大自然科技公司环境十分雅致，几排厂房的绿色外墙格外清新，一栋米黄色别墅就是公司办公楼了。工厂不大，占地也就顶多十五亩左右，厂区花池里栽种着各种花木，即使现在已近深秋，姹紫嫣红仍然点缀得整个院子十分美丽芬芳。出货区一台厢式货车在装水，几个工人懒洋洋的从叉车上递着水桶。整个厂区显得宁静而悠闲。
　　叶瑞芬先带李喊和曾凡到生产车间去观摩，首先进入更衣间，门卫要求三人戴上口罩和鞋套，才肯放行。车间工人们穿着洁白的工衣，一律带着手套和口罩进行作业，除了机器的嘶鸣声，很少有人讲话，显得机械呆板，气氛也很是压抑。叶瑞芬介绍着每个工序的作业流程，道：我们的机械设备其实是整个省内甚至全国都算顶尖的，整套生产线投资大约近二千万元，而龙潭山泉那边投资绝对不会超过三百万，所以相对而言，打价格战我们公司是没有任何优势的。

　　李喊对净水的生产一窍不通，一脸疑惑，道：为什么投资差别如此之大？
　　叶瑞芬科普道：我们的设备是德国进口德兰生产线，当初定位就非常高端了。你们看到的水都是一样，只分清与浊，其实不然，水的结构是由分子团构成的，水分子团同样有大小之别的，我们线上生产的水，在线上循环时分解成了小分子团，更符合人体生态平衡。
　　日期：2016-12-24 13:13:53
　　李喊和曾凡面面相觑，如坠五里雾中。
　　叶瑞芬知道他们还是不解，笑笑道：别以为我故弄玄虚，其实这是有科学道理的，人们为什么喜欢喝开水？开水其实是在沸腾的物理过程中把水分子团变小了。你们可能不知道，人体细胞其实有水的通道，一般大约是直径2纳米，我们看到的自来水，直径是2.6纳米，所以无法在细胞内循环，我们设备产出的水分子团都小于2纳米，能够进入细胞内，更有渗透力、溶解力，能把水的养分带到细胞内，把毒素和废物排出来，明白了没？

　　李喊从未想过一滴水还有如此多的科学知识！如听天书，目瞪口呆，半响才道：我明白了，你说的小分子团水，就是一个运输传送带，能钻进细胞内，更易吸收利用，把营养带给细胞，把废品运输出来，更能加强人体新陈代谢，是不是这道理？
　　对对对！叶瑞芬长吁一口气，仿佛教会冥顽不化的学生解开了一道简单方程式。
　　走到包装车间，一个年轻的女工正取下口罩吸气，看到叶瑞芬走过来，吓得赶忙箍上，却忍不住猛烈咳嗽起来。叶瑞芬走上去，问道：小郁你怎么回事？
　　小郁涨红着脸，怯生生回道：叶总，我似乎感冒了，呼吸困难，出气不来。
　　叶瑞芬叫过车间主任，道：感冒了怎么能让她上班？有病菌怎么办？让她休假吧，感冒好了再上班。
　　成品库房里，已经包装好的桶装水排列整齐，像一个个胖娃娃般蹲在地上，叶瑞芬仔细抽查了生产日期，安排管理人员把过了五天的水倒掉，不得销售。
　　日期：2016-12-24 13:23:55
　　李喊观察了一下成品，看到净水桶有的显得非常干净整洁，而有的桶则陈旧不堪，已经发黑了，问道：这一桶水售多少钱？
　　叶瑞芬道：零售都是八元。
　　李喊又问：都一样？

　　一样。叶瑞芬说：从开厂到现在，从来没变过价格，我觉得做生意，以诚信为本，这样才能取信于消费者。
　　大脚曾凡一边连连点头，大赞叶总有企业家风采。李喊沉吟着若有所思：哦，哦，哦——
　　参观已毕，叶瑞芬迫不及待了，笑着对李喊道：李大师，万望不吝赐教，指点迷津。
　　李喊其实心里早已翻江倒海，一个个思想在脑海里火花四溅，只是暂时没有头绪，对叶瑞芬说：叶总，给我一间办公室，我想闭关一个小时！还望不要有人打扰我。
　　曾凡啐道：子不语怪力乱神矣。叶瑞芬忙把李喊让到自己清幽雅致的总经理室，从外面关了，门上挂了“请勿打扰”，自己和曾凡到会客室喝茶。
　　日期：2016-12-24 13:24:12

