本来我也准备放弃的，但是一想到南京真空设备厂的销售员狂妄的话语，嚣张的气概。
　　我很不服气。
　　思索了很久。终于知道用什么方法去处理这个困难的局面，虽然不一定成功，但可以一试。

　　开标前的第二天：
　　1，我派王笑去山东的竞争对手那个城市。
　　2，我派张雨去湖南的一个城市，买标书的一家企业就在那个城市。
　　开标前的第一天：
　　我打电话打在业主董事长谭董事长的手机上（手机号是在业主那拍的）：“喂，你好，是热电谭总吗？你好，我是佳菱公司的。听南京真空设备厂的说你们公司这次招标真空设备都内定他们的了，你们这样对我们不公平啊，也使你们买不到最好的产品，这样投标也没意义啊！”
　　“没有这回事，我们招标都是公平公开公正的。你们放心投标吧。”谭董在电话里解释道。
　　也在今天，分别在下午，在山东，在湖南，王笑和张雨也分别打电话给了谭董事长。电话内容和我的电话内容差不多。
　　这是我事先安排好的。

　　开标的当天：
　　在开标现场，业主方来了3个人：谭董事长，张副总，技术王工。采购部门的一个没来。
　　我给王工发了个短信：我是佳菱倪总，请多帮忙，有情后补。
　　经过3个小时的开标，开标，答疑，中午11点的时候，我收到技术王工的短信：恭喜，你中标了。
　　那一刻，我的手用力的握成拳头，狠狠的挥了一下。不可能的标也拿下了。
　　事后听王工说：很奇怪，本来招标谭董事长从来不参加的，一般都是管设备的张副总参加开标，张总说话分量很重的。因为谭董事长亲自来，所以这次开标张总都不敢发言。而谭董事长对南京真空设备及其反感，第一时间就表态南京真空质量听说不好。所以我才敢推荐你们佳菱的。

　　我笑了笑。没说话。
　　其实心里想：“如果没有那通打给谭董事长的电话，他怎么可能会出现在开标现场呢！”。
　　这是我唯一的一次用反间计。
　　以后再不用反间计的原因是：有时候一个电话就可能把别人奋斗一辈子的饭碗给弄丢了，有时候一句话就可能使别人家破人亡。所以还是不用的好！
　　营销语录：第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的!
　　反面教育：经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！

销售无冬天（中部）

　　第一章：一箭三赢
　　四月份的时候我又去了鄂北矿业集团，但是仍然受我前任行贿受贿事件的影响，找相关部门相关人，他们也都陪我叹气。都表示想帮但也帮不上或者不敢帮。
　　我理解他们。换做我，也需要明哲保身。
　　心情郁闷的时候我就窝在宾馆里上网。我想既然在鄂北就看看鄂北市的一些和新建项目相关的信息吧。
　　百度搜索下鄂北新建项目信息，竟无意闯进鄂北市政府网站下属的招商局网站，网站上弹出招聘专业招商人员启示，说面向社会招15名招商人员，从事经济开发区面向全国的招商业务。
　　其中的待遇有一条引起我的兴趣；“聘用期满，有显著招商实绩的，经考核合格，个人身份性质可解决事业编制”。
　　“干，如果连续两年完成招商业绩还可以直接转为政府公务员啊。这或许是个机会。”我陷入了沉思。。
　　我想我也需要改变一下自己了，老是在销售的圈子里混，也没有什么激情了。是时候站的更高一点，站在一个从来没站过的位置，接受一些从未遇到的困难，去接受从未遇到的挑战！我想我可以试试，起码也没什么损失。
　　那么我应该怎么做呢？
　　一：招商局的工作最需要的是什么？它能一些什么？
　　二：我能提供的最大价值是什么？我最大的需要是什么？

　　招商局最大的事情就是能拉到著名企业的最大笔投资。这是他们最关心的。它最大的资源应该是代表政府。我最大的价值是我个人的销售能力，但人是企业的人，之所以我看起来很牛，其实是我头上有世界500强的光环！能不能利用这做点事情呢？
　　我在招商局的官方网站查到招商局的局长姓马，马局长。
　　“喂，请帮我转下马局长好吗？我是德国佳菱公司的，有点事情需要沟通下。”我打招商局的办公电话。。
　　接电话的工作人员把马局长的办公室直拔电话告诉我，让我直接打进去。
　　“喂，是马局长吗？我是世界500强企业德国佳菱公司的倪锋，我想拜访下你可以吗？”我打通了马局长的电话。

