更何况大项目到后期的决战之时！
　　我亲眼见一个销售员为了一个领导的喜好去内蒙买头羊回来。
　　（那领导现在在武汉，青年时候插队去内蒙，喜欢内蒙的羊肉，一次闲聊领导提及，那销售当天晚上就买票去内蒙，第3天作火车回武汉。）

　　所以，别羡慕别人的成功。
　　他的成功里绝对有你不知道的谋算。
　　战国策里有个有个“蔡泽见逐于赵”的故事很有趣。
　　蔡泽，燕国人，他学习出师后，就毛遂自荐向许多大小诸侯谋求官职，但没有得到信用，一直不得志，在赵国，还被赶了出来。
　　最落魄的时候，连吃饭的锅都被人抢走了，可见他也是彻底的穷困潦倒了，不然强盗不会抢走他的锅碗瓢盆。
　　有天这家伙听说秦国的丞相范睢，因为推荐过的一个武官王稽涉嫌造反，所以范睢一时抬不起头。
　　蔡泽这下子感到机会来了！他判断鼎盛的秦国丞相范睢也出现了隐患，感到自己人生飞黄腾达的机会来了。蔡泽便决定西行入秦，去拜见秦昭王，事先故意对人发出豪语，以激怒范睢：“燕国大纵横家蔡泽，乃是天下最牛B之士。只要他一见到秦王，秦王必定任命他为相国，替代范睢的地位！”

　　范睢听到这话，心想，我什么人没见过，什么书没读过，什么计策没考虑过，还有什么人怎么可能会把我搞定使我下课呢！非常气愤，就打算见一见那个说大话的家伙，当面教训他。
　　蔡泽到秦国的时候，范睢就派人去召蔡泽来。
　　蔡泽进来了，只向应侯作了个揖。范睢本来就不痛快，等见了蔡泽，看他又如此傲慢，范睢就斥责他说：“你曾扬言要取代我做秦相，可曾有这种事吗？
　　”蔡泽回答说：“有的。”
　　范睢说：“让我听听你的说法。”
　　蔡泽说;” 唉，阁下为什么这样见识迟钝呢！即使是四季的转移，也是本着‘功成身退’的自然法则*****************！”
　　总之，蔡泽一段说辞，让范睢惊出一身冷汗。说：先生的说法太有道理了。”

　　于是请蔡泽入座，待以上宾之礼。
　　过了几天，范睢入朝拜见秦昭王，对他说：“有位新从山东来的客人蔡泽，其人雄辩，臣阅人无数，更无人与之相比，臣自愧不如。”
　　于是昭王召见蔡泽，相与言语，昭王十分赞赏，拜为客卿。范睢这时自思后路，便称病不朝，并且借病辞官。昭王一再不准，范睢便推言病重。昭王无奈只得允准。昭王对蔡泽的计谋十分欣赏，任命他为相。
　　就这样，落魄到极致的蔡泽，仅凭3寸不烂之舌，居然获得了丞相的职位。可谓牛人！
　　这就是销售之术啊！

　　蔡泽听说范睢的手下犯了重罪，马上意识到正在鼎盛时期的范睢已开始有了隐患。深明盛极则衰道理的他，知道自己说服权臣、飞黄腾达的机会终于来临。
　　这就是销售之术的“察”啊！。
　　蔡泽之所以是牛人，就在于能在凡人看到的日常事件背后看到隐秘、看到机会，他首先能洞察到事物的本质，然后根据规律谋算自己的前途、进行深远的计划和安排。
　　蔡泽去秦国之前造势宣传说，只要他去秦国，肯定秦王就任用他当丞相，取代范睢，来激起范睢的好奇。这就是销售之术的“异”啊。
　　鼎盛状态下的范睢每天接触的无外乎阿谀奉承，溜须拍马。突然听到这样的逆耳之言，一下子使他好奇起来，想见见此人！。
　　哈哈，简单的“察”。简单的“异”，运用的好，连丞相都可以混到，更何况我们这小小的工业品销售呢？！
　　营销语录：鬼谷子说“说服老板必须“言奇”，说服下属必须从其私利着手。”

　　反面教育：对客户的老板谈回扣，是找死。对老板的手下谈你销售的产品给他带来的技术，生产，经营上的好处，那也是找死。

十二：销售之术第三术曰“勇”。

　　鄂北市建设大道上岛咖啡一个包厢。
　　我向招商局马局长汇报了我公司的一些情况，说，德国总部因目前金融风暴而资金紧张，。不愿意冒资金断流的风险，所以不准备中国设新厂。
　　“这事有点难办了”。马局长一脸严肃。
　　我没有答话。
　　“市委市政府很重视这个项目，而且我们也能确保你们在我们这投资方的利益，包括鄂北矿业集团等等都不会有问题。难道真的没有成功的空间了吗？”马局长问。。
　　“什么好话歹话，投资的得失，我都向中国区总裁汇报了，他也很感兴趣，但是这是是德国总部的决定，他也没什么决策的权利啊！”。我无奈的说。
　　“知道吗? 今年7月份是政府的换届选举！，所以一定要把这事办成”。 马局长有些烦躁了。
　　我没有插话，商界和政界是2种玩法。

