说者无意，听者有心。程明想起在医院时，也有几个保险公司的人来推销，让他给孩子买保险，说了若干好处，但无一例外都被他拒绝了。
　　“三姑真是贪心。”赵可欣吃吃地笑。
　　苏宛在旁边问：“这给孩子买保险真的很好？”

　　“不敢说十分盈利，但总比你将钱在银行存个定期好得多。想一想，孩子将来上学肯定要花钱的呀，这些钱还不是慢慢存起来的？”赵可欣认真地回答，却又忽然想起来了似的，“不说了，不说了，说多了你家程大忙人又要以为我向他推销啦。”
　　程明故意板下个脸：“可欣，总是与姐夫没大没小的。你说为了苏苏敲你竹杠，都要喝西北风了，姐夫给你一点支持还不是应该的？”
　　“不用不用，真的不用，”赵可欣急忙拦住他的话头，“这点钱我还花得起。说实话，保单真的不要你们买，和三姑那样说，是因为她一个同事的女儿刚生了孩子，想买几份保险，已敲定了的事，夫妻二人就是在付款方式上有点纠结，所以想让三姑帮我催一催，不管怎么缴钱，都可以，早点将单子签了是正事。”最后一句是向三姑说的。
　　三姑笑呵呵的：“这小两口子算得太精，干财务的嘛，非要利润最大化才行。昨晚算了一夜，今天早上打电话给我，说是下午去缴钱，还是听女孩子的，一次缴清。两口子钱不够，上午在等爷爷奶奶送钱过来。可欣，下午缴不耽误吧？”
　　“不耽误不耽误，”赵可欣十分高兴，“那我下午可直接上她家去拿钱了，事成了，我给请三姑吃大餐。”一面说，一面站起来便要走。
　　苏宛拦住她：“急什么，说说什么新生儿保险，你干儿子也是新生儿呀！”
　　儿子生下来后，她就想买几份保险，可是婆婆与程明齐力反对，说有钱也不花这上面，十几年后谁知能不能拿得到钱。苏宛是个包子，也就没坚持自己的意见。方才听程明读保险条款，她又开始心动了。

　　赵可欣笑着让过她的手：“人家还有工作呢，这几天账还没记，哪有时间闲聊。”
　　“别假惺惺的了，有工作你上班时出来干嘛？”苏宛不屑。
　　赵可欣正色：“我出来也是为了工作，给客户送合同、核对发放款项，是吧，三姑？再说，还有刚发展的新客户呢。”她找了个帮手。
　　三姑笑笑：“你们的事我不管。”
　　“可欣，你怎么就肯定我们不能成为你的新客户？”程明忽然插了一句嘴，扶着妻子的肩挤过来坐下，探身将赵可欣拿在手中的包夺了下来，“当心，我们客户去投诉你。”

　　苏宛有点惊讶，怎么，今天他也不反对买保险了？这样更好，免得自己后面还要多费口舌。
　　赵可欣双手一摊，显得有点无奈：“好吧，顾客是上帝。”又恶狠狠地一瞪眼，“要说完了你们两口子不买，可别怪我不客气，非敲一顿大餐不可。天天姐夫姐夫的，请小姨子吃顿饭总没问题吧？”
　　“别说一顿，十顿都行，只要小姨子你高兴。”程明十分爽快。
　　赵可欣从包中取出一份新保单，也是状元分红，不过这是新的，因为程明读下来后，发现又增添了许多新的优惠。如果说三姑那份旧合同令他开些动心的话，这份则是相当动心了。

　　三姑听得直向赵可欣撇嘴：“瞧瞧，我是九一年买的，现在才九八年，变化就这么大，你们公司太不公平了。”
　　赵可欣做了个鬼脸：“三姑别急，你也没吃亏，等你有了孙子的时候更优惠，到时别忘记保单给我做。”
　　程明读完了，决心也下定了。如果现在给臭蛋买，一份一年只要交九百元，相对于小两口不菲的收入，这真是一笔可以忽略不计的支出。
　　“可欣，别说姐夫不关照你，现在我就买一份。”程明十分得意。

