甲方人员陆续到场，李闻坐到了主席台的正中间，脸色严肃，不过明显看出他带着不悦，或者说是气愤。方力公司是踩着时间点到的，离会议正式开始不到三分钟，差点废了标。虽然自己是过来陪标的，刘方力可不想在大场合上丢了面子，交了标书后小心而快速地坐到了指定的位置上。
　　李闻抬起左胳膊看了一下手表，故意咳嗽一声，然后宣布开标会正式开始。
　　唱标人根据制度要求宣告投标人多于三家，本次招标有效，然后按照递交标书的顺序依次宣读了四家的每平方米综合单价，刘裕后示意张德仁做了记录。

　　四家公司在价格方面略有不同，分别是90，95，96，98。刘裕后感叹老领导未卜先知的同时，也对孙道义的公关能力表示钦佩。
　　随后是投标人自我阐述和图纸深化说明阶段，各家各尽所能，各抒己见，只是在工程业绩方面，裕达略逊一筹，没办法，这是刘裕后的短板，事实如此，没有什么可丢人的。
　　通过这一轮较量，刘裕后觉得还有些胜算，毕竟，价格有很大优势，处于最低的位置，如果以低价中标，裕达还是有机会闯过第一轮的。
　　唱标人继续着会议进程，二轮报价和付款方式确认工作开始了。四家人分了四组各自聚在一起讨论，林若然和张德仁凑到了刘裕后面前。
　　此时刘裕后心中已经有数，维持原来报价不变，不做调整。付款方面，25％预付款，65％进度款，10％质保金分两年付清。
　　孙道义那边倒是难住了。宝元每平方米要拿出8块钱给李闻，还要拿出5块钱给万有和方力作为陪标费，按照这样计算，如果价格降到和裕达一轮的报价一样，摆平那三位爷后他的价格就是77块钱了，宝元公司本来就是大公司，取费肯定要比裕达的要高，77块钱的综合单价里利润也就8块钱，利润率还不到10个点，也太薄了，不行，不行，绝对不行，何况裕达会不会在二轮降价还未可知呢。
　　虽然他也觉察到李闻的不悦，但他分析可能李闻遇到了什么烦心的事情，总之，有李闻撑腰，不会出什么意外，所以他意思意思地降了一块钱，价格锁定在94元。
　　另外两家自不必说，他们来的目的就是抬高市价突出宝元的价格优势，价格自然维持不变。

　　就这样，二次报价结束，投标方被请出了会议室，会议暂停休息半小时。在这段时间里，以李闻为首的甲方权衡四家的实力和报价，采用二进一的方式确认了入围的两家公司。
　　会议继续进行，好像在意料之中，裕达和宝元入围，方力和万有被首轮淘汰。待淘汰的两方走出会议室后，会场安静肃穆了很多，空气中弥漫着浓烈的硝烟味，让人窒息。
　　刘裕后看着这个结果，分析着李闻的表情变化，他觉察到老领导在这次招标会中起的作用非同一般，至于用的什么手段他暂时无法知晓，不过，无论会议怎样进行，那结果只有一个，裕达必定胜出，成为此次招标会的最终赢家。
　　不信？走着瞧吧。
　　一方是行业的元老，志在必得；一方是后起之秀，锋芒已露。
　　拿下这个工程就正式迈进文韬的大门，施工中质量出点彩儿，施工速度再漂亮些，后续的回报可是丰厚的，裕达必定再上一个台阶，刘裕后思索着。
　　“大家安静了，现在请工程部李总讲话。”唱标人清脆地说着话。
　　李闻看了看台下的两拨人，清了清嗓子，然后说了起来。
　　“恭喜宝元和裕达同时入围首轮开标会，你们双方各有各的优点和缺点，所以在接下来的议程中请各自考量实际情况，认真做出最终报价和付款方式，预计半小时后我们公布本次投标最终结果。请各位开始准备吧。”
　　说完，他意味深长地看了一眼孙道义，正好与孙道义的目光碰了个正着，他停滞了几秒后又收回了目光，低头看着眼前的资料。
　　两方又开始忙活了。裕达这边，刘裕后表情沉稳，报价和付款方式均没有再次调整。而孙道义那边有些坐不住了，他吃不准李闻目光所表达的意思，让人玩味，是坚持报价不变呢，还是降到与裕达一样，毕竟，高4块也是高，价格上没有优势。
　　但是，倔强固执的性格让孙道义没有调整价格，付款方式也确定在了30％预付款，65％工程进度款，5％质保金分两年付清。原本两家可能同进文韬的局面就这样被断送，看来他还是太相信自己的品牌和李闻的能力了。
　　三轮报价结果出来了，裕达在价格、图纸深化设计、付款方式方面完胜宝元，而工程业绩方面竟然只字未提！唱标人公布了最终结果，李闻当场签发了中标通知书后就匆匆离开了会议室。
　　孙道义的脸绿了，这个结果是他没有想到的，两个多月的心血瞬间化为泡影，他很失望，原本有些沧桑的脸更加难看了。李闻走后，他也木然地带领着手下离开了会议室，没有跟不远处的刘裕后等人说一句话。
　　刘裕后他们看着中标通知书，心情都很激动。三天后签合同，他们会再次面对李闻，如何面对，他们要好好想想对策。

　　刘裕后本想第一时间把结果告诉老领导，可是冷静下来的他打住了自己的想法，的确还不到时候。
　　记住，冲动是魔鬼。
　　此时此刻，坐在总经理办公室里闷头抽烟的李闻心里是多么的不甘，三轮报价裕达竟然不做任何让步，他认为这是对他权威的挑衅，也足见这个公司后台的强大。
　　他该怎么办呢？一心想让宝元中标的他在最后关头看了孙道义一眼，可是那个老小子根本没有读懂自己的意思，本来他打算顶着压力让两家中标来共同承接这四万平米的地暖工程，但低价中标是东家单总定的基调，任何人都不能越过这条红线，何况在本次招标会开始的前十分钟，单总专门找到他，明确告诉他让裕达中标，搞得他措手不及。

　　他的所有计划都落了空，好容易跟孙道义谈妥的投标劳务费没了踪影，他无法克制自己的愤怒，他要弄明白其中的缘由，同时，他也要着手考虑应对裕达的方法了。
　　“30W！我的30W啊！跟我玩，你们还嫩着呢！走着瞧吧！”他狠命地把烟蒂搓死在烟灰缸里。
　　这次招标会的成功，标志着裕达已经成功迈进文韬这个海蓝市最大的房地产开发公司的大门，也势必成为裕达安装公司发展史上关键战役之一。
　　这次招标会也让刘裕后和林若然深刻认识到走上层路线的重要性，特别是林若然，让刘裕后好好地上了一堂生动活泼的实践课。
　　转眼三天过去了，第四天一早，刘裕后和林若然就来到了李闻的办公室。

　　原本签订合同这种事情林若然一个人就可以完成，可是考虑到李闻在以后工作开展过程中所扮演角色的重要性，刘裕后觉得必须给足他面子，所以就一起来了。
　　“早上好，李总，这是我们公司刘总，以前没有来过，这次专门过来拜访您。”林若然见了李闻赶忙介绍。
　　“李总好，我是刘裕后。”刘裕后及时伸出右手。