日期：2013-12-17 09:31
　　我打赌，山峰说说而已。山峰抱着厚厚的产品资料，真的苦心研读了，宽大的白纸上摞满苦闷的小黑字。我打赌，山峰看两天，会甩手撒开这些白纸，骂：这他妈什么玩意，完全胡搞嘛。在吊儿郎当的我看来，山峰毫无征兆的奋发图强，又一次心血来潮的自虐罢了，结局必是溃败。
　　我倒是不着急，公司承诺给我们不错的基本工资，不做事也拿钱，不亏。山峰交给我的资料，草草看过，我扔到抽屉的最底层，厚厚的纸张，没有钉住，不小心便散开，挺麻烦。在山峰研究那些资料时，我玩着自己的游戏，在网上跟一些不知男女的女人打情骂俏。
　　日期：2013-12-17 09:31
　　我想，或许是这个时候在成功的道路上，山峰撇得我越来越远。山峰认真刻苦地读那些乏味的资料，像是啃一块又黑又硬的骨头，骨头上没有肉，山峰仍然咬牙切齿地啃。成功人士不一定仁义聪慧，最基本要求：坚持。想着天上掉馅饼，也得坚持仰头看天。
　　一个月后，山峰啃光这些资料，不同类型钢材的加工、性能、优缺点、市场价值了如指掌。我嘲讽道：有什么用，纸上谈兵。到时候你在客户面前背这些？这些知识，打开电脑查的清清楚楚的。客户需要你背？你没有抓到事情的关键，我们销售不了客户，根本问题在于，我们找不到客户。
　　日期：2013-12-17 09:32
　　有句至理名言，销售就是搞定人。眼前有个人，我和山峰搞不定。山峰收起资料，一口气干光桌上泛着绿毛水锈的茶水，说：我去找高经理。
　　我学着高经理精明尖锐的语气，说：他肯定说，有这种事？我肯定饶不了他们。你去，自找难堪。
　　日期：2013-12-17 09:32

　　山峰毅然决然地去了，和以前一样，抱回几十张名义的客户资料，擦屁股嫌硬的废纸。我和山峰把高经理拎出来往祖坟上骂，骂得喝了一杯又一杯凉水。最后我提议：高经理这个矮子分明和我们过不去，你可以跟你老丈人反映下，让他吃不了兜着走。
　　山峰苦笑下：什么老丈人，我怀疑就是他让高经理跟我过不去的，他给我好看，灭我的锐气。去和他说，让我丢人丢到老丈人家？
　　日期：2013-12-17 09:33
　　我：总不能老这样被人束手束脚，什么都干不了。你去向你老丈人抱怨两句，他一句话，高经理绝对服从的。
　　山峰为难地说：没啥用，没啥用。
　　没啥用？山峰不想去，他拉不下脸，他提出单干，是为了面子，他不能为了保全面子而扯下面子求助他的老丈人。就好像，一个乞丐拒绝富翁的千万资助，傲　　然挥袖而去，高声道，有钱了不起？老子不需要你的臭钱。没两步，想到自己没钱坐公交，转身问：能借我一块钱坐公交吗？很尴尬。你可以不要那一块钱，可是没有那一块钱你回不去，你没钱坐公交，而且你不认识路。这个时候，山峰需要他的老丈人资助他一块钱。

　　日期：2013-12-17 09:35
　　犹豫了一下午，山峰在办公室里扭来扭去，晃得我脑袋发晕。太阳歪到了西边，他终于鼓起勇气走进董事长办公室，他老丈人的办公室。
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　　第二天，山峰老丈人的一个电话后，高经理喜眉笑眼地，给我们送来了一笔单子的资料，数额过千万。锦州的一家叫立方米的建筑公司接了个大型游乐场的工程，拟定采购一批钢材，金额庞大，其中价值回报无法估量。山峰激动地抖动手中的资料，眼睛里透出的兴奋在颤动，脸色因兴奋涨红，他喊道：看，快看，机会来了，一展身手的机会。

　　日期：2013-12-17 09:36
　　我从山峰颤抖的手里接过资料，粗　　略浏览了一遍，没有山峰的狂喜，我轻声地问：这么大的数目，你我吃得了，拿得下？
　　山峰止不住脸上兴奋的红光，搓搓鼻梁，坚定地说：我们必须……拿定了。
　　日期：2013-12-17 09:37
　　山峰的话没有多少底气，对方打算采购的数目是公司一个分厂全年的钢材产量，拿下它，创造的利润自是不可估量，拿下它，难度更是不可估量。我不想打击兴奋中的山峰，一些简单的事情被昏头的山峰忽略了，我提醒山峰：你说，这么大的项目，成败关乎公司气运，公司肯交给咱俩菜鸟，俩毫无钢材销售经验的小白？高经理会好心成全你我？
　　日期：2013-12-17 09:38
　　想了想，山峰又改变了主意，现在就去。那一夜，我们在火车上度过的。哐当哐当，火车单调乏味的腔调没能减少山峰的兴奋，他把立方米公司的资料仔细地读了一遍又一遍，振振有词：知己知彼，知己知彼。
　　日期：2013-12-17 09:48
　　到了锦州，山峰神色兴奋下了火车。我指着蓬头垢面的他，问道：你不会想现在就去见客户吧？

　　山峰摇摇头：当然不是，我们先休息两天再说。
　　火急火燎的山峰突然安静了，他呆在自己的房间里，三天没有出酒店大门。我上网查了立方体公司的信息，他们决定用公开招标的方式选择钢材公司，我们的竞争对手实力强大。
　　日期：2013-12-17 09:52
　　第四天，山峰和我拜访立方米施工负责人张总，表明身份，张总直接了当地说：钢材的事儿不归我管。言下之意，下逐客令了。
　　山峰瞥见张总桌上的一本书《三体》，山峰说，张总喜欢科幻？
　　张总楞了一下，看了眼书，说：哦，没事时翻翻看。

　　山峰急忙接过话：我最喜欢这本书，理论无懈可击，让我不禁相信里边的一切不是科幻，而是真的。有些地方却有些疑点,比如质子的多维结构的展开和收缩。
　　日期：2013-12-17 09:53
　　张总眼睛大了一圈，指着沙发说：两位请坐。这本书呀，我喜欢作者缜密的思维，和广阔不羁的想象，和我们做工程的很像。有些地方，我也有疑问。