销售行业中会不会穿插SEX？在很多场合，SEX只是一种交易，就像人需要吃饭一样，男人需要女人。我们领导，奔五的老男人，一个人在外地打拼，两个月才可以回去一次，一年回去6次，一次在家呆4天（过年7天）。他身边从来不缺女人，有客户介绍的女朋友，有同事介绍的女闺蜜牌友，还有其他的很多很多。他坦荡地告诉我们，他一生只爱三样东西--钱、女人、麻将。他带着同事们一起打麻将、去大保健，被同事的老婆发现吵闹到公司来。

　　我见过他的老婆，一个普通的全职太太。脸上不施胭脂粉黛，穿着简单朴素，言语淳朴真诚，一看就是那种为了孩子为了家庭忘却自我的女人。领导却在我们面前不止一次地形容他的妻子“肥得像一只熊”。二十多年的结发夫妻又如何，诚实的身体终将抵挡不住美色的诱惑。所以，女人一定要对自己好一点，要去享受你的生活，要去管理你的身材，而不是眼里只有丈夫和孩子，每天围着厨房转，热坑头可能属于你，身边的空位也属于你。

　　日期：2016-12-03 10:41:46
　　过完国庆，我们可以放松两个月，10月和11月被我们戏称为“酱油月”。
　　12月是最忙，我们需要在元旦前签好所有客户的新合同，比如下个月我们就要签好2017年的合同。在签合同前，我们要做好新的一年大概的促销方案（涉及到每个月）、一年大概的市场投入费用(这个是重点，公司规定不能超过3.5%，谈下来是多少就看业务员的能力)和销售计划（每个月完成多少销售任务)，有时总公司也会对供应商的毛利有微调。
　　差不多整个12月，我们都在跟供应商吃饭、喝茶、唱歌、喝酒。有时我们请供应商，更多的时候还是供应商请我们。我们公司按阳历来的，元旦前你没休的年假清零，一年来没花完的经费也清零。这才是真正的狂欢，我记得有一次，我们在当地很有名的一个酒吧，一夜之间消费了4W。
　　而在我手上，有几个总部直供的客户，他们的采购部在武汉，每年都是我单打独斗前往。入职的第二年，我接手了这五个重点客户，其中有一个客户一年的销售高达一个亿，有两家客户是不需要详细谈的，按照他们的要求递交所需资料走程序就可以了。这里要扒的是那个正在转型的客户。近几年在电商的冲击下，我们的竞争也日益白热化，大客户们也一个个顺势转型了，那个一年可以做一个亿的客户是第一个吃螃蟹的，也是转型最成功的。还有一个客户，别人都往前奔跑了，它还在不紧不慢地原地踏步，被迫走向转型之路。这家公司的采购换得特别频繁（采购油水多呀），有时一个月没与他们总部联系，他们可能换了两三个采购了。

　　我刚接手时，就要去谈年会，这关系到旧的一年收官和新的一年开门大红，总公司非常重视，不惜砸重金。那次的年会费用是3W（不含税），我第一次一下子为公司花这么多钱，签字时的小手都是颤抖的。年会合同签完后接着谈新年合同。他们总部谈判室不是在采购的平时办公室，而是有一个专门的谈判间，三面的磨砂玻璃门，只有一个长桌子，最多坐下四个人（一边两个），头顶上还装着正在转动的摄像头。合同的模板是总公司发过来的，我们只需打印出来，和采购谈空白的地方（手写）。他们公司也是外企，合同中有很多的英文，一部分是英汉同译，一部分是全英文。英文会牵扯到缩写，自己研读合同时，有一个缩写的英文单词不懂，百度也查不出来，同事们也都不知道（他们猜测了几个翻译词，我都觉得不对）。

　　年底大家都忙，采购是要提前至少三天预约的。我预约好采购后，就带着资料坐汽车（那时还没高铁）去武汉了。约好的两点半谈合同，玻璃房里一直有人，等到三点半谈判间里的同行才出来。我一进去，礼貌地打过招呼后，就先请教采购那个英文缩写的中文含义。人家直接丢我一句；“英文水平这么差也敢出来谈合同，我没有义务要要给你普及英文知识，你走吧，等你弄明白那个英文单词后再来找我!”我再说好话，采购就是环抱着手臂不说话儿（这是一个拒绝沟通的姿势），采购助理也让我回去。当然，这个英文缩写最后我还是弄明白了，只是这一幕在我记忆中比较深刻，它鞭策着我要不断学习，在与客户谈判前要先了解透彻自己手里的材料。

　　日期：2016-12-03 11:36:37
　　这三家客户的采购部都在武汉（华中地区的大本营），我也会集中去预约其他两家的采购，一次地在武汉停留一周搞定所有合同。还有一家山姆叔叔公司比较友好，每年的合同只需要谈毛利，采购完全不在意其他方面的细节。采购也比较稳定，听说他们薪水并不高，只是福利超级好。业务往来得多了，也算半个朋友。前年吧，我一个人去谈合同。山姆叔叔公司的采购在开会，他短信里让我到处走走，午饭跳过，直接约晚饭。

　　采购带了助理和其他两个部门的采购前来，四个大男人。他说相识这么多年，大家就是朋友了，饭桌上不谈工作，好好喝酒，酒喝好了，明早你直接来我办公室，我合同都不看一眼直接签名（不是采购大意，按照行规，新合同没有更改的话，毛利按照上一年的标准）。一看这局势，我知道今晚的酒是逃不掉的。

　　我们出差都要求住公司合作酒店（公司收购的一家山姆叔叔公司产品做中高端)，直接签单。所以，每次去武汉我都是住同一家酒店，请采购们吃饭也在那个酒店。点菜后，我留了一个心眼，借上洗手间的理由去找了大堂经理，先刷了5K预支餐费（多退少补），叮嘱她万一等下我喝醉了，一定要服务员把我送到房间，不能让我被他们带出去，也不能让他们中的任何一个进我的房间。喝酒前，我也跟采购打了预防针，今晚只是喝酒，饭后没有出去唱歌或酒吧的其他安排。

　　那个晚上，喝了多少酒我完全不记得。醒来时已是第二天中午，我睡在被子上，我的手机睡着被子下。那个时候，正好有意要和一个中文系的男人谈恋爱。我也跟他报备了当晚的应酬，9点后，他打了好多电话来，我一个也没接。他从此以后对我的工作很有偏见，在他的世界观里业务员就是陪喝陪睡的。
　　日期：2016-12-03 12:25:23
　　分享几个喝酒小贴士，我经常用的，屡试不爽。
　　第一次饭局，领导问我酒量如何。我满怀信心地说没事儿，大学时跟男友喝了一件啤酒。这个段子从入职到现在，经常被领导提起我酒量好。工作七年，只在武汉醉过一次。不管红酒、洋酒还是啤酒，我都是一口闷，小杯子的白酒也一口干。

　　喝酒前，一定要吃点主食垫肚子，我会上菜后马上吃一小碗米饭。喝酒过程中，我会要服务员给我一点热饮料，热牛奶、热茶或者温开水。
　　女人嘛，服务员倒酒前可以说“身体不适”，其他人就会意，当天不会让你喝酒。这招不能经常用，不能再同一客户的饭桌上使用几次。工作第一年，我傻傻地每个月说一次，结果同一个供应商饭局上说了两次，对方老板就有意见了，怎么每次我请你们吃饭，都那么巧地碰上你大姨妈（毋庸置疑商人的记忆力）。