　　赵可欣手中正拿了片西瓜埋头吃，听了他的话，头也没有抬：“拜托，有人给孩子只买一份吗？三姑当年买了三份还说自己买少了呢。”
　　程明愣了一下，随即又笑了：“三份五份都不是问题。”——就算三份也不过两人一月的收入，再说年终还有大笔的年终福利，依旧不成问题。
　　回答得如此痛快，不仅苏宛，赵可欣也惊讶了。她终于将注意力从西瓜上转移了出来，对着程明一坚树大拇指：“行，就冲你这样支持妹妹的工作，我就叫你一声姐夫！那我就给客户好好的解释一下细节？”她俏皮地向三姑做了个鬼脸。
　　放下手中的东西，她进入了工作状态。
　　日期：2014-02-28 23:02:02
　　该出的真的一分也不少（2）
　　经她一指点，程明这才知道，自己方才匆匆一览之后，真的还有很多细节没有注意到，比如缴钱的方式，是保费一次缴清，还是按年到保险公司缴纳；比如不同时间中止合同，会有哪些损失。
　　赵可欣动用自己的伶牙俐齿和专业的财务知识，一顿加加减减、乘乘除除，引经论据，分析对比，令程明不仅没被可能发生的损失吓得退缩，反而更加坚定了要给儿子买保险的决心。
　　整整一刻钟，赵可欣才结束了自己的演讲——亏得刚才她拼命吃了几块西瓜，才没有觉得口干，只是需要到厕所放松一下。
　　见她走了，程明与苏宛低声商量：“要不，给孩子买两份。”眼睛又去征求苏妈妈和三姑的意见。
　　苏家的所有女人都表示没有异议。
　　“不过，”三姑提醒了他一下，“若了买了，轻易别中止合同，否则损失很大，我一个朋友当初和我一起买的，过了一年去退，屁钱都没拿到。”
　　程明连连点头：“我知道我知道，坚持就是胜利。”
　　这时，赵可欣一边用纸巾擦着手，一边从卫生间出来。
　　苏宛急吼吼地问：“刚才你不是说，三姑同事家的女儿就是因为缴款方式纠结了很久吗？”
　　“是啊，一次缴清十七年的，可以少缴好几千块呢，算下来一年只需缴650元左右。”赵可欣认真地说，又笑了，“我刚刚才给你们讲过，不会没认真听吧？”
　　苏宛白了她一眼：“上帝想问清楚一点，不行啊！”
　　“行行行。”赵可欣从来没有的好脾气，“不过，人家一下子就买了三份，所以钱也缴得稍稍多了一些，所以迟疑。如果你们真想一次性缴清，我看就买两份好了，太多了，你们一个是经济吃力，二是，钱放在身边还有其他投资机会。”

　　程明与苏宛夫妇真的心动了，优惠力度真是够大。但是算一算，却又不禁为难，这样两份也要两万块，他们小两口还真拿不出这样多——怀孕的几个月，两人因为吃住在苏宛的娘家，所以几乎花不着多少钱，因此存下的钱给程家汇了五千块，算还了当初程老太太给他们的钱，其余的凑个整数还了苏妈妈一万五——苏妈妈本来不肯要，是三姑硬劝她收下的。
　　这样一来，小两口手上没有多钱。生了孩子后，大家虽也随礼，但大都是随的买给孩子和苏宛的东西，钱只有很少的一部分，而且月子里已花去不少——程老太太负责三餐，自然得给她生活费。而且她什么生活用品都没带，一个月下来七七八八的买着，仅这一块，程明就为她花了上千了。此外，程明为了表示对苏宛的感谢，给她买了一根小的金项链，又花了小一千。