　　“知道为什么市委市政府那么重视你们来这投资吗？因为7月份就是换届选举了！现任的市长今年到年龄就退下了，这个空缺，这牵涉到许多人的命运！有的会高升，有的会调整到二线。”马局长说。
　　“刘市长是省外经委下放的干部，已经在鄂北市呆了好多年，如果这次不能扶正的话，估计以后就没机会了。因为年龄在下届就到杠杆了，就不会提拔了。你明白吗？”马局长说。
　　我点了点头，我看着马局长激动的有点潮红的脸，想，估计你也在考虑你自己的升迁吧！
　　“开发区的地可以免费给你们，你们资金少我们可以帮忙银行贷款解决！只要你们来投资！只要你们在6月份完成投资的仪式，你需要我们这里做什么，什么条件只管提！但是一定要确保6月份上旬签约，然后中旬去奠基仪式，”。马局长突然激动了。
　　我笑了笑，递给马局长一根中华烟。

　　和马局长熟悉以后，我就不给他小熊猫抽了，只是中华烟。毕竟我是打工阶层啊，小熊猫还买不起。
　　“办法不是没有，只是不知道敢不敢做的问题！”。我在中华烟的烟雾里对马局长说。
　　“说说看看，说说看看”。马局长一下子激动了。
　　“方案有二个，第一个是，现在德国佳菱没钱，那么你们就让鄂北矿业集团和德国佳菱合资共同办个厂子！资金由鄂北矿业集团出，我们佳菱出技术和品牌！也可以达到德国佳菱投资办厂的目的！”。
　　“第二个方案，嘿嘿，索性你和我，去注册个德国公司，商标和德国佳菱类似，然后你再来联系鄂北矿业集团和他们合资。一样市政府出地，鄂北矿业集团出钱，这样的结果我们空手就是合资厂的股东之一了。”。 我笑眯眯的对马局长说。
　　沉默，沉默，鲁迅好像说不在沉默中沉沦，就在沉默中爆发。

　　沉默了良久。
　　“这事非同小可，第2个方案弄不好就坐牢啊！”马局长摇了摇头！
　　“我不同意你的说法！”我说。
　　“人生得意需尽欢，
　　莫使金樽空对月！“

　　我对马局长背了李白的诗，给他听！
　　“不存在弄不好！知道的人不会超过4个，都给他们股份，大家都在一条线上，都心知肚明，都有收获！就不会出事！，而其他的人，不知道内情，也不会瞎说！。”我鼓动说。
　　“考虑下，我要和刘副市长汇报下大体情况。”，马局长说。
　　“恩，我这几天一直在鄂北市。对了晚上一起吃饭啊。”我说。
　　“不了，不了，晚上还有应酬，没办法，都是为人们服务啊！”。马局长说。
　　第3天，中午。

　　“在鄂北市吗？一起吃个工作餐吧。”。我一看，是马局长的短信。
　　“好的，上岛咖啡的包房见，我现在就去。”。我回。
　　马局长今天气色不错，我点了他最爱吃的7成熟的烤牛肉，照例来了2瓶红酒。
　　“倪锋，你的建议我和刘副市长说了，刘副市长说都是为了地方经济的发展，都是为了老百姓过好日子，有些事就特事特办！”。马局长说。
　　“那是，现在各地招商的竞争环境恶劣啊，好像比我们做销售的竞争都激烈！，上次我在河南省禹州居然看到街上挂着一副巨幅广告“影响招商是罪人！”。呵呵。”。我说。

　　“招商招得好不好，地方经济发展的快慢，是考核官员的硬指标。无奈啊”马局长苦笑。
　　“第一种方案你有多大把握？市政府招商规定，世界500强投资超过亿元的高新技术项目，可以免费提供土地的使用权！”马局长问。
　　“为什么不选择第二方案？”，我没理马局长，问他道。
　　“他们现在选择升官和安稳。不想冒险，所以不考虑第2方案”。马局长说。
　　“那你，不是白忙一场？”我笑着问马局长。

　　“工作需要啊”,马局长说。
　　我没有做声，默默的喝着碧螺春。
　　“你们成功招商引资的话，那招商人的佣金是多少？我不要这佣金，只是好奇问问”，我说。
　　“个人招商引资佣金，按照其引进企业第一年上缴税费形成财政可用收入的4.5%，这是你应该得的，。”，马局长说。
　　“我确实不要，我现在的这个鬼外企的工资已经够花的。呵呵，假如应该给我个人的话，那么就送你了，也算交你这个朋友的见面礼。”，我真诚的对马局长说。

　　“哈哈，我哪能要你这钱！”，马局长推辞道。