日期：2012-08-12 10:29:01

　　前阶段去美国做了个小培训，很久没更新，看到有些朋友说我的文写到后面像写小说，解释一下，因为前面的文有网友说文字不好，所以后面专门加了些文字渲染的，8过众口难调，我还是本色演出吧
　　关于我的年龄有些争议，呵呵，不知道从哪里传出我是90后的，我是标准的70后，是听着谭校长、小虎队的歌声长大的……
　　在此我再强调一下，也有人争议说我的工作方式。我也和一些小姑娘聊过天，有些人就喜欢做家庭主妇，我也觉得挺好，如果你不想吃苦而且又有条件的话，也不一定非要出来打拼呢？我是喜欢挑战，并且喜欢自己养自己的人，这是不同人的生活态度，就像有人喜欢黑有人喜欢白一样，对于我来说，人生并不是安逸就是好，我喜欢经历不同的城市国家，喜欢尝试不同的事物，喜欢结交不同的朋友与他们进行思想的碰撞，这是我的人生，我喜欢现在的生活，每天早上起来上班对我来说是件很有意思的事情，也从来没有过黑色星期一的想法。偶尔节假日玩完后是有点恋恋不舍，但工作一天后就会觉得工作也很精彩

日期：2012-08-12 11:01:21

　　再接下来说吧，我回来和那位男经理PK副总的职位，那名男经理姑且叫U经理吧。后来形成了对峙的局面，他强在是男性，我强在做管理，业绩基本一致，能力资历也相当，年纪也一样大（这就意味着一个上去后另外一个等机会要等很久），而且对于副总之争对于我们都很重要，做经理天天压着指标，一旦下滑就可能丢饭碗或降级，升到副总后就基本上有了保证，即使平级调动级别、薪水也不会差太多，就相当于一个公司内部的铁饭碗了。而且，当然，最重要的，也最吸引人的还是权力。慕容总长期副总之职虚悬，没有合适人选，所以做了这个副总也就意味着在这块区域一人之下万人之上的感觉。

　　我仔细想了想做副总的条件，与做经理的标准还是差很多的，副总就属于决策层，人选确定总裁都要请示董事长的，所以这个人选不能只依总裁的品味，而要依董事长的品味，董事长对于高级管理者的首要要求他提得很明白：要以公司大局考虑，不能有一已之私。
　　于是我专门梳理了手头的战略性的大客户，长期没有销售人员愿意做，前期投入大、时间非常长，有着冗长的供应商甄选程序，并且需要很多部门拍板做主，一个环节有失前期投入就全打了水飘。但是这种客户一旦做好受益的是公司，做成后非常稳定，一个很简单的道理你进入难意味着他们选供应商难，所以新供应商进入挤掉你也难，做成后就一劳永逸。
　　当然我也兼顾了整天做这种客户短期内没饭吃的短处，我与副经理进行了分工，把成熟的客户全交给他，我来做新客户。这样既锻炼了他独挡一面的能力，又保证了成熟客户不受影响有业绩有钱赚，队伍也能稳定。
　　公司果然对于我做大客户表示了极大的赞赏，而我也针对性的做客户时努力邀请他们的高层领导互访。呵呵，原谅我的小心思，因为大客户出单没有3-5年是不可能的，等出单的时候副总早花落人家了，我只能以这种方式来获得上司的关注与认可。

　　终于有一次我们公司渴望已久的一个美国大客户，最大的头（用和我平时交流的采购经理的话来说是他老板的老板的老板的老板）来我司考察，总裁、技术总监、慕容总亲自接待，几乎是公司最豪华阵容，对宣讲的PPT我整整准备了一个月，磨着我们总工程师、慕容总一遍遍的听，甚至什么地方加个什么笑话我也琢磨了很久（要知道西方人与东方人的笑点是不一样的），因为对方的采购经理说这个大老板非常刁钻，总裁专门把资历老的王总也带上。

　　后来接待非常成功，我的宣讲与解答也无懈可击，对方大BOSS最后说你的英语不错，我开玩笑讲您的英语也很不错（对方是美国人），大BOSS开朗的笑。又安排到水上中国风情的餐饮吃饭，对方喜欢中国文化，我们的礼物也是耗时很久准备的。
　　年度会议中，我与U经理的业绩再次不相上下，但是我几个大客户的突破成为会议中的亮点，在总裁的总结报告中也频频出现。这次毫无悬念的，我坐上了这个渴望已久的位置。
日期：2012-08-14 10:41:32

　　题外话——关于读研

　　现在貌似越来越多的关于研究生的话题，当年我读的时候也还没有那么多就业的感慨，可能与我读的学校是全国前五名的名校有关。但是毕业这么多年，同学之间差异很大，有的已经多套房车，有的还在为首付借钱，当然物质并不是衡量一个人是否幸福的唯一标准。
　　我读书的时候是个比较呆的人，就是属于整天上课，拎着水瓶去图书馆看书，几乎不去电影院，偶尔与同宿舍的人去KTV、咖啡馆泡泡的人，而且我在学校的时候也不太会打扮，不会买衣服也不会做头发，当时我的老公是正眼都不会瞧我的。
　　但是我的呆却成就了我的机会，当时我们系里一个小秘书非常喜欢抓学生干活，到了全系同学经过她办公室都绕道走的程度，她就抓上了最呆的我，整天帮她打字、做PPT、做各种图，她有时候自己也写写论文（可能想往老师上转吧），找资料。当时我研一，研一的学生是不给项目做的，整天也没事，从小我妈就说艺多不压身，就想着多学习一点吧，于是在她的手下我学会了打五笔、做PPT、也写了几篇小论文。

　　研二的时候一做项目，我是全项目组打字做快、做图最漂亮、PPT做得最好的硕士，当时做项目的时候跟着也都是师兄师姐，咱就勤快点，做最苦的活，任劳任怨的加班，还会主动的问大家需不需要帮助，于是，我就成为硕士的小小头，领的是博士级别的项目经费（呵呵，我们做项目导师是会发点小钱的），虽然多不了多少钱，也是荣誉啊。于是，我也引起了导师的注意，因为大家都在夸的一个人，尤其是我们的小老板（一个很得导师赏识的博士师兄，一般导师太忙项目组都有这么一个组织者，我们私下称小老板）的大力表扬，导师大小场合都喜欢带着我，所以我和很多跨级的师兄师姐都很熟，导师把我带进的圈子让我受益终生，因为在这个社会，人脉就是资源。比如说收获了我的老公。在我毕业时一般不表扬人的导师还破天荒的给我写了很长的推荐信，导师在行业中颇有名望，这可能也是我升职比较顺的原因之一，他给了我一个很高的起跳平台。但是在我刚给小秘书埋头打字的时候，我是没有想过会有这一天的