《硅谷的那些牛人》
第35节

作者: 先生会算命V1
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  作为一个顶尖的工程师,克拉克自然也理解那些一流工程师的现状和想法。虽然有一些工程师比较享受现在这种优越的待遇和地位,即便是退休了也能过着很体面的生活,而另一些不甘心现状雄心勃勃的工程师却不会太在意眼前这些东西,因为他们无论在哪家公司都不难得到这些,而良好的发展前景、技术上的进一步挑战无疑对他们的吸引力更大。
  而克拉克团队想要的,就是这一部分拥有技术更拥有梦想的工程师。
  美国的历史就是一部艰辛的创业史。
  先有一部分在不甘心现状的人冒着掉海里喂王八的风险不远万里从欧洲大陆跑来这里,还干着跟当地土著抢地皮、夺资源,机关算尽同时还要真枪实弹火拼的勾当。好不容易在这块新大陆站稳了脚跟,接着下来就开始闹独立,在欧洲列强的眼皮底下硬生生的独立了出来,成为一个主权国家。
  这下好了,主权也有了,该不折腾了吧。如果你真这么想,那你就太低估美国人民的折腾精神了。没过多久,美国的北方政府和南方政府又因为在奴隶制度上的意见不合干起架来。干完了架,美国人民又开始了热火朝天的西部大开发,紧接着又碰上了千年难得一遇的二站。在战争中,美国先韬光养晦,然后崛起,差点把日本给灭了。美国一跃成为世界第一强国,在这过程中顺便还把苏联基本玩废了,从此独步天下。

  生长在这样一个爱自由、爱风险、爱折腾的国度,这些工程师的身体里或多或少都会流淌着这样的血液。克拉克的发明,让他们仿佛看到未来计算机世界的一丝曙光和无尽的可能。他们确信这绝对是一项伟大的发明,他们确信跟着克拉克则有可能改变他们的人生,进而改变世界。
  为了同一个梦想,汇聚在了一起,共同来做一件事情,这样的才叫团队。
  克拉克对这样的结果还是非常满意的,现在人手充足了,团队也建起来了。接下来的就是要再加把劲,尽快把产品研发出来。
  事实上,在加快进度这个事情,他的团队完全不需要任何的督促。这些被招进来的工程师或多或少都拥有SGI的股份,都是些大大小小的股东,为自己做事,不积极那才是见鬼了。
  日期:2014-07-26 08:58:45
  在这种积极的干劲下,没多久问题就出来了——创始人克拉克当初借来的25000美元即将花光。

  作为一家初创的硬件公司,花钱的速度基本上是跟工作的进展成正比的。
  工程师们的工作就是研发工作站,而这项工作需要购买不同的硬件设备进行各种组装测试研发,是件极其花钱的活。如果大家花得越多,则说明大家干活越卖力,工作越有成果。这个从长远的角度上而言,对公司是个好消息,但是从现在来看确是个坏消息。
  因为“没钱”这个对一家尚在起步的创业公司而言绝对是致命的。即便大伙能够不计较个人得失,可以饿着肚子干活,但是因为缺乏资金而买不到必须的硬件设备,在这种情况下,即便是饿着肚子也没法干啊!
  创始人克拉克开始穿上西装,系上领带,踏上了去往沙丘路的旅程,在那里他将要拜访各种各样的风险投资商,做一件现在看起来比较时髦的事——融资。虽然他本人极为不愿意跟这些乱七八糟的资本家交往,但是现在,为了他企业的生存,他不得不低下他那颗一直高昂的头颅,去曲意逢迎那些资本家的胃口。

  虽然这个时候的克拉克因为“几何引擎”已经在业界声名鹊起,同时SGI作为一家名不见经传的小公司也因为吸引了大量顶尖人才而令业界极为震惊,但是克拉克拜访了很多投资人,却仍然找不到一个愿意往SGI投钱的主顾。
  站在沙丘路的街头,望着川流不息的车来人往,克拉克回想起尚在斯坦福的日子,当时“几何引擎”刚研发出来,他曾想过将这项极有前途的专利卖给IBM、阿波罗、惠普和DEC等公司,但是这些所谓的名企中,居然没有一个人识货。然而即便是现在的SGI,无论从技术实力、人才储备而言都是达到了业界一流,但还是找不到任何看好它的风险投资商。
  这段时期的克拉克奔走四方,踌躇满志。
  日期:2014-07-26 09:00:52
  他突然明白原来创业是很艰难的,要比读书难很多,要比坐在是实验室做实验难很多,如果要将天底下所有职业的难易程度进行排名的话,创业无疑可以列入前三位。作为一个创业者,同时必须是一个优秀的预言家、演说家、管理者、产品经理、金融专家、谈判高手、业务员等。
  同时干这一行还要有着良好的心里承受能力。“谈笑间,樯橹灰飞烟灭”,这句话是本来是用来形容战争的残酷,但是用在商场上,也丝毫不为过。弹指间千金易主这种事情也是经常发生的。

  就当克拉克心灰意冷之际,有一个人表示愿意给SGI投资,条件是以80万美元换取SGI公司40%的股权,之后克拉克仅保留15%的股份。客观的说,这是一个近乎苛刻的条件,根据克拉克事后的说法,这样的成交条件就意味着他本人的科研水平、“几何引擎”的发明外加吸引人才的能力总共才值30万美元。
  这个愿意给SGI投资的人名字叫格伦?米勒,是著名风险投资公司Mayfield基金的合伙人,当时硅谷排名前五的风险投资家。
  作为一个投资界的老手,米勒针对SGI当时缺钱的困境,充分地运用其高超的谈判技巧和各种手段,以极为实惠的价格成交了这笔买卖。
  从当时来看,老道的米勒欺负了新手克拉克不懂行情,在这笔买卖中占了大便宜。但是如果联系到十多年后,克拉克因为这件事而恼怒米勒,不让米勒购买网景公司的股票而导致米勒饮弹自尽时,那时的米勒不知道作何感想。
  但是那时这笔钱对于克拉克非常重要,绝对是雪中送炭,而且还是烧得旺旺的炭火。当时克拉克对此非常满意,SGI的其他成员也非常满意,虽然他们的股份被大量稀释,但是至少又看到了成功的希望。
  拿到钱之后,克拉克和工程师开始加班加点的工作,克拉克也充分发挥了一流工程师的作用,时时刻刻像一个普通工程师一样,亲临一线进行指导。
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