金大牙颓然道：“妈的，老子如果有那能耐，还做你们通达干嘛？”
　　气氛有点陷入僵局。
　　李光辉又点了一支烟，没说话。
　　“那今年的政策怎么样？”金大牙又首先沉不住气。
　　“狗屁政策，今年还有什么政策。”李光辉冷笑了一声。
　　“什么，没政策？”金大牙激动起来，“你们通达是光想马儿跑，又不给马儿草，是吧？”
　　“你跟通达第一年合作？”李光辉扔了一支烟过去。
　　“不抽了。”金大牙显然有点烦躁，“那我还不如今年多给杜克空调多打点款呢。”
　　“嘿嘿，你直接搞房地产得了。”李光辉嘿嘿笑道。
　　“啥意思？”金大牙一脸困惑。
　　“今年杜克准备上马房地产，搞了很多地，你不知道？”

　　金大牙有点沉默，“知道。”
　　“房地产多赚钱啊，哪个大鳄不是几百个亿玩，你跟着杜克好好混，说不定也能跨入亿元俱乐部。”
　　我虽然不明白，李光辉和金大牙在打什么哑谜，但我猜得出李光辉说这话充满着奚落。
　　金大牙显然有点烦躁，拿起桌子上的水杯，喝了一大口水，“说吧，今年我的任务到底是多少？”
　　“自己猜不到？”
　　“那不可能！我去年1500万，已经是拼了老命了，今年你就是杀了我，我也完成不了3000万。”金大牙开始手舞足蹈起来，显得非常激动。
　　“你那条狗命，谁敢杀你。”李光辉冷冷道。
　　“这样，去年我1500万，今年我增长20%，1800万，这是我最多的增长量了。”金大牙红着脸说道。

　　“嘿嘿。”李光辉冷笑了一下，没说话。
　　“最多两千万。”金大牙继续说道。
　　“唉！”李光辉叹了口气，“你就想搞三千万，通达也不一定让你做啊。”
　　“为什么？”金大牙一脸惊讶。
　　“为啥，你说为啥？”李光辉走到金大牙后面，从一个小冰箱里掏出了一些砂糖橘，“小林，吃呗。”说完，李光辉不管不顾地吃起来。
　　“哎，别光顾着吃，快说为啥。”金大牙有点着急起来。
　　“现在铜多少钱一吨，前几个月多少钱一吨？”李光辉冷冷看着金大牙一眼，“明年多少钱一吨，你说得清楚？”
　　“妈的，这铜是涨疯了。”金大牙叹了口气，拍了一下桌子，“老子要是早能看出来，不如去炒铜了，这半年就发达了。”
　　“切，你要早那么神奇，你还是通达的老板呢。”李光辉不客气道，“前年通达财务总监为啥下课了，还是搞铜搞赔了。”
　　“老李，你说明年铜这个走势怎么样？”
　　“我要能看出来，还坐在这里和你瞎扯啊。”李光辉哼了一声，“你现在就是给通达打三千万，通达哗啦明年买3000万空调用铜，明年铜再咔嚓一跌，通达不赔死？”
　　“生意越来越难做了。”金大牙摇着头。
　　“不过啊，从国家大形势来看，这个铜在短期内还是要涨的。”李光辉剥了一个桔子说道，“明年恐怕空调的出厂价有可能提高。”
　　“你们还让不让人活了，出厂价提高，我们卖的价格却是越来越低。”金大牙抱怨道。
　　“你也不看看每年死多少空调厂家，哪个死前，不拼命挣扎一下。”
　　金大牙没说话。
　　“老李，你说我打款打多少合适。”
　　“你自己看着办吧，省得到时候，卖不动再找我哭爹喊娘的。”
　　“别啊，你看你一到关键时候，就这样。”
　　“那你准备打多少？”
　　“两千万，我就准备了两千万，准备全打给通达。”金大牙狡黠的笑道。
　　“不止吧？”李光辉嘿嘿笑了一下。
　　“嘿嘿。”金大牙也给干笑了一下，“杜克那里也要适当照顾一下。
　　“那看来金老板准备了不少钱啊。”李光辉揶揄道。
　　“没，就两千五百万。”

　　“是吗？”李光辉拖长声音道。
　　“就两千五，这回是真的。”
　　李光辉低着头，认真地剥着桔子。
　　日期：2013-10-02 10:34:01
　　第三十四章 斗智斗勇（二）
　　“老李，今年是啥政策嘛。”
　　“没政策！”李光辉没好气道。
　　“老李，说正事，到底啥政策。”
　　“小林，把包给我。”李光辉转向我。
　　李光辉打开包，拿出让我打印的那张纸，“拿去给金老板看看。”

　　金大牙接过我递过去的纸，脸阴晴不定。
　　李光辉悠闲得吐着烟圈，我心里有点紧张，这次谈判看来挺困难的，让这个金大牙一下子打款3000万，看来不容易。
　　“你们这是什么狗屁政策。”金大牙把纸放在桌子上，猛力地拍了拍。
　　“我告诉你吧，你不想要，过段时间，说不定连这个政策都没有。”李光辉冷笑了一下。
　　“嘿嘿。”金大牙嘿嘿看着李光辉，似乎想看出点啥。
　　李光辉一脸平静。

　　“老李，咱们兄弟，这么多年了，你能不能给交个实底。”金大牙试探问道，“这不可能是今年通达的政策。”
　　“大牙，不相信我？”
　　“不是，不是那个意思。”金大牙赶紧摇头，“圣弗兰的操作方法我也了解，基本是高举高打，其实，我一听到你们总监换成了圣弗兰的人，我就知道你们今年的任务量肯定有大幅度提高，但是按照圣弗兰过来的人的行事风格，你们今年的政策应该很优惠才对啊。”
　　“你只知其一，不知其二啊。”
　　“啊？”金大牙身子往前倾，似乎对李光辉的话充满着期待。

　　“这两年空调品牌死的很多吧？”李光辉看金大牙点点头，“刘胖子（注：通达老板）为什么要请圣弗兰的人过来，因为刘胖子很明白，只有快速做大规模，才能抢占先机，你跟通达合作这么多年，应该也能看得出通达的发展。”
　　金大牙点点头，李光辉继续说道：“通达投资这么大，肯定要摊销到成品里面去啊，虽然说不能一年摊销完，但反应到出厂价上，正常来说肯定要提高的。但是呢，现在市场竞争这么激烈，也没有几个厂家敢随意提价。所以通达今年的政策也不敢给太多。更重要的是……”李光辉顿了顿。
　　日期：2013-10-02 10:35:23
　　“是什么？”金大牙急不可耐。
　　“老闻回来开完后，我和他进办公室探讨了一下。”李光辉看来金大牙一眼，“其实整体通达对明年铜钢铝的走势都是判断是升的。”
　　“既然是升的，那为什么不提前囤货？”
　　“老闻说，通达已经对大宗原材料做了两个亿的套期保值，但是谁也不敢保证一定是升的啊，这才是今年公司不敢做大政策的原因。”
　　金大牙低着头，没说话。
　　李光辉也默默抽着烟。
　　办公室是长时间的沉默。
　　“老李，你能不能帮忙再向老闻申请一下政策？”金大牙嗓子有点沙哑。
　　李光辉摇摇头。
　　“算是帮兄弟一把，这个政策连去年的都不如。”

　　李光辉继续摇头。
　　“老李，我们都是一条线上的……”
　　“你准备打款多少?”李光辉狠狠抽了一口烟，把烟头摁掉。