　　一小时后，李喊走出门来，头顶上盘绕着丝丝热气，一张脸膛红得如关公，样子极是赅人，叶瑞芬吓了一跳，急忙用手背探他额头，以为发了高烧。
　　李喊虽然神情恍惚，脸上却笑意盈盈，摇头晃脑道：山人自有妙计了！
　　李喊并不回答叶总和曾凡问话，只是取了电话，打给巴城电视台凌燕美女，说叫她快些过来，有一笔大的广告业务！
　　然后用不容置疑的口吻，对叶瑞芬道：你公司资金没什么压力吧？不要多，一百万就差不多了。叶瑞芬道：这个倒不成问题。

　　半个钟不到，美女主持凌燕开车过来了，进门就风风火火搂了叶瑞芬道：叶总，什么广告要我效劳？价格最优惠给你！
　　叶瑞芬一脸茫然看着李喊，道：问李大师，我不知道要做什么广告，我们是巴城几年的老品牌了，好像也不用再打广告吧？
　　李喊不答，饮了一口红茶，缓缓道：我说说我的想法，你们参考一下，请不要打断，如果有疑问，我说完了你们提问就是了。
　　另外几个小鸡啄米般点点头。
　　李喊清清嗓子，朗声说道：你们大自然科技公司生产的桶装水，虽然已经几年历史，但品牌美誉度完全没有做透，可以说是守着金碗在讨饭！营销手段也极其陈旧，白白牺牲了利润，几乎仅仅是做了搬运工，赚些苦力钱罢了！所以，我现在有一个系统的策划方案，叶总，麻烦你自己拿笔记一下！
　　日期：2016-12-24 13:24:29
　　叶瑞芬乖乖小学生一样，取了纸笔，记了起来。
　　李喊接着说：首先，你们大自然公司对质量要求是很严格，这是一般小型工厂极难做到的，饮用水的卫生条件是消费者第一注重的元素，为了让消费者放心，我建议把桶装水生产过程放在网上直播，做个网站，生产线上安装摄像头，消费者全天候随时可以从网上看到我们全方位的生产过程！另外，每个月组织一些顾客代表来厂里参观，知道我们的桶装水是怎样生产出来的，让他们完全没有卫生方面的后顾之忧。第二，叶总你说你的生产设备贵过人家许多倍，谁信？贵又能如何，还不就是一桶18升的桶装水而已？如何证明你的水比人家的好，你自己有信心没？

　　叶瑞芬呆呆的，点头如捣蒜般。李喊颔首，说：说大分子团小分子团的事不可能有用，老百姓不是物理学家，听了还以为你故弄玄虚。怎么证明？做实验！在电视上播出，比如，用你的大自然水和普通水煮饭，更香更软；用你的大自然水和普通桶装水浇花，你的长得更快，花开得更艳；又或者，用你的大自然水洗脸，比普通水更洁净更滋润。这样就自然有了强大的说服力！所以，我今天叫凌燕姐过来，就是要你们电视台策划一档实验栏目，这样消费者看了才深信不疑。

　　凌燕嘟着嘴，指头做个“OK”手势。李喊喝了口水，接着道：大自然桶装水最失败的地方，主要在于销售策略！我今天不客气的说，有些愚蠢！这销售价格谁定的？
　　叶瑞芬一脸黑线，呐呐如蝇，说：我定的。
　　日期：2016-12-24 13:24:45
　　李喊笑了，说：你定的那就是你愚蠢了。消费者是分层次分区隔的，顶层中层和底层仿佛像金字塔一样，定价策略讲究差异化，你觉得你的产品按成本定价就对？错了，产品价格由包装决定的，大超市里化妆专柜一支美宝莲口红成本一块钱，零售差不多五十元，翻了多少番？我刚才考虑了一下，你把包装分为三种，第一种最高端，水桶用最新的，循环使用不超过五次，包装精美，先用泡沫包装再用薄膜包装，瓶口挂金色验证吊牌，名字嘛，我想了一下，叫个“雪舞天泉”，圣洁灵动，零售定价到18元。第二档包装稍简单些，水桶用不超过循环12次，品名叫个“草堂香泉”，脱俗出尘，定价放到10元。第三档主要满足公共场所、工厂、工地等，人家要跟你打价格战，我们也有武器对付！针对龙潭山泉，我们叫“龙涎清泉”，价格定在4元每桶。

　　李喊顿了一下嘎然而止，望望三人道：我说完了。