不知道睡太多，还是其他什么原因。有一天醒来发现双手皮肤过敏，脱皮、瘙痒。去看了医生，医生只给开了一管软膏。擦了以后，效果不明显。我就索性不管了，有点自暴自弃吧。
　　没出门，开支也不少，每个月房租1.5K，其他各项消费加起来也是小笔数字。我每个月工资都是给老妈的，10号发工资，15号前转到老妈卡里。这种状态持续了四年。父母的养育之恩无以回报，以后结婚了有自己的家庭和开销，怕到时有心无力，先尽自己微薄之力给四年收入（工资和年终奖）。每一次单干赚一点钱，凑个整数，1W，3W，5W地单独存到一张卡里，租房担心被偷，储蓄卡也放老妈那里。我从来不去计算给老妈转了多少钱（清楚数字后反而心存芥蒂），也不记得放了多少张卡在老妈那里。

　　在那个境况之下，我是深深体会到了不进则退的滋味。如果我再不去努力，可能连最基本的生存都无法保障。
　　日期：2016-12-09 20:30:13
　　如果我说在知道发传单的套路后，我还认认真真在路边发传单，你会不会不相信。然而确实如此，我过来不只是为了机械地发传单打发时间的。业务员最不缺的就是野心，我得去挑战带客量最多的发单人，我要拿到高工资。
　　日期：2016-12-09 22:10:53
　　我以前也带过团队，对那些自认为懂套路从而耍小聪明人深恶痛绝，对那些花8毛钱/张成本印刷出来的宣传单随手扔垃圾桶的人痛心疾首。哪怕是一份发传单的兼职，我还是保持了一贯的认真工作态度。再一次证明，付出是有收获的。当天，我带了两批客户去售楼部看房。晚上集合时，我果然拿到了最高工资。因为我们是拿着传单在路上发给行人，有一个专业名称---“行销”，行走的销售模式。

　　也有运气的因素吧，接下来的两天，我都有拉到有效客户去看房。我的成绩一度让开发商质疑。行业有一个名词叫“水客”（假客户）。很一种群体，他们打扮精致，穿品牌衣服，戴着首饰，提着手提包，专门去看房，看一个楼盘20-50块不等。他们会假装成有诚意的客户，问职业顾问一些常规问题，绿化面积、学位、层高、物业费等等。不少发传单的人介绍自己的亲戚或朋友去当“水客”，平均半小时（不严格的楼盘15分钟左右）就可以拿到至少20块钱的酬金，一天下来200块左右不成问题（看完一个楼盘马上有其他楼盘的行销队长安排好车辆来接），有的楼盘搞活动还可以拿到礼品。直到我带的客户中有两位认筹（交了5K押金），开发商负责行销的主管才对我刮目相看。

　　日期：2016-12-09 22:32:38
　　“行销”团队中绝大部分都是学生，这行中人员的流动性非常大，有的人发一天传单就不来了，大学生们课程不固定。队长要对兼职人员日结工资，开发商按月结或者季结工资给队长，中间的周期导致队长至少要3W的资金周转，学生是耗不起的，很多学生会去寻找一个广告公司，主动把大部分的利润空间拱手相让，让公司出面垫资。这样以来，队长们也就不会踏踏实实工作了，为了保证开发商要求的30%访客率，不得不安插“水客”进去

　　日期：2016-12-09 22:49:51
　　长期下去形成了一个恶性循环。队长不用心带团队，“水客”无成交量（有的还现场被置业顾问揭穿），开发商的借款时间也就越拖越长（有的一年半载都不给结账），好多队长被开发商耗死的。
　　我的勤奋、认真打动了开发商的行销主管，他还主动帮我引荐给一位策划，策划又把我推荐给一个楼盘开发商经理。在这个过程中，我自己都不敢相信，关键环节我没费吹灰之力就被一个个伯乐举荐，让我的兼职之路顺风顺水。
　　好几次我打电话给那个策划要请他吃饭，当面感谢他的赏识和推荐，还想问问他为什么会相信一个素未谋面的人。他大概跟我说了这么一段话：在推荐我之前，他并不清楚我的底细，正好那个楼盘新开盘也就抱着试一试我的太多，反正后期我没做出成绩的话开发商也会主动终止与我的合作。他说这个世界上从来不缺聪明的人，缺乏的是那种看起来平凡，实质上踏实能吃苦的人，只要保持这个态度，暇以时日总可以干出成绩来的。请了他好几次出来吃饭都不肯出来，他说我是学生（的确还是学生，大四）没钱。我真心要感谢他，三番五次地追着他要一个银行账号，把我独自接手的第一个楼盘赚的钱80%打给了他。

　　日期：2016-12-09 23:09:38
　　接下来，我做了一年多的“行销”队长，也玩过不少套路，最忙的时候同时负责三个楼盘的行销团队，赚了不少钱，日薪没有低于1K的。
　　就在我操作团队最得心应手的时期，退出这个行业。每天工作时间超过16个小时，很忙很累，持续的高压力一度让我内分泌都失调了。让我开始意识到健康的重要，身体垮了，这些钱有什么用呢？女人终究要回归家庭的，以后我要结婚生娃，更多的心思和精力要放到家庭中去。如果我不适时刹住欲望，某一天我会被欲望之火吞没。
　　钱是赚不完的，日薪1K的时候，我期待下一个月达到日薪2k，为了实现内心的欲望就会去玩套路。玩套路赚来的钱，我又良心不安，怕被开发商发现，成天提心吊胆的。这一年多的积蓄，加上卖月饼赚的钱，公司有住房公积金，对于我们这个房价幸福城市来说，支付一套房子的首付绰绰有余。

　　日期：2016-12-09 23:26:53
　　然后，我就去买了一套90多平方的小户型。值得骄傲的是，买房、装修都没要父母的支持，装修完才发现有两张高额银行卡给忘了，忘了（放在老妈那里的卡太多）。办完乔迁酒还有积蓄够买一台车或者买一套小户型首付。
　　我跟父亲说，要不然再买一套房子投资吧，他反对。他说房子不需要买很大，够住就行，90多平方的小三房完全够一家三口或者一家四口，反正他以后来我家直接住酒店的。买房子投资更大部分原因是为了给下一代留一份固定资产，而给孩子留的最好礼物是教育，他建议我提前存点教育基金。他说趁着年轻，多出去走走看看，当你见多识广了，你的格局就不再只是眼前。
　　日期：2016-12-09 23:35:41

　　PS：
　　这几天收不到不少私信，不少版友担心我的个人问题。
　　统一回复：我结婚了！
　　与初恋，分分合合，兜兜圈圈还是他最好。十年里，我谈了两场恋爱，和同一个人。今年4月底领的证，他没车没房没有存款，我们没有婚礼仪式，没有唯美的婚纱照。原本计划来一场浪漫的蜜月之旅，出发前一个星期得了急性阑尾炎，动手术后住院5天，静养了半个多月，用完了年假和婚假。简简单单扯一张证结婚也好，不用去处理繁琐事务，这份感情更纯粹吧。