杨耕清楚，大型ERP的服务和家电、PC机的服务完全不是一个概念。家电服务讲究的是及时、热情。就如海尔的口号“真诚到永远”，但是管理软件讲究的却是对行业的理解、科学的项目管理和有效的知识转移。至于是不是一定要下着雨按时赶到客户那里，倒不是特别重要。杨耕记着普华的顾问往往一两周才去一次。但是的确能够解决问题。

　　会谈总算结束了，两人握了握手，毕凡又满脸真诚的感谢了一番。杨耕倒觉得自己应该感谢他。不为别的，就为受了这半天教育。
　　走出会议室，毕凡快步向自己的办公室走去，杨耕发现毕凡走路的姿势很特别，始终是低着头，皱着眉，一幅若有所思的样子。忽然想起了自己家乡的一句老话：低头的汉子仰脸的婆。
　　杨耕回到工位，王冲、钱青、黄家富、赵菡几个人围了上来，一个月的时间，大家已经比较熟了。相互之间说话也随意起来，杨耕知道大家正在逐渐的接受自己。
　　“老杨，又被表哥提审了？”黄家富拍了拍杨耕的肩膀，一脸同情的问道。
　　“表哥？什么意思啊？”杨耕不解的问道。
　　“专门制作各种表格的大哥啊。”黄家富解释道。

　　杨耕还是有点迷糊，王冲接着道：“毕大人特别善于制作各种各样的Excel表格，人家做表不是一张张的，而是一套套的。不是做一次就完，而是每个月甚至每周都创新一下，做了表格就得有人填啊，这就苦了他下面的兄弟了。一个个就成了苦哈哈的表弟，表妹。”
　　杨耕明白了‘表哥’的意思，他曾经遇到过这样的领导。拿着画表当管理。这种管理方法是比较典型的‘幸福我一个，辛苦千万人’，而且是为了管理而管理，不是为了业绩而管理。
　　“让我猜猜，我们敬爱的表哥，是不是又给你看他的表扬信了？”黄家富坏笑了一声，带头问道。黄家富的体形和相貌都像极了著名导演张艺谋，尤其是笑起来后鼻子两侧的深沟。所以杨耕第一次见他的时候，忍不住问了他的籍贯。答案是：陕西。
　　“你怎么知道？”杨耕愣了一下
　　“我怎么知道？我们都被洗礼过。我们表哥的主要任务就是天天逼着手下的兄弟到客户那里要表扬信。如果客户不给写，就找机会自我表扬或者相互表扬一把。写了这么多，总的有人看啊，所以就只能牺牲我们这群人当观众了。”一群人望着杨耕哈哈大笑。
　　赵菡也撇了撇嘴，不肖的说道：“这位领导从来都是认认真真地听、认认真真地说，就是从来不会认认真真地干，当然领导布置的除外。”赵菡毕业之后就到了飞捷，最近已经连续两年是销售状元了。始终被一个女孩压着，搞得王冲、黄家富一帮大老爷们很是郁闷。

　　看到大家聚在一起说笑，马达也从办公室走了出来，大客户部的工位都在大厅里，大厅的四周是各位领导的办公室。马达的办公室就靠近大客户部的工位，有什么事马达都是习惯喊一嗓子。他的门很少关上。大家有什么事，比如现在的合法集会。马达也会看得很清楚。
　　问清楚情况，马达的眉毛向上竖了竖，嘟囔了一句：“这鸟人可真够能算计的！”不过马上又恢复了笑容，冲着杨耕道：“老杨，来我办公室，咱得策划一个大案要案。山西的。”

日期：2009-09-10　08:46:10

　　第六节
　　在春节过后的一个月里，朱弘毅已经是第二次来太原了，他觉得这座城市那都好，就是环境不好，感觉比北京还要差，很少能见到蓝天。不过他很喜欢太原的武宿机场，因为它离市中心实在太近了。在朱弘毅的印象里，恐怕只有昆明机场和厦门的机场可以有一拼了。离市中心近的最大好处是可以避免被出租车司机痛宰。他到不在乎多花那点出租车费，关键是那种智商被侮辱的感觉实在受不了。

