日期：2015-07-30 22:59:14
　　我们一起到了楼下，随便进了一家中西餐厅，有粤菜，也有西餐。
　　刚刚坐好，朗就开始拨电话，一边示意我点餐。
　　既然老板你那么自私，我就随便点咯。我想了想，点了份牛排，又点了份意面，柚子茶，然后帮朗点了一模一样的。
　　朗在电话里语气很温柔，并不像他之前和今天给我的印象。有的男人表面冷漠，心里却有温柔的软肋，难不成他是这种？

　　但请我吃饭，还上来就打电话闲聊，我到底有点不高兴。
　　日期：2015-07-30 23:00:20
　　我仔细去听他对话的内容，感觉是打给一个女孩子，好像之前也是这个公司的，现在离职了。他就问她现在生活状况怎么样之类的。对方问他在忙什么，他说总部来了领导啊，他要请吃饭。
　　我心里很反感朗这种把我当成一个外人的语气。
　　日期：2015-07-30 23:03:43
　　朗大概打了10分钟的电话，牛排和意面都已经上桌。我心里对朗，有着非常的不满意，同时也有点陌生的怕怕。我装作非常淑女地切着牛排，又装作一点也不怕朗地和他聊天。
　　放下电话后的朗看起来也在努力地态度好，虽然与我没有什么亲切感，却非常坦诚地回答我的一些问题。关于后天要去跑的渠道，他说一个女孩子家，当然不会安排什么夜店，会让我去跑餐厅卖酒。
　　日期：2015-07-30 23:05:43
　　我们那天大概聊了2个小时，感觉朗像对待义务一样给我这些时间。我后面也八卦了下，问他结婚了么，他说嗯。我又继续八卦，问有没有小朋友，他说女儿上小学一年级了。那他结婚还蛮早的，我心里想。

　　日期：2015-07-30 23:14:36
　　出门跑客户之前的准备时间一闪而逝，很快就到了第三个工作日。我背着N年没有背过的双肩包，像一个普通销售一样出了门。十月的珠海，太阳仍在暴晒。我要跑比较偏远的地区，来回公交各要搭一个小时。第一天跑店我有种要中暑的感觉，第二天我在慌乱中丢了钱包，还好没有多少现金，只是补卡比较麻烦。第三天是周五，我回到办公室时感觉腿已经不是自己的，六点钟一下班我就一脸困倦地跟朗和同事们说了声拜拜回家去了，到家连晚饭没吃就直接睡着。后来我才知道，每周五晚上办公室都是有聚餐的，而那天我和朗说拜拜他都没有招呼我留下，可见他当时对我是多么淡漠。

　　日期：2015-07-30 23:24:14
　　整整一个周末我都没有出过家门，靠着外卖、空调和冰镇饮料度日。
　　颓废之中想起周二要和朗谈话，禁不住慌张，这三天的跑店除了累就是被餐厅老板或采购拒绝加新单，最多就是维持住现有客户而已。周一要加把劲……。
　　日期：2015-07-30 23:29:12
　　周一没有大太阳，但取而代之的是一场很大的暴雨。我在公交车上看着拥堵的路面，心里也堵极了。刚好看到公司微博发了一条brand video，为了提起点精神我积极转发，却手误定位在了某某按摩会所。两小时后才发现的我，看到下面已经有长长的留言list,销售同事都在开我玩笑，说我刚来就学会了偷懒不认真跑店。身心俱疲又刚刚被餐厅采购拒绝的我，连开玩笑回复他们的力气都没有。很多人开玩笑说，朗肯定看见了，你完了。嗯，我想朗也肯定看见了，可他甚至懒得回复我。想想明天的谈话，我心里一片迷茫，我得承认，我怕他。

　　日期：2015-07-31 23:19:59
　　周二早上我和朗谈话，我讲了讲第一周跑客户遇到的困难，比如关键决策人我好多时候就见不到，然后非常诚实地分享了下如何更容易见到关键人，比如走餐厅后门阿，伪装气场让前台觉得我和关键人相熟……。
　　正当我自觉非常接地气的时候，朗皱了眉头。他说你从总部过来，就像一个普通销售一样想着怎样用各种小伎俩见到关键人，这能有多大帮助？你为了眼前的那点业绩活着？你和他们的薪酬制度不一样，你又没有奖金，我也不会用眼前的业绩来为你的工作做评估。作为一个MT，你要理解整个市场，在客户那里实际的拜访，每一个被拒绝的场景都可能是公司的机会，你要去经历每一个可能碰壁的地方，对你来说，珍贵的是这些经验，以及你之后怎样去找到普遍性的可行方法，未来帮到更多人去应对。

　　日期：2015-07-31 23:23:17
　　我窘迫地点点头，心里觉得朗是对的。
　　接下来的日子，继续跑客户。
　　去体会每一次被拒绝的时刻，背后的原因是什么，想办法调整自己的做法，然后得到越来越多认可，开始成功下单。
　　每周一次的谈话，我也能给朗贡献一点生意想法啦，有时候我也会反过来提问他。
　　有一次我提问到了朗最近心里一直考虑的一个生意机会点，他有点笑笑的，我觉得他好像也没那么讨厌。

　　日期：2015-07-31 23:24:51
　　12月，天气总算凉下来，有几天极端天气，原来广东的冬天也蛮冷，而且是湿冷刺骨，又没有暖气，还真让人受尽折磨。
　　朗最近挺忙的，一直在和总部商谈一个event的落地执行，要和珠海当地几个大客户联合做展示。
　　日期：2015-07-31 23:25:50
　　大客户原本是客情极好的，这种合作互惠互利，也不会有什么问题。
　　但是有一个大客户突然换了董事长，大权交替之下，一切突然难搞了起来。

　　朗的焦虑写在脸上。
　　日期：2015-07-31 23:30:13
　　很少见朗那么焦虑，但我不敢也不好说什么，只能默默地继续着自己的工作安排，假装没注意到老板的压力。
　　有一天我早上和同事们又在同一个时间出门了，但是在搭公交之前感觉不太对，去KFC的卫生间检查了一下，果然大姨妈来了。我倒吸一口凉气，我痛经很严重，前几个月不知道怎么都那么幸运，大姨妈都是周末来的，在家里熬过头一天再上班倒也问题不大了。我包里有卫生巾，但是想起止痛药上次在办公室整理背包时放进了抽屉忘记放回包里。担心自己路上肚子痛，我只好返回办公室。

　　日期：2015-07-31 23:32:26
　　回到办公室，刚好和朗打了个照面。我吓了一跳，朗却一瞬间有种开心的表情。
　　你怎么回来了？他说。
　　“哦，我忘记带东西了回来拿。”

　　“你今天不要跑客户了，我要和XX客户去商量event的事，你一起去吃饭吧。”
　　XX客户，就是换了董事长的那家难搞的客户。
　　日期：2015-07-31 23:48:31
　　后来我才知道，那天如果没有回办公室拿止痛药，没有撞见朗，他也正打算打电话喊我回来陪他去这个饭局。
　　我相信他后来讲给我的单纯考虑，只是客户太难搞，那天要谈的事情任务太艰巨，觉得带个女孩子，气氛会好些，反正有他在，也不会怎么样。
　　所以一切大概是命中注定……。
　　（嗯，先留个悬念吧）
　　日期：2015-08-02 23:25:13