日期：2018-08-25 15:43:11
　　51）人性的贪婪—无线网卡背后的利润
　　第一次对缝尝到甜头后，以后凡是有客人要买无线网卡，我都会带着客人去后面买。这样我可以额外赚到30元。
　　可有一次，在客人买完无线网卡后，我兴致勃勃的到后面去拿钱，老板居然不再给我钱了。
　　老板说：现在无线网卡涨价了，我报的1400这个价位太低了，所以就没给我留钱。
　　我点了点头，生气的离开了，以后我也再没有带客人去这家店买无线网卡。
　　后来我又找到一家店，而这家店，居然给我留了50元钱。
　　人性是贪婪的，我也不例外。同样1400元的无线网卡，有的给我留30元，有的给我留50元。那么会不会有给我更多提成钱的店家呢？
　　在金钱的驱动下，从来不用担心动力。很快，我就找到肯给我留100元，200元店家。最后我认识一家批发无线网卡的，里面有个小伙，也是刚干这行，他居然给能给我到400元！
　　天啊，无线网卡这个东西，利润到底多大？我当时几乎每周可以卖2个无线网卡，每当我去小伙儿那里拿钱，小伙给我咔咔点着400元的百元大钞，她自己实在羡慕的要命。

　　但我探索最低价格的脚步仍然没有停止，最后，我终于找到了整个电子城无线网卡的进货渠道，一家专门批无线网卡的，他给我的最低价格是650元。是的，就是我一直在卖着1400元的无线网卡，它的低价竟是650元，600元一年的流量费用，50元设备钱。
　　想想最开始只给我30元的那个商家，如果他继续老老实实的给我30元，我也不会想到去其它家。这个商家占了我一次便宜，却让我把后来本来该送给他几万元的提成钱，揣进了我自己的腰包。
　　后来，我不再受商家的束缚，而是直接在店里收客人的钱。然后跑到后面，拿出650元，购买无线网卡。这样，我就不用每次去商家那里拿钱了。再后来，由于跟商家熟了，我连腿都不用跑了。直接一个电话，商家就屁颠的把无线网卡，送到我前面的店里来。等我把设备给卖了，什么时候有时间，再去后面，给货钱给结了。商家见我还得笑吟吟的地说：不急，不急。生怕我下次不再他家拿货。

　　为了更容易出货，我甚至把1400元的无线网卡，降到1200元销售。当后面的店发现无线网卡卖不动的时候，他们也跟着降到了1200元。这时，我再降到1100元。我和后面的店比起来，有两个优势。第一，我们电脑店的位置在前面，可以截取第一波客人。第二，我不用付店面租金，可以无节操的降价。
　　当时我卖电脑，每个月到手的工资是1000块左右。而我每个月卖无线网卡的灰色收入，可达4000多。那是2010年，这个收入已经超过了大多数公司白领。我也是进入职场以来，第一次赚这么多钱。
　　记得，以前和其它店的电脑销售员聊天，我抱怨一个月1000块的工资，实在太低。那个销售员笑着说：工资？工资只是零花钱罢了。我当时不知其意，问他，他也不答。而此时，我渐渐明白了他的意思。
　　但好景不长，公司也渐渐发现，无线网卡的利润，和市场潜力。于是我们公司也进了一批无线网卡。这就意味着，以后卖无线网卡，必须走公司的帐，利润算我提成。
　　比如以前无线网卡差价的400元，我直接揣进自己的腰包，现在我只能拿到10%的提成，40元。

　　而且，公司是不会给你这么高的提成的。公司的提成表上写的。无线网卡的成本价是1050元，而我当时已经可以拿到650元的成本。作为这么大的电脑公司，应该比我拿到更低的价格。
　　当时无线网卡的行情价，已经是1200元了。那么我卖一张，按照公司的利润来算，是150元利润，提成15元。而且如果没完成总体业绩，可能要被扣一般，也就是只有7,8元的提成。
　　而如果同样的价位自己卖，我将会拿到550元的纯收入。
　　公司很重视无线网卡销售这块，所以看得很严，也组织了专门的无线网卡培训。由于我在此之前，自己已经卖了2个月的无线网卡，所以比其它同事都要熟悉。那个月，我卖了10部无线网卡，全公司无线网卡销售的第一名，公司表彰了我200元，但我却一点高兴不起来。

　　日期：2018-08-25 16:23:46
　　52）比你更优秀的新人—数码达人
　　如果我在电子城，一直拿着1000左右的工资，也许我也不会觉得有什么不快。但自从尝试过对缝的甜头，通过无线网卡，拿来两个月额外的收入。现在这笔收入一下子没了，实在落差很大。但公司目前如此重视无线网卡，我实在又不敢顶风作案。前不久全公司的销售TOP，HP组的组长雷哥（此人日后还能遇到），每月销售60多台电脑的大神。就是因为在店里私售无线网卡，结果正好倒霉的，被副总撞到了，当即就被开除了。

