我在办公室里，一本正经地看《市场代表岗位说明书》写着
　　1.维护品牌终端形象
　　2.和零售商做好沟通，
　　3.进行促销员管理

　　4.了解竞争对手促销信息以及跟进解决
　　等等….
　　老杨是上班两年的老业务员，一手抢过我的册子，骂道：“你他妈SB啊！世界上还真有人看这玩意儿？”
　　我迷惑地看这他，
　　老杨把包摔到桌子上，满头汗，应该刚从外面回来
　　“《岗位说明书》三重含义：一是人事部交给总经办的作业，二是人事部证明他们自己还存在的一种方式，三是，蒙混你们这些刚入职的大学生的。。。”说完看了一下主任办公室，确认没人，又哈哈大笑。
　　第二天晨会主任通报区域业绩，表扬了老杨的区域。
　　散会以后，我向主任申请，让老杨带着我一起先跑跑市场，先学习学习，主任同意了。
　　结果老杨从办公室离开以后，我们刚刚走了一个金太阳电器的零售终端，等红绿等的时候他跟我说，
　　兄弟你自己搞吧，随便混混，我回家睡觉了，你只要晚上18：00 左右回办事处就行了，领导问你工作你就说：今天和我一起跑了6个终端，领导还会问你发现什么问题？你就说:发现夏新上了一款新品A8+，经销商敦促我们赶快上新品。

　　如果他还问你其他，你就说促销员反映我们的提成太低，同一个店面波导促销员的工资可以比我们高20%。可以了，基本上你这要这么多久可以应付了。其他的下次我再教你
　　他回家了，我怎么办？
　　你也知道，大学里面至少学会一个解决无聊的方法就是CS
　　我就去网吧交了10元， 10元用完，正好是4点半，我再乘车回去，一天就这样过去了。
　　后来我就一直这样上班，大概上班两周以后，同时我开始越来越觉得上班的无聊，问题是随着时间的推移，我慢慢发现我们办事处6个市场代表都是一样的工作方式，早上出去，玩一天，找促销员报下销量，晚上回办事处开个会，一天就过去了。
　　而这些市场代表的平均工资在3500以上，这让我非常担心！我是一个喜欢思考的人，我在日记上写道，常州在江苏的办事处中属于中等规模，那么无锡、苏州、南京这些办事处的市场代表一定在数量和薪水上超过常州，徐州、南通、扬州等等其他市人数也不少，在这样的情况下一个江苏省，在这样的状态下工作的人员已经是一个非常庞大的数字，而推广至全国这是何其大的人力成本的浪费？

　　事实上我仅仅看到的是一个业务部门，其他部门呢？
　　这里有另一个问题需要思考,公司为什么需要花钱养如此庞大的业务员队伍？2004年年末前后手机狂人万明坚的闪电离去，从企业2004第一季度的巅峰时刻，到三个季度以后的急剧亏损，这里面一定有不仅仅是媒体看见的原因。
　　这个问题我先在这里不做论述，我会在以后关于零售的管理方式的篇章里来做讨论。
　　后来一次主任找我沟通工作情况的时候，我给主任提出了我的担忧，并且提给他一个观点：如果业务部门，公司现在裁员95%, 公司的营业收入波动不会超过5%，如果我们有好的渠道激励政策，我相信这5%的波动也是可以控制好的。
　　主任看着我点点头。说了一句：“常州连续三个月分公司排名第一，公司组织了一个全省其他办事处，经验分享的会议，你帮我写一个在会意上发言的稿子。我周一之前要。”

　　这可是我用武之地，那时候我一直喜欢阅读《经济观察报》和《南风窗》、《南方周末》，再加上自己上学时候同时又是文学社编辑，所以你让我一个演讲的稿子，还不是轻车熟路，我后来把那一年常州的铁本事件等时事都穿插进去，主任很满意。
　　一周以后，我接到通知，调任苏州办事处，市场主管.
　　我成为5个新人里面第一个晋升的，而且才入职一个月左右，这让我不知所措。但是同时真正的苦难已经开始！

日期：2009-7-8 15:44:00

　　(五)
　　大家看到上面的叙述可能会得出结论，一个人的晋升似乎和他的努力程度不成正相关，说明一下我的观点，我并不完全同意这样的观念。
　　先说一个在这个月里面很重要的一个问题，我到苏州以后第一次发工资了，我发了400多，其实我心里很难受，不够用那是肯定的，但是我还是安慰自己说，没关系，这不是发的一个整月的工资。下个月一定不是这样。
　　接下来我觉得我收到了公司的赏识，所以我开始非常拼命的工作。
　　举个例子，我记得公司在十一之前发放促销礼品，可是那时候不知道是谁想出来的选择洗衣粉作为促销赠品。凌晨2点的时候卡车装着洗衣粉到了办事处（限定时间段，卡车进不了城区），主任安排我去处理，我喊来一个市场代表，我们计划去联系搬运工，可是凌晨两点怎么可能找到，最后我和另一个家伙，我们两人把一车洗衣粉搬到办事处仓库，兄弟那不是写得这么简单！没搬过的一定不知道，一打袋洗衣粉就和一大袋面粉一样重，我们一直扛到早上8点，还要爬楼梯，然后我们到洗手间，洗了澡。9点我继续上班，其实在那以前，我已经连续工作近3个月都没有休息了。

　　问题是我缺钱越来越严重！我连吃饭的钱也没有了！
　　再后来我直接每天早起一小时上班，每天步行一小时到办事处，为了省下1元的公交车费。也曾经连续三顿没有钱吃饭，后来实在饿得不行，到苏州大学旁边的农业银行里面排队，到柜台去取3块钱。
　　让我给你详细描述一下，这个刻骨铭心的记忆。