虽然这些情况王顾成都掌握，但他还是郑重其事地听他阐述着。心理对这个充满朝气的小伙子又多出了几分喜爱。
　　“嗯，老板……我还有个想法……”刘爱海忽然有些语塞，欲言又止。微侧着头，眼睛快速眨了几下，嘴角露出不好意思的微笑。
　　从刘爱海上面的表述，王顾成能看出来他对此次投标是经过深思熟虑的，用鼓励的目光看着刘爱海；“说说”。
　　日期：2014-07-18 22:35:06

　　“那个宋总，做事总有一点出人意料……，我担心，这次为了得到一号改造工程，他能不能低于成本，甚至比我们还低的价格投标？”
　　王顾成的心猛烈地抖了起来。看来这种担心不是自己才有的，处在最前沿的刘爱海也有着同样担心。
　　“那，你有什么建议呢？”王顾成脸色一如既往的平静。
　　刘爱海还在犹豫着，不好意思的表情更加浓重。
　　“说吧，没事。”王顾成脸上带了鼓励的笑意。
　　受到了王顾成的鼓励，刘爱海目光坚定了起来，使劲吸了一口气。
　　“老板，我认为应该再为一号改造工程免费提供试生产期间的备件和原料。我们家的产品是全线供应的，其安只是供应一部分主件和主料，如果其安中标，其他的部件和原料，盛深公司还得从我们这些家给配套提供。工程科目和生产科目不同，配套就得全部重新签合同，如果我们免费提供，盛深公司就可以一下解决了。再说，如果试生产期间能用我们的备件和原料，就能形成新工程的依赖性。只不过，只不过……要很多钱。”

　　说完刘爱海有点不安看着王顾成，不知道自己的这个想法是否恰当。
　　王顾成几乎是从椅子上跳起来，注视着眼前的刘爱海。小伙子的思维缜密让自己感到震惊。来回在屋中踱了几次。刘爱海的这个想法的确大大增加了城致公司中标的可能性，全面供应这一点是城致独有的，而且还能大大降低盛深的采购成本，减少采购管理环节。
　　“好！好！成本的事我再核算一下，别担心钱。这个合同对我们城致……，我们家！……太重要了，我马上和家里商量，确定后告诉你。”
　　刘爱海深深地呼出一口气，露出阳光般的笑容。
　　见老板低头沉思着，刘爱海知趣地告辞。
　　“那好老板，还有什么事吗？如果没有我就去准备一下质量核查了。”
　　“好！……记得陪女朋友逛街啊！”
　　“哈哈哈……”
　　日期：2014-07-19 20:37:36
　　【七】
　　送走刘爱海，王顾成把整个事情又理顺了几遍，又把成本重新核定了几次。看了看表，已经是午后4点，拨通了刘纪伦的电话，还没等开口，刘纪伦少见的高频率声音传了过来。
　　“成子，我正想找你呢！老王那边出问题了。气死我了！”
　　“河北老王？”
　　“除了他还能有谁？说工期保证不了。肯定是其安提价了。他只保那边。”电话那头刘纪伦有些焦虑。
　　王顾成的第一个反应也是其安在做手脚。压迫于孝隆、拉拢刘爱海、刺探标底，从各方面迹象来看，其安是不可能不在类似老王这样的共同客户上，对城致公司釜底抽薪的。

　　王顾成无声地呼出一口气，竖起右手大拇指，用指甲在额头上重重地划着，暗自思量着“该如何面对呢？”
　　“要不……，成子，我们也考虑提价？”用疲惫的声音试探着。
　　“提价能解决问题吗？纪伦，你几天没好好睡了？”刘纪伦的声音透露着强烈的疲惫感。王顾成知道，这段整个供应步骤的打乱和资金的调配，把刘纪伦弄得焦头烂额。
　　“我？这几天基本把时间都扔在路上了。没事，能坚持。老王那里我了解，如果我们和其安同时下这么大的订单，他肯定是完不成的，挑肥拣瘦也是必然。就算提价，也未必能达到我们满意。况且，这次低价竞标，我核算过了，成本压力实在太大了。再提价真怕吃不消。”
　　从决定开始成本价投标那一刻开始，就注定了城致公司在此次工程中，注定要亏损运行了。王顾成是有心理准备的，只要能取得最后的胜利，前期的损失是必要的、值得的，但他听到刘纪伦对成本强烈的担心时，心理还是一惊。宋期俊在用这种釜底抽薪的方法逼迫城致公司高成本运行，从而抬高投标价。自己还能承受多少呢？
　　“有没有其他的替代厂家呢？”王顾成问完这句话后，就自嘲地笑了一下。按照刘纪伦的细致、周密，这些事去早就会考虑过了。果不其然，刘纪伦的回答验证了这一点。

　　“以前我就考虑过这件事，可平衡了很多家。老王虽然人有些油滑，但产品质量还是可以保证的。倒是有2家备用企业，但时间太短促了。就是把部分件委出去，也是临时加单，价格高不说，质量也不敢保证。……要不，……我压一下老王，如果不保证供货，就终止以后合作？！”
　　“别急，老王现在这个状态，你压他也没有用。如果压过头，他真有可能就放弃合作了。这正是其安想要的结果。让我想想……。”王顾成歪着头夹着电话，空出手点着了一支烟。拇指和中指按住两边的太阳穴使劲揉了揉。
　　刘纪伦小声地嘟囔一句；“我们要是开始就把价格拉高一点就好了。”王顾成姿势没变，无声地笑一下。
　　这一点，从开始时，王顾成就考虑过，但随即就被自己否定了。这也是王顾成的行事风格，大战来临，如果没有一击而中的绝对优势和把握，王顾成就不会出手。因为那样，就会把自己的弱点暴露出来，一旦被对手反扑，就会形成致命的伤害。随机而动、后发先至，才会把事情向有利于自己一方的方向推动。
　　日期：2014-07-19 20:50:55

　　@无锋老剑 灵光一现。
　　“这样，你马上去一趟，和老王商量，我们公司的非标件一定要他保证交货，高于其安价格1-2%提价，对应的提高违约处罚。和其安相同的标准件，可以放缓交货。并且不同意加价。”
　　“放缓交货？！……，哦，我明白了，都是一号工程，我们和其安各下了1份标准件订单，而一号改造工程只用一家的用量。我们中标，老王给其安生产的标准件，其安也不可能用了，就可以低价从老王那把货拿过来。如果，我们没中标……呸呸，如果万一，我们的损失也可以降到最低。呵呵，好主意。我这就去！……哎！好！好！”刘纪伦声音里疲惫感隐去了一下，露着兴奋和惊喜。
　　“纪伦，把和其安交叉供货的几家都碰一碰。其安为了抢我们货，肯定不只是在老王一家做了提价。”说完又自嘲笑了一下。“极限对冲的恶战，让自己变得啰嗦了。”
　　“呵呵，老王这块骨头最难啃，把他解决了，其他家按这个思路就好办了！”声音里疲惫感又丝丝缕缕的溜达出来了。
　　“先别急，有件事要和你商量。”
　　王顾成把刘爱海免费提供一号工程试生产备件和原料的想法说给了刘纪伦。
　　“什么什么？！老大，你不想过了！你等等，我核算一下……，60万！最少60万！你杀了我吧！本来这个工程就不挣钱，还要再赔上60万！”刘纪伦声音里没了疲惫，只剩下了高频率。