　　“哦，你在哪，找我有什么事情吗？”马局长在电话里说。
　　“我在武汉，想和你谈谈合作的事情。希望你百忙之中抽点时间，想单独和你聊聊。”我说。
　　“哦，那明天下午3点，你在招商局608室找我吧。”
　　“好的”.
　　我回去拿了些东西了，然后又返回了鄂北市。
　　第二天下午3点，608室。
　　一进办公室，自我介绍下，寒暄一下，宾主坐了下来。

　　马局长看起来45岁左右，还是个年轻干部，理个大背投，保养的很好。
　　“马局，办公室布置的好雅致，看的出读过很多书啊。”我说。
　　“哪里，只是没事的时候翻翻而已。”马局长说。
　　我拿出一包小熊猫(120元一包买的)放在茶几上，给马局长一根。
　　“我这次来找马局长你看看有没有合作的可能。”

　　点了一根烟，我说。
　　“我们企业是世界500强企业，我负责华中市场销售，但常驻在武汉，我们的生产基地在，丹麦，意大利，印尼等5个国家，我们这种产品主要用在矿山，电力，化工等行业。其中你们市的鄂北矿业集团也是我的只要客户之一，”
　　“我这次和你谈，一：我能做的，是说服我们企业在鄂北市投资建厂，这也可能鄂北市招商的最大名气的外资企业了。”
　　我说到这里的时候，感觉马局长的眼神亮了一下。
　　“二：我们希望你们做的，你们说服鄂北矿业集团我们这块的产品全部指定用我们的！，如果可能其他的二大矿业集团也指定用我们产品。”

　　“这个嘛，我要了解一下然后向市里汇报看看领导批示，我是很欢迎你们500强能来鄂北市投资，”马局长说。
　　“恩，假如你这块有意向的话，我安排我们上海总部正式给你发个邀请函，邀请你们和我们的亚洲区总裁
　　商谈下合作的愿景和细节。我只是个帮忙传话的。”我说。
　　“恩，我们也希望给你司合作，也会给你们企业创造一个优良的企业环境。”马局长说。
　　“马局长你蛮忙的，第一次见面没带礼物，只带2盒茶叶。”我送给马局长2盒茶叶。
　　经过一番推迟后，在我的坚持下，马局长还是收下了。
　　回到宾馆我就马上退房回武汉，然后买张机票飞到上海回公司总部。

　　我给我们公司中国区总裁潇洒哥，打了电话，说有事情向他汇报，约了第2天上午9点半。
　　外国人就喜欢这样，喜欢预约，不然那怕一个公司的那怕他无聊的发疯，他也不见你。
　　还是中国人情味浓啊。
　　“什么事情？”潇洒哥在他的办公室里说。
　　“你知道我们在湖北的最大客户是鄂北矿业集团，他们一年的采购量为3000万左右，3个设备厂家分，但由于去年行贿事件的影响，他们老总已经公开宣称不会使用我们的产品了。”
　　我喝了一杯茶，继续说道。

　　“现在鄂北市相关领导建议，如果我们企业在他们鄂北市投资办厂，他们讲说服鄂北矿业集团以后指定都使用我们产品，这是个机会啊。”
　　“啊，这样啊，。公司也一直想在中国建厂，但地址一致没确定，而且现在金融危机董事会不会同意的。”
　　“鄂北每年基本固定我们这样的设备采购3000万，还有其他的周边城市的2大矿业集团，在那办厂的话，这都可以争取过来。这样每年销售约有固定5000万的量。再加上周边的省份，销售额是很惊人的，而且，中国的廉价劳动力和优惠的地方税收政策，。会使我们成本大大降低，大大提高竞争力啊。”我说。
　　潇洒哥沉思了一会，说，你给我写一份开行性报告给我。我看看再说。
　　“我已经写好了一份大纲。”说着，我把我连夜写的一份鄂北地区办厂可行性报告给他。

　　“我是马文丨革丨，国家经济师。鄂北市招商局的局长。
　　快混了一辈子，才混个招商局的局长，好歹也是清华经济系毕业的，想想真是不甘心啊，可惜上面没有过硬的关系，更没有强大的资金来跑官，能有什么办法？社会上不这样流传吗，“省级干部靠生，市级干部靠送。”，年轻时候没钱送，现在有点钱了，但年龄到了，属于国家规定的不得升职的大龄干部了。想象小时候读书的时候自己给自己的目标。“最差要但个市长。为人民服务。”，现实和理想差距真是大啊！