日期：2012-02-06 13:31:02

　　既然判断方希还没有立场，那他现在的态度只有可能是聊天内容没有击中他的兴奋点。皓阳喝了口茶，定了定神，便做出一副很好奇的样子环视了一圈房间，问道：“方哥，你家的装修风格我很喜欢，方便带我参观一下房子吗？我最近也在打算装修婚房呢。”
　　“呵呵，当然可以啦。”方希一边起身去打开各房间的灯，一边说道，“你这么年轻也结婚啦？”
　　“我就是看起来小，今年都27啦，在我家那边算是晚婚了。”皓阳跟在方希后面说道。他向所有的客户都虚报自己的年龄，因为他不想让客户觉得自己是23岁刚毕业的小屁孩，嘴上无毛办事不牢，这点他提前跟徐晓嫣打过招呼。说自己有婚房是为了让方希觉得他也是有家室的，拉近和方希的距离，因为人会不自觉地对背景相近的人参生好感。
　　皓阳一边听方希领着参观，一边注意观察房间的物品，希望看出方希的兴趣。忽然他眼前一亮，发现在餐厅的角落放着一个麻将桌，麻将桌干净得一尘不染，没有折叠收起来，证明房间的主人可能经常使用，并且很爱惜。
　　“哟，方哥你家里还有麻将桌啊，你喜欢打麻将吗？”皓阳问道。
　　“是啊，你们来之前刚和我姐一家人结束‘战斗’，小薛你也喜欢？”果然方希的眼神里迸出一丝兴奋。

　　“那是，我经常和同事打，咱们正好四个人，要不咱们来几盘？”皓阳硬着头皮说道，他不知道自己这段时间练的麻将三脚猫功夫到底能派多大用场，但现在不由得他退缩。
　　“好啊！”方希已经不再掩饰他的高兴，马上招呼着柳絮和老徐上桌，自己一边熟练地把麻将摆好，老徐很配合地嚷嚷着要从新婚的柳絮身上蹭点好运。
　　牌局一直持续到晚上12点，柳絮打着哈欠提醒方希明天还要上班，方希才依依不舍地宣布结束。一清点，皓阳输得最多，他已经尽力了，只能说明自己麻将功力还有待提升，他曾经听柴师傅说过，李天峰对各种棋牌麻将都精通到专家的程度，可以自如地控制牌局输赢，当然也就可以做到既让客户觉得棋逢敌手，又把钱不留痕迹地送到客户手上。
　　皓阳和老徐起身告辞，皓阳心想，今晚纯打麻将套近乎了，工作一点没谈，一定要再约个时间见面，留个拜访的“尾巴”，于是他说道：“方哥，嫂子，今晚玩得真高兴，要不过几天咱们‘再战’几个回合？”
　　“好啊好啊，”还没等方希回答，老徐抢着说道，“要不就明晚呗？咱们一起去附近的云顶山吃晚饭、泡温泉、做SPA，完了打麻将。”
　　“好，就这么定了！”方希很爽快地答应了。
　　回酒店的路上，皓阳问老徐：“你刚才为什么邀请他们一起去SPA啊？我每个月经费才1万多，4个人去云顶山吃晚饭加SPA，没三千搞不定呢……”
　　“你怎么这么抠门呢？”老徐嗔笑道，“这叫舍不着孩子套不着狼，你好意思老去别人家里打扰吗？请他们出来享受一番，更容易增进感情，而且中途我可以把柳絮拉开，你们也更方便说话，我保证你的钱花得值。再说了，你本来就答应请我做SPA，就顺工作之便，把我老同学也请了呗。”
　　汗，说这么多，其实是借公司资源做同学关系。皓阳心里想到，但嘴上没说，毕竟老徐是来帮自己的，公司经费本来就是为了做业务而用的，至于对内还是对外，很多时候分不了这么清楚，掌握“灰度”即可。
日期：2012-02-06 13:47:27

　　第三十一章 超越“吃喝嫖赌抽”
　　第二天下午，皓阳他们早早就把prado停在方希的社区对面，为了避嫌，方希下班后先回家换衣服，然后步行到社区对面，坐上了皓阳的车前往云顶山温泉度假村。这种与厂家见面的方法好像已经是不成文的规定了，从来没有厂商会把车停到客户办公楼下来接客户。
　　到了云顶山，皓阳早就预订好了包房，四人便入座开饭。皓阳问道：“方哥，嫂子，咱们喝点什么酒？”
　　“喝点葡萄酒怎么样？”方希的提议有点出乎皓阳意料，因为大部分客户都会选择喝白酒。
　　“好啊，方哥你来点喝什么葡萄酒吧。”皓阳决定试一下方希，从他家里的装修和喜欢茶具这点看来，他应该是很小资的人，如果他真的喜欢葡萄酒，一般会有自己的选择。
　　“你这里有勃艮第的葡萄酒吗？”方希砖头问服务员，“就一种啊，拿一瓶来尝尝吧。”
　　皓阳不禁窃喜，他又找到了方希的另一个兴奋点，而且这个兴奋点是他的强项。葡萄酒作为西洋玩意儿传入中国后，随着近年我国人民生活水平提高，越来越多人开始附庸风雅地喝点葡萄酒，仿佛红酒一上桌、档次就提高，皓阳也见过几个客户上桌就点葡萄酒，并大侃葡萄酒是如何的有益健康，特别是丹川的赵总，还说自己弟弟在加拿大承包了庄园，大谈自己喝过多少庄园酒，结果一喝起酒来，要么一口干一杯，要么往酒里面加冰块兑红茶，有的人甚至连酒杯都不会握。

　　但方希显然是懂行的，因为一般人只知道法国的葡萄酒好，再懂得多点的会选择法国波尔多地区，而懂得选择法国勃艮第红酒的人却很少，一般都是对红酒有点研究的人才回去了解勃艮第产区。
　　“方哥你好像很懂葡萄酒啊，为什么对勃艮第情有独衷呢？”皓阳进一步小心地了解对方的“功底”，他记得李天峰上课时说过，与客户有共同爱好是好事，但不要显得比客户还懂得多，特别是面对爱装点小资的客户，要表现得自己跟客户差不多水平，最好利用人性中“好为人师”的弱点，装得比客户稍逊一点，让客户不知不觉在潜意识里把你当做“入室弟子”。
　　“呵呵，就是爱好而已，我觉得勃艮第红酒更有个性。”方希听到有人附和他，果然喜形于色，侃侃而谈，“如果说波尔多红酒是雍容华丽的贵夫人，勃艮第红酒就是风情万种的少丨妇丨，但很多人只知道波尔多红酒好，却不知道勃艮第也有高超的酿酒技术，小薛你也了解勃艮第？”
　　皓阳点头说：“我懂点，所以一听方哥你点酒，我就知道遇到懂行的了。”
　　西北地区能遇到葡萄酒的知音不容易，两人都有点相见恨晚，就这葡萄酒这个话题边吃饭边聊了起来，这会儿轮到他俩把柳絮和老徐晾在了一边。皓阳心里暗爽，幸好自己听取柴师傅的建议，把葡萄酒知识学得比老销售深，果然派上用场了，打牌、麻将和洗浴这些基本招数是个销售都会，但他这招却很少有人销售比他懂得多，一下就在方希面前把自己和其他销售区分开来了。这年头，客户在进步，销售也得跟着进步，如果总是陷入前辈们“吃喝嫖赌抽”的老套路，那自己凭什么比别人牛？