去理一下那一堆堆已经被翻的很乱的衣服，而这一堆堆的衣服是最多的是颜色和样式同样古老的秋裤。