　　朱弘毅几次来太原的目的都只有一个：蓝海化工的项目。这个项目是太原分公司在春节前报上来的，一开始并没有引起朱弘毅多大的兴趣，直到太原分公司的销售周晓光告诉他客户预算的时候，他才瞪大了眼，当即决定自己操刀。
　　这是家军转民的企业，去年又和芬兰的一家公司合资。本来企业相对传统，管理软件还上不了议事日程。但是芬兰那边坚持要实现管理的信息化。所以项目就顺利地在董事会通过了。朱弘毅前几次主要是接触蓝海股份信息中心和集团办的人。偌大的集团其实连信息部门都还不成气候，虽然名义上以他们牵头，但是看起来没有多少自主权。所以，朱弘毅迅速的把主攻方向调整到集团办。他想通过集团办走上层路线。

　　在朱弘毅看来，从上向下打，永远都是做项目最快的方式。而蓝海股份有两个总经理：中方和外方。其中外方为主。朱弘毅从侧面了解了一下，中方总经理是军人出身，对信息化的理解比较浅，对这个项目也不是特别关心。所以他决定和外方总经理会一会，这恰巧能发挥自己的特长。
　　朱弘毅为此认真下了一番功夫，他从前对芬兰的了解只限于两个方面：寒冷的天气和诺基亚手机。这段时间，他仔细研究了芬兰的风土人情，尤其是和蓝海合作的这家企业的背景资料。这也是朱弘毅做项目的一个习惯：做好功课。多年的销售经历告诉他，无论有多少经验，都不如前一天晚上下的功夫更有效。不过在他来的前一天，周晓光告诉他一个哭笑不得消息：外方总经理实际上是个中国人，在芬兰工作过十年，加入了芬兰国籍，现在又被派回来了。

　　来太原的第二天早上，朱弘毅和周晓光就赶到了蓝海集团。蓝海集团并不在太原市里，而是在距离太原市的三、四十公里的一座偏僻的大山里。中国的军工企业很多都是建在类似的地方。不过蓝海已经实现军转民，只是由于是高污染的化工企业，所以仍然不能靠市里太近。
　　办公大楼非常新，墙上却光秃秃的，没有像其他一些企业一样搞一些公司文化之类的东西挂在墙上，不知是不想做还是没来得及。办公大楼有些冷清。空旷的大厅里，只有前台小姐瑟缩的跺着脚，帮着朱弘毅俩人登记。
　　这次的见面是通过办公室副主任安泉约上的，安泉是周晓东的同学，也是这次选型小组的成员。虽然是副主任，但是主持工作。实际上前期的很多项目信息也是安泉透露给周晓东的。在安泉的引领下，两人来到总经理办公室，准备拜见外方总经理曹诺。
　　曹诺的这间办公室足足有八十个平方，上午的阳光毫不吝啬的从朝南的四个大窗户里射进来。朱弘毅觉得用“宽敞明亮”四个字来形容这间屋子应该是再合适不过了。屋里除了一套沙发，就是‘很远’处的一个大班台。台后面的男人正埋头在笔记本电脑后面。安泉上前低声说了几句。男人抬起头来，打量了朱弘毅一眼。指了指沙发，说道：“两位，请坐。”

　　朱弘毅并没有立刻坐下，而是掏出名片，递了上去。“您好，曹总。打扰您了。”朱弘毅一边递名片，一边认真观察着曹总。
　　曹诺大约四十岁左右，头发梳得很整齐，身体看起来却有些单薄。不知是不是因为阳光的反射，脸色显得很苍白。眼睛总有些闪闪烁烁，好像有点不自信。朱弘毅对他的第一感觉就是‘孤单’，尤其是站在偌大的办公室里。
　　“叫我Eric吧，大家都这么叫，我听着也习惯。”安泉出去后，三人坐在沙发上，开始了会谈。
　　“我的英文名字是Frank，不过这几年已经很少有人这样称呼我了。”朱弘毅笑了笑，说道。朱弘毅的位置正对着Eric。他注意到Eric说话的时候目光总是喜欢躲躲闪闪，而不是正视着谈话对象。
　　“你是海龟，还是从前在外企？”Eric好奇的问道。
　　“在外企工作过几年，一直做顾问。”朱弘毅一直觉得销售实际上就是给客户做顾问。尤其是管理软件的销售。