“哦，王总。坐！”艾总微笑着站起身，并没有离开座位，向客座沙发做出了个请的动作。艾总刚刚听到徐科长的汇报，也正在考虑如何处理这个相持不下的局面。
　　等到王顾成身体微微前倾地坐下，艾总也落了座。
　　日期：2014-07-20 22:36:21
　　“王总对合同条款有异议？”艾总开门见山。
　　王顾成见艾总直截了当，心理安定了有一些。看来艾总也想尽快解决此事，这样就有可能存在回旋余地。如果艾总抱定宗旨地等在那里，让自己试探着向前，一切真就很难改变了。稍微抬起身，对坐在办公桌后的艾总述说起来。
　　“艾总，其他的条款，我们完全同意，包括因乙方原因延期交付超15天的违约处罚款项。呵呵，超过15天，就算不这么重处罚，对方方面面我们也面对不了啊。”王顾成呵呵地笑着，神情轻松。
　　“好。王总有这个高度和意识，我就放心了。”艾总也轻松了下来。
　　“只是，艾总，延期交付1---15天这个处罚太重了！，真的难以承受。”王顾成收敛了笑脸，微微觑眼，露出一点无奈。说完停顿了一下，看到艾总脸上带着“说说看”的表情，接着说了下去。
　　“我们不是讲条件的人。这次工期压缩了30天，我们为了盛深公司的大局，咬牙也要坚持，接下这个工期。但要保住一号改造工程的工期，我们公司整个生产都要达到极限状态。可人算不如天算，万一有一点闪失……，实在是承受不了……。”虽然艾总一直维持着微笑，但王顾成从艾总的表情和微微点头中能够看出对方是清楚工期提前30天给城致公司带来极大的压力的。
　　“王总，那你的意思是不敢保证完成工期了？”艾总收敛了一点脸上的微笑，眼睛里的笑意却完全消失了，直视王顾成，用手指缓慢轻点着办公桌，不失时机地将着军。
　　“艾总，我们在盛深公司服务了7年，您是看着城致公司一点点成长起来的。您对我们城致公司非常了解，没有把握的话我们是不敢说的、没有把握的事我们是不敢干做的，就怕失了积攒不易的信誉，也怕丧失了领导对我们的信任。承诺的事我们就有信心干好！”艾总微微的表示赞同的点点头，然后又恢复了刚才的压迫态势。
　　感觉到艾总的认可，王顾成又组织起下一波让艾总认可的波浪。
　　“如果我们就为了得到工程，什么也不说拿起来就签了合同，我想凭您的经验，肯定会得出我们从开始不想踏实完成工作的结论的。”王顾成上稍稍在“您”字上加重了语气。艾总的眼中恢复了笑意。这的确是艾总自信的地方，就连王顾成的心态和语言技巧，艾总也是心如明镜、火眼金睛地洞察。不过还是很受用的感觉。

　　“呵呵，你呀。”艾总微笑着指着了指王顾成说到。
　　看到爱总的笑容，王顾成马上又接着说起来，他知道，象艾总这样的“老合同”，心理一荡之后马上就会把形势拉回到有利于自己的方向。
　　“艾总，以您的经验，不用我说，我们这次投标价格处于什么水平？”王顾成顿了一下，等着艾总的反应。
　　“我……听说了。不过这不也是……后续的配套供应还是不错的嘛……。”两只胳膊支在扶手上，两只手手指相对交叉的慢慢一下一下地敲击着，做出洞察一切的神态。艾总不会按照王顾成成本这条路走下去的，老江湖地微笑着向自己的天平里又加了一点砝码。
　　“的确，艾总，后续的配套供应的确是我们的目的。”王顾成又向艾总方向侧了侧身子，没有丝毫的隐藏的看着艾总，轻轻但坦荡地说到。
　　这时坦荡承认是最好的防御，如果一味的否认，就会被对方纠缠到这里去，那样，你怎么都是得利方，还计较得了眼前的损失吗？
　　“可这目的也是为了更好地为盛深公司提供服务啊。”王顾成在看到艾总认可地点了一下头后，接着说到。
　　“艾总，我把城致的一切想法做法都摆在了您的面前。说我们不为自己考虑那是假话，说我们不想好好的干好工作，为盛深提供好服务也更是假话。只有好好干好盛深领导交给我们的工作，城致才有饭吃、才有发展。您是老管理了，如果我们心里充满了压力、充满了恐慌，怎么能干好工作呢？”看到艾总有了几许赞同的神色，王顾成觉得到了火候，需要最后在加把劲儿。
　　“艾总，严厉处罚，我非常赞同。总公司给您这边的压力太大了，加重处罚也是不得已的必要手段。”王顾成又适时的停顿，从艾总微笑的背后和恢复放松的身体看到了被理解的欣慰。
　　“但我想您的目的肯定是希望用这种方式激励我们做好工作、完成工期。我们目的是一致的，我们也想轻装上阵，顺利完成工作。只是……只是处罚太严重，心理压力实在太大了……。”王顾成两只支在腿上的手紧紧地握在一起，脸上尽是无奈的表情。
　　“呵呵，你们不是……呵呵，已经提前生产了吗？怎么还怕工期完不成啊？！”艾总放缓笑容，原本靠在椅背上的身体向前，一只胳膊支在办公桌上，带着威严的味道。

　　“完成了，不就罚不到你了吗？”随后艾总又带着嬉笑的神情做最后一搏。
　　“艾总啊，我们一点动作都逃不过您的法眼啊。哈哈哈……”这话说出来有点肉麻，但王顾成的声音里满是真诚。
　　“艾总，我们是提前生产了，可以说这次把身家性命都搭上了，所以我们也不敢懈怠，您也肯定能相信我们会尽全力的完成工程。就是，就是心理压力……实在太大了。”
　　艾总似笑非笑地看着王顾成，通过各种渠道了解，他知道王顾成说的都是实情。而对自己而言，完成工期是和自己经营部门有责任挂钩的，就像王顾成所言，处罚不是目的，只是手段。如果压过了头，那些施工公司就会想邪门歪道来回避责任了。
　　沉默了几秒钟后……
　　“你呀！老王！……口尖舌利！伶牙俐齿！哈哈哈哈哈”艾总用手指着王顾成装出正式地说完，又痛快地笑起来。

　　“艾总过奖、艾总过奖！和您谈了这么多次合同，怎么也得有点长进啊！”王顾成也配合地笑起来。
　　“哈哈哈哈……。”受用。
　　“好吧，我把你们公司的情况、想法和其他的领导以及业务部门碰下头，商议一下。我们希望你们能顺利的完成施工，交付使用，以利于后续的工程如期开展。处罚只是手段，我们不希望罚到你。”
　　“我一定努力不让您罚到！”
　　“哈哈哈哈……”
　　日期：2014-07-21 13:55:06

　　下午，又经过一番的争执后，合同签署了。违约金按合同总价×1.4%×延期天数计算。王顾成心理迅速地核算了一下，1.4%也就是17万多，虽然也是非常沉重的，但心理终究能缓冲一些。
　　下午谈合同的时候，刘爱海没有参加，到经营公司的几个部门办理正在供应的产品的一些业务。等王顾成走出洽谈室，刘爱海已经等在了门外不远的地方。看到王顾成，快步轻轻地走了过来。