谭晓晓使坏的继续说，老大有洁癖，嫌你太脏。
　　哼，你真是的。李小平气愤的走了。
　　谭晓晓擦到李儒依的座椅的时候，突然慢了下来。想起昨天李儒依指着这椅子问她，你知道这是什么椅子吗？真皮座椅。付波坐什么椅子？付波坐什么椅子，她不知道，应该和她的差不多吧。这就是李儒依骄傲的真皮座椅啊，以前还没有这么认真的打量过呢，有这么值得骄傲吗？
　　谭晓晓还没有做过这样的真皮坐椅，坐下去，如李儒依那样直着腰坐下去，感受一下那样的味道。真软，真舒服。
　　其实，老实说，与谭晓晓的椅子坐起来并没有多大区别，可怎么那么让人着迷呢？想起李儒依当时说这话的时候，认真的像个孩子，谭晓晓扑哧一口笑出声来。

　　王胜又何许人也？虽然只是艾洁负责湖南的区域经理，论着职位级别，那可比李儒依低一个档次，没办法，艾洁的中南公司在武汉不在湖南。但他绝对可以称的上李儒依半辈子的敌人。李儒依在湖南奋斗了两年了，手上的资源比王胜能多很多，可就是没有赢过王胜。王胜的性格与李儒依相反，李儒依沉默坚韧，做起事来雷厉风行，而王胜一副大嗓门，能说好斗，看似咋咋呼呼，却是一头精力永不枯竭的公牛。如果同样面临一个聚会的场合，李儒依会静静的走过去，听着大家的话题，然后找机会再表现自己，亮出自己的特别观点，再用几个为什么对有意见的对手反击，最后取得在这个聚会的分量。而王胜不会这样，他会高声会大笑会从咋呼服务员上上茶水开始，一进入这个圈子，就要把所有的目光聚在自己身上。他会主动挑起一个话题，然后滔滔不绝的说自己的观点，一般这个话题都是他所熟知或者擅长的。聚会的最后，他会主动买单，李儒依不会，李儒依常常在被请客的那类人里；他会很客气的将新认识的朋友送到离别的门口送到车里甚至送到其家门口，李儒依不会，李儒依常常是被送的那种人；他会对稍微熟悉的人轻轻拍着肩膀，不送你了，不跟你客气了，用这样独特的方式来拉近距离，李儒依不会，他会是被拍肩膀被拉近乎而不怎么在乎的人。他们是两种人，他们常常有这人的应酬酒会或者茶会，王胜可以在第一次聚会的时候，就让每个人记住他，知道他，了解他，所以王胜有很多朋友，很多很多朋友，这些朋友会常常被王胜主动问候，被王胜感动，然后主动问候王胜，然后关系再上一层，成为关系特好的朋友。所以，王胜有很多很多关系特别好的朋友。但李儒依没有，李儒依只有小云，只有客户，只有同事，只有在长沙的孤独。他不能在第一次就被人记住，也只有个别人会有机会在最后能记住他，但往往那个时候，是李儒依真正体现他实力，发表独创意见的时候，但那个时候太少。

　　他们不一样，他们常常参加聚会，他们互相闻名多年，但他们从未见过面，没有打过电话，甚至没有从对方的门口经过过。
　　他们是永远的敌人，都是来自自己公司内部，永不会背叛自己组织的人，永远会在组织最前面打击敌人的人。

日期：2009-07-03　10:55:17

　　王胜有时候会在圈子里吹牛，你看，净洁公司还是一个中南几省的老总在这里，可以投入几个省的资源，还能自己做广告，可以自己在湖南卫视湖南经视做广告，可以再本地自己采购礼品，做礼品装，等等，他有很多王胜没有的权力，他可以做很多王胜做不了的东西。艾洁的流程管理比净洁严格，所有关于广告，礼品，资源投入都是公司控制，王胜只有属于那部分执行的权利。但是，王胜吹嘘道，他却从未赢过我。

　　王胜一语道出，朋友自然喝彩，获得一身光辉后的王胜低头喝茶，吹牛是吹牛，但他知道李儒依真正赢不了他的原因不是因为他，而是另外两个关键问题：
　　一个是王胜有行业里最好的空军支持，如果销售是一场战争，品牌就是最好也最在市场份额上起决定性作用的空军。艾洁的品牌知名度很高，高的整个行业里抬头仰视，净洁虽然比别的品牌好，但比艾洁差。销售人员只是一支陆军，这支陆军在空军的支持下，攻城略地，抢占渠道抢占门店。可惜，陆军再强，也不能覆盖全部的市场，在批发仍很强势的04年，王胜和李儒依都有一支执行力很强的陆军，这支陆军在长沙市，在常德市，在株洲衡阳等大型的二级城市短兵相接，客观的说，李儒依空军优势不强，但在渠道上更灵活，促销，特价，陈列等等更灵活。但再灵活，这支陆军只能在长沙，在株洲衡阳等大型二级城市作战，不能覆盖其他益阳湘潭永州等小型二级城市，更不能覆盖县城，不能覆盖乡镇。李儒依不能，王胜也不能。但艾洁的空军能，净洁不能。艾洁的品牌知名度主导着行业的批发市场，批发再在品牌的主动下去覆盖那些陆军不能覆盖的地方。最后的结果，李儒依在湖南局部地区强势，整体衰弱，市场份额统计可是要统计全省所有城市县城所有渠道的。这样的统计下来，李儒依天生就不足了，市场份额跟不上，销售自然也落后。这就是为什么张飞能在广州这些发达地方有可能领先艾洁的原因，因为那个地方经济发达，批发生意少，陆军能有效覆盖到更多地方作战。

　　另一个，王胜心里特清楚，那就是后勤！艾洁不是国企，早已经市场化，在零售刚刚有大步发展的04年，艾洁紧紧抓着现代渠道（具体指超市卖场连锁门店等）不放，学习，研究，培训，从主货架，促销，陈列规划，促销员管理，卖场谈判都领先整个行业。而净洁呢？还在国有企业的筐子里挣扎。当艾洁推主货架份额的时候，净洁才学会用钱买地堆，当艾洁已经开始用整体品牌主题促销既推品牌又推销售的时候，净洁还在做降价、买赠甚至捆绑礼品的低级阶段促销。在这一点是，艾洁帮助王胜赢了李儒依。但王胜却佩服李儒依学的快，也讨厌他学的快。王胜刚用公司的新理论说服门店，把主货架的份额免费多让给艾洁，李儒依就让他的人直接掏钱往采购课长处长桌子上拍。主货架份额也用钱买？不可思议，看来是把李儒依逼急了，进店我们都要交大笔合同费用的，有这些合同费用门店是必须免费给主货架挂钩。王胜讨厌被李儒依这么一闹，惯坏了门店，以后艾洁做什么都要钱了。

　　不过，王胜胜李儒依不仅仅靠艾洁在零售门店的执行优势，还有就是艾洁的员工培训系统。艾洁已经市场化，明白更多市场运作的理论，可以把这些理论有效的教给员工。而李儒依呢？没有人教他，更没有人教他下面的员工。这个角度上来讲，就是陆军，王胜野拥有最现代化的后勤支持，是一支被现代化武器装备了的陆军，而李儒依那支部队，只有充分拿出不怕苦不怕牺牲的精神了，因为他们没有现代化武装，尽管他们有钱。王胜搞不明白，李儒依为什么这么有钱，国企就这么有钱吗？