日期：2016-12-13 08:53:29
　　康熙的遗憾（三）
　　太子胤礽被废了，皇位的归属问题一下子悬念丛生。
　　这件事情如果发生在乾隆，嘉庆之后的清朝，问题其实并不大。因为那个时候的清代皇室，生育能力已然呈下降趋势。皇帝的身体一代不如一代，妃子数量越来越少，妃子们怀孕的几率也雪崩式下降。别说争夺皇位了，找个合适的继承人都不容易。道光帝选来选去，还是咸丰帝和恭亲王奕䜣两个人的二选一问题；咸丰帝没得选，因为他只有慈禧帮他生的唯一一个儿子——同治帝；同治帝没有儿子，于是找来了堂弟又是两姨兄弟的光绪帝；光绪帝又没有儿子，于是只能选侄子宣统帝即位；宣统帝溥仪，则又是一辈子没有儿子。当然，溥仪有没有儿子其实也无关紧要。因为早在他六岁的时候，大清就已经寿终正寝了。

　　然而此时此刻，康熙皇帝的问题在于，他是中国历史上又一位繁殖力惊人的皇帝。他所生的所有35个儿子中，能够健康地活到成年的，就有多达24个。
　　在这其中，具备争夺帝位资格的皇子如下表所示，
　　日期：2016-12-13 09:25:27
　　康熙的遗憾（四）
　　由此可见，参与本次皇位投标项目的九位皇子们，综合实力都还是比较强的。

　　这九位皇子，相当于是本次项目的投标主体，他们基本都具备一定的客户关系（朝野关系）和产品方案能力（潜在皇位继承人的个人综合能力）。按照销售项目运作的一般思路，在客户没有正式发标之前，需要对于标书进行有利于自己方案的引导，以迅速淘汰掉不符合标准的小厂家。这种针对销售项目而进行的市场行为，叫做标前引导。
　　康熙的九个皇子标前引导，正是这样按照流程发生的。
　　对于打击竞争对手而言，标前引导是一种非常奏效的先下手为强的商战手段。标前引导要讲究艺术性，适当表现自己是应该的，但是却一定要注意调节沟通中的措辞和对竞争对手的态度。有两种极端情况是值得注意的，一种极端是过度引导。也就是说，乙方为打压竞争对手，过于强调自己，而过分地贬低了竞争对手。这种标前引导，很有可能会引起招标方也就是甲方的反感，从而导致全盘皆输；第二种极端，是投标方也就是乙方完全游离于标前引导工作之外。在竞争对手都各显其能，强调自己的独特价值的时候，保持特立独行的谨慎和低调虽然必要，但不能完全处于消失状态。否则，当对方成功引导了技术标准（皇位继承人标准）之后，你难免要处于坐以待毙的状态了。

　　这两种极端情况，都出现在了康熙皇位继承人的“标前引导”中。
　　日期：2016-12-13 09:28:27
　　康熙的遗憾（五）
　　第一个是皇长子胤褆。

　　胤礽出事之后，胤褆对于皇位的渴求已经到了不加掩饰的程度，完全地暴露在了康熙和皇子们面前。甚至，在“账殿夜警”事件之后，胤褆向康熙进言，自告奋勇，希望帮助康熙杀掉胤礽。
　　脑子是个好东西，可惜胤褆没有带来。他犯了皇室成员最大的忌讳，那就是只能想不能说，甚至于只能做不能说的事情，让他大声嚷嚷出来了。比如我们前文提到的“玄武门之变”，李世民固然可以杀兄弑弟，在家人的鲜血中登上帝位。但是在动手之前，李世民一定不会傻到跑去跟李渊商量，说我最近感到竞争压力很大，杀几个兄弟缓解下精神压力如何？
　　最终，咎由自取的皇长子胤褆被康熙圈禁，失去了投标权力。事实证明，发标之前，对于客户适度引导，但绝对不能过火，更不能陷入到对竞争对手的恶性攻击中去。一旦引起甲方的反感，则标前引导只会起到反效果。
　　第二个是皇三子胤祉。
　　日期：2016-12-14 08:53:13
　　康熙的遗憾（六）
　　第二个是皇三子胤祉。
　　长期以来，胤祉以饱读诗书而著称于众兄弟之中，有非常高的文学素养。如果说皇长子胤褆是众兄弟中间的一股泥石流，则胤祉就是众兄弟中间的一股清流。如果像胤祉这样的皇子多几个，康熙一定不会不高兴，只是对于皇位继承来讲，胤祉这样的人，则一定不会入康熙皇帝的法眼。因为，胤祉这样的标前表现，做一个学者倒是恰如其分，做一个心狠手辣的政治家，胤祉火候差的太多太多。
　　跟皇长子一样，投标之前，皇三子就已经走出了康熙的视线。
　　所以，乙方的解决方案一定要紧扣客户需求，而不是自说自话，自卖自夸。简单一句话，究竟是推销人参还是推销萝卜，关键在于你的客户是不是兔子。
　　就康熙的传位大业来说，标前引导的结果已经出炉，投标竞争对手已经由九家变为七家。而投标竞争对手变少的同时，各位皇子们的下一步的策略，也变得明朗了许多。
　　日期：2016-12-14 08:55:17
　　回顾一下本节目录
　　第二章 多子多祸-史上最强生育力皇帝争霸战

　　第三节——九子夺嫡-康熙帝 目录（暂定）
　　◇ 康熙的遗憾
　　◇ 皇位的诱惑
　　◇ 八王的困惑
　　◇ 胤祯的希望
　　◇ 雍正的胜利
　　日期：2016-12-14 09:01:34

　　皇位的诱惑（一）
　　大清皇位的项目运作，正式进入第二阶段。
　　面对着已经九家变七家的竞争形势，皇子们除了感到竞争之残酷之惨烈之外，还感到了莫名的兴奋，毕竟，机会和胜算，又多了几成。
　　不过，有一个问题是大家不得不考虑的，那就是七家之中，有两家实力最强，品牌最好的大厂家，一个是废太子胤礽，毕竟瘦死的骆驼比马大；另外一个是皇八子胤禩，朝野的支持之声不绝于耳。这两家在当时的情况下，同另外五家一起参与投标，就如同在洗澡盆里面安排了一只大象和一头长颈鹿，其他五只小动物只有干瞪眼的份。于是，自然而然地，商业投标规则里面常见的潜规则——“围标”，跳入了每个人的脑海。

　　围标，也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人称为陪标人。围标的目的，是因为参与投标的厂家太多，竞争太过惨烈，杀人一万，自损八千。于是立场相似或者相同的投标方，索性先私下**一下。**的好处，一是能够结成价格同盟，不会在价格和商务上彼此大跳水，形成无序的乱战局面；二是几家私下结盟之后，可以和盟友共进退，先把最不喜欢的竞争对手踢出局，之后打扫干净房子再请客。

　　皇子们根据自己的需要站队，紧密团结在以己方围标人为核心的周围，如下表所示，
　　日期：2016-12-14 09:11:15
　　皇位的诱惑（一）续
　　如此看来，在竞争皇位的过程中，七个皇子已经根据利益和喜好，划分成了泾渭分明的两个阵营。这两个阵营都是优先支持自己的陪标对象来实现中标（夺得储君身份）。至于说围标人得到皇位之后的利益分配，几兄弟如何瓜分利益，利益分成的形式究竟是和平谈判还是武力政变，那是后话，先中标再谈不迟。