日期：2012-02-27 10:52:14

　　出差累死，但还是要更新~~
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　　下午皓阳拉上柴师傅一起，去超市买了一个大果篮，又去花店挑了一大束康乃馨。
　　柴师傅一边帮皓阳把果篮抬到车上，一边笑呵呵地夸道：“皓阳，你工作还真努力，不是明早才去医院吗？今天周日你都不休息，来给客户挑礼物。”

　　“唉，天知道明早几点方希给我电话，要是太早了，礼物都买不到，只好今天有劳柴师傅您了。”把果篮固定好在后备箱，皓阳坐上了副驾驶座。
　　“小伙，这次让你逮到了好机会，要把握住啊。”柴师傅坐上驾驶座，启动了Prado，往酒店开去。
　　皓阳没有接话，而是出神地望着车窗外，天已经渐渐暗下来，雨水在车窗上滑落，让视线变得越来越模糊。过了好一会儿他才喃喃道：“柴师傅，我觉得工作一年，自己变了很多。”
　　“哈哈，是啊，你可是比我第一次见你的时候成熟了，算上了销售的道了。”柴师傅乐呵呵地夸道，对自己这个“非正式徒弟”的成长感到欣然。

　　“我说的不是这个意思......我觉得自己变得唯利是图了......”皓阳低着头，羞愧感使得他说话声音很小，“朱总的父亲突然重病，到现在还没脱离危险，这对一个人是多么不幸的事情啊。但是，实话说，我听到这个消息的第一反应，是机会，是利益，是想着怎么拉近和朱总的关系，而不是朱总心里的痛苦，不是为朱总和他的父亲而担心......”
　　皓阳用手摩挲着脖子，叹了一口气，继续说道：“柴师傅，我忍不住问自己，如果朱总是电讯的其他人，和我的任务没有利益上的关系，我还会这么积极地买礼物去探病吗？我不得不承认，我不会。甚至现在，我不得不承认，我们都在为‘逮到机会’高兴，而这个所谓‘机会’，说难听点，可是朱总父亲的性命啊！做销售真的让人变得这么势利吗？”
　　皓阳抬起头看着柴师傅，眼神里充满了羞愧、疑惑还有急切，他希望柴师傅能给他一个让他不觉得自己那么恶心的理由。他一直认为，人的生命是世界上最宝贵的东西，任何利用人的生命来谋取私利的行为，是像大便一样恶心的行为。前两天他还在网上和网友一起，用最恶毒的语言不带一个脏字地抨击利用汶川地震发国难财的人，而现在他觉得自己和发国难财的人没啥区别，一样的唯利是图，一样的铜臭熏天。

　　柴师傅开着车，眼睛望着前方，脸上略过了一丝不易察觉的悲伤，表情变得沉重起来，仿佛在思考着什么。沉默了大概有十秒钟，柴师傅才开口道：“说实话，虽然知道这么想很不道德，但是有时候还真希望客户出点事，好让我们‘表现’。小伙，这不是销售势利，而是社会势利，这就是现实。每个人的立场不一样，所以你的第一反应和朱总的感受，是截然相反的，这个太正常了。李天峰以前举过一个例子，每个人拿到合照后，都是第一时间看自己在哪里、照得怎么样，这就是人类利己的天性，所以你的感觉、你的做法相信每一个渴望成功的销售都会有，无可厚非。”

　　“唉，怪不得朱总不希望别人知道。换做是我，家人重病，我本来就心情很差了，还得接待这些虚情假意、表面上嘘寒问暖、实际上眼睛盯着我手中权力的访客，我肯定恨不得把他们都赶出去。”皓阳厌恶地撇了撇嘴，他打心里讨厌这些猫哭老鼠假慈悲的事情。
　　“这就对了，你现在开始站在朱总的立场想问题了！”柴师傅一手用力地拍了怕皓阳肩膀说道，“你有没有想过，朱总以前肯定见过无数虚情假意的探访，很多销售以为探个病、表示关心就能拉近距离，其实对朱总这样的人根本没什么效果。你要怎么做才能和他们区别开来呢？”
　　皓阳一拍脑袋说道：“对啊，我怎么没想到呢？我屁颠屁颠地拎着花花果果过去，实际上对朱总来说，根本没什么意义啊......”
　　“对，其实区别就在于你时候能站在朱总的角度，设身处地为他着想。我承认，我们的目的确实势利，但做事要实在。如果我们能给朱总帮上忙，客观上来说，我们的确做了好事，他得到了帮助，这样才有效果。”
　　“嗯，‘目的势利，做事实在’，有道理。”经过一番开导，皓阳心里舒服了不少，他想明白了，很多时候“做事实在”比目的更重要。这就好比，在汶川大地震中有很多企业、明星主动捐出大笔资金救灾，为灾区做了很大贡献，但是如果国家规定他们捐钱后不能作任何宣传和报道，这些企业、明星还会来捐款吗？或者说他们捐款的数目会不会大缩水呢？
　　“柴师傅，那这次探病，你有什么建议呢？”皓阳接着问道。
　　“呵呵，具体怎么做，咱们吃晚饭时边喝点小酒边商量吧。我先带你去买几个东西，我做销售时的‘探病必备法宝’，比你这些花花果果有用多了。”柴师傅诡谲地向皓阳眨了一下眼睛，笑嘻嘻地说道。