　　人家是全公司的大神人物，尚且如此。而我这个名不经传的新人，还是自己先掂量掂量吧。
　　副总确实有魄力，在价值观问题上，不惜干掉销售冠军，这让店里的人，人人自危，不再敢犯雷池一步。而我组的大飞哥，自此之后，调到了hp组，接替雷哥担任组长。我组的板凳头，成为了东芝组组长。原本大飞哥在东芝组一个月也就卖个近30来台机器，到了 hp后，也成了公司的销冠，每月60台是稳稳的。看来，还是产品成就人啊，哈哈。
　　我们组的编制是3个人，大飞哥走了。我们店里又来了个新人，叫大晏。大晏是武汉大学的，刚毕业，到这里来体验下社会。大晏给我印象最深的还是他的饭量。我一直是圈子里的大胃王，在这30多年的经历中，我只认识2个人的饭量比我更大。一个是我大学寝室的同学，一个就是大晏。
　　我上初中的时候，是饭量的巅峰时期，早餐一般是3袋方便面，加3个鸡蛋，再一斤牛奶配高乐高；午饭6碗米饭（每碗大概二两多）加一盘鱼香肉丝，辣子鸡丁什么的；晚饭是一锅混沌，大概8,9碗的样子。这就是我那时一天的饭量。想想父母养还真不容易。
　　19岁以后，由于暗恋一个女生，开始减肥，饭量有所下滑，但依然比大家吃的要多。
　　当然， 我之所以吃不过大晏和我那个室友。是因为，他们两个体重都在220斤以上，而我的体重一直在160至180斤之间徘徊。同等年纪，同体重的人中，论饭量，至今未缝敌手。（是不是应该去做个吃饭直播啥的，哈哈）
　　我第一次去吃自助，也是大晏带着我和板凳头去吃的。吃的是巴西烤肉，吃的真可谓天昏地暗，风卷残云，餐桌上盘子，已经快比我们坐着的时候，还高了。他们家经理还特意过来，送我个大晏一人一个精致的玻璃水杯，表扬我们没有浪费。后来我问，其它去这家自助吃的朋友，都没有被送过杯子的待遇，所以也不知当时经理是何意。
　　此外，大晏人也很聪明，是个数码达人，在我眼中，没有他修不好的电脑，也没有他不熟悉的数码产品。他刚上班第一天，就能把产品讲的头头是到，而卖了3个月电脑的我，甚至远不如他。他很擅长销售，不论顾客是男女老少，他都能侃侃而谈。所以他一开始销售业绩就很不错。

　　不过，我在内心深处，还是不喜欢大晏的。因为当时公司把无线网卡这条路给封死了，除了公司那点收入外，我没有其它赚钱的渠道。那么剩下的，可能就是修电脑了。当时在电子城里，也有经常带着笔记本来维修的。一般给他们做个系统，我可以收50元。店长人不错，知道我们东芝组的电脑不好卖，所以一般我们在店里给客人修电脑，赚点外快。只要不是总部老总级别的人下来检查，店长总会睁一只眼，闭一只眼。

　　而大晏修电脑的技术比我过硬，这样在利益上，就和我有冲突。而且每当我接到修电脑的客人时，面对一些技术方面不太会的地方。大晏会在一旁冷嘲热讽，我经常被他越说越乱，弄得满头大汗。
　　我承认，我也嫉妒大晏。因为大晏是个新人，却在业务方面，样样精通，电脑达人，销售达人。就连给电脑贴膜这样的事情，他也一学就会。而我比大晏多做了3个月，贴膜都是找别人。
　　当然，也许不光是我嫉妒大晏，不喜欢大晏。其它同事，也是这样。大晏刚来不久，就经常和库管，技术，发生冲突，或是会经常得罪其它组的组长。作为一个新人，公司的同事，自然没有帮着他说话的。他只能一个人气呼呼的，含着眼泪，委屈的站在店面门口。
　　而我并没有，和其它同事一样，去欺负大晏。虽然不喜欢他，嫉妒他。但我还是在他受委屈的时候，鼓励他，安慰他。几次之后，大晏再也没有在我修电脑的时候冷嘲热讽，而且当我需要贴膜，或遇到技术难题时，大晏总会第一个冲出来帮我解决。大晏的印象在我心中，也渐渐发生变化。他不在是我心中的绊脚石，而变成了一个好帮手。