2012-10-6 22:40:00
　　晚上回到家已经8点多了，弄完饭菜9点半钟左右吃饭。
　　读书的时候记得老师经常对学生说过的一句话“天道酬勤”，我想学习也好，生活工作也好，只要有积极的态度去面对，还有积极的耕耘，收获总会有的。
　　傍晚发完60K的电容准备下班回家的时候，楼主又接到了一个电容需求的单，数量20K. 这个单的利润还好，大概120元。备货，发货，弄完收工锁门。7点半坐上了回家的公交车。
　　今天让丞相整理了相关的部分产品资料。两口子各自忙着手头上的工作，虽然工作时间长了点，只要有开单，一切都是值得的。忙归忙，我们是满足的，靠着自己的勤劳去开拓。
　　楼主是一个很平凡的小人物，没有轰轰烈烈的理想，也不能呼唤风云。所求的就是家里老小过上比较安稳的生活。

　　工作中或多或少有这有那的不愉快，很庆幸有我的家人一直的支持。
2012-10-7 14:13:00
　　今天周末，本以为没什么事，一大早的就接了几个电话，要安排货源。楼主匆匆忙忙在家里扒了几口饭，就回公司。
2012-10-7 16:40:00

　　礼拜天 ，附近的商家很多都休息了，有一部分人在处理发货。
　　礼拜天少人上班已经成了约定俗成的规矩了。
　　今天一算离创业到现在已经有一个多月了，希望这个月能打开一个新的局面。 楼主 加油 加油。
2012-10-8 19:00:00
　　在发货，刚刚打包完毕，等快递来收完货收工。
2012-10-8 19:57:00
　　10月8号晚20点，在回家的公交车上。
　　创业除了要面对资金，货源，销路等问题，还要面临着吃不定时加班加点等情况
　　如果换成是打工者的角度，就会变成无良雇主剥削工时等。
2012-10-9 00:21:00
　　小时候看电视看到一些都市剧，那时候想，长大了以后有份工作真好，有工资可以买自己喜欢的，玩自己想玩的，吃自己想吃的。憧憬着和电视里面的角色一样每天都有着精彩的生活。
　　一直到大学，大学的时候想，毕业后上班了能有个三千块的工作就很满足了。
　　工作后，血淋淋的现实把我美好的憧憬无情的毁灭，原来拿着三千块的工资过日子得很省很省的过，除去房租，生活费用之后几乎无存，每天除了上班就是回租的房子上网玩电脑。偶尔和朋友什么出去吃个饭唱k，一两个月的积蓄灰飞烟灭。
　　不知道是这个社会变化太快了，还是楼主的价值观改变了。楼主一直觉得哪怕是在厂里当一个技术工人都可以很快乐的，以前看的电视经常会看到一些工人题材的片子。

　　好不容易，大学毕业，终于成为了儿时想成为的白领，才发现原来真的是白领。
2012-10-9 14:19:00
　　搂主现在去一趟莲塘工业区，有个工厂需要采购一批继电器。
　　具体型号和数量过去洽谈一下。
　　尽管太阳猛烈，外面人头涌动，和楼主一样忙碌着生活的人儿。
2012-10-9 14:24:00
　　对方的采购经理是一个老顽固，一些事情在电话里说不清楚，楼主只能过去拜访一趟。有过一面之交。

2012-10-11 08:13:00
　　一天之计在于晨，起床的时候太阳升得老高，我家丞相还在睡梦中，楼主一个鲤鱼翻身一跃而起，计划好一天的工作，让丞相多睡一两个小时。
2012-10-12 08:02:00
　　大家早上好。
2012-10-12 10:33:00
　　一大早的，心情不错。
　　说说销售，楼主没有什么高深的学问，仅说说自己的见解。销售回归到最本质的意思就是通常意义上的卖东西。
　　再往道里深一点去，就有策划，投标，人力等过程。抛开这些繁琐的过程。就简单的销售讨论如何把你手上要卖的东西成功的卖出去，不管是哪种方法，只要能卖出产品就算一个成功的销售。
　　楼主现在要说的话题是销售里面挖。“挖”里面有很大的学问，每个行业都不一样，需要一定的工作经验和行业知识积累，以及灵敏的商业触觉。
　　举个简单的例子：我们开个小杂货店，A客户经常过来买烟买酒，而且不挑牌子。很容易就可以锁定A客户是我们店的烟酒消费客。
　　某日，店里引进了新品种的香烟，恰好碰到A客户过来买酒，这时候就可以应用到“挖”。我们可以对A客户说“店里来了一种新烟，你试一下”。这自然就水到渠成了。
　　在换一个视角，B客户也是我们的烟酒客户，而B客户买烟只认死一个牌子。 哪怕我们新烟再怎么质美质优，也不要跟B客户推荐。为什么？销售里面徒劳的无用功浪费精力，浪费感情。 那是否说明了B客户就没有二次开发的潜在商机了？ 当然不是，抽烟喝酒的人，总得有下酒的左料吧。 又刚好我们店里有美名佳传的五香豆，这是就可以扔一包过去给B “B，你尝尝这玩意”。
　　B尝过之后以后会不会继续买这个豆机会有五十 五十。
　　对于有机会的事情，销售者就应当思考怎么卖。对于没机会的事情，果断放弃。
　　理论毕竟是理论，只供参考。如何把理论套用到实际，关键还得观察自己客户的习性。远的不说，就说刚刚，楼主新开发的一个顾客，电阻需求者，跟楼主拿了100k的电阻，开发过程就是了解客户的一个过程。楼主深知该客户的品性和需求。楼主说“这东西发过去邮费都不够，你再多拿点这个电阻的另外几个型号吧”。 客户回我“好，你看着加”。
　　有网友要问我怎么如此有把握。其一：楼主知道我这个价格，客户很难再其他商家手上买到，也就是说心里价位。 其二：楼主知道该客户所再的行业，应用的范围。

　　实例小结：销售者当你明确了客户的产品需求和心里价位之后，请不要犹豫，猛烈的把你的产品卖给他吧！
　　历史事件：诸葛亮七擒孟获就是用到“挖”的学问。
2012-10-12 12:02:00
　　上午开了个小单，盈利180元。除去邮费80元。收入100元。
2012-10-12 15:15:00

　　这三箱货利润180元，包运费 运费大概是120元。除去运费剩下60元利润。要说这样子搞，累不累，说真的，楼主很累。每天都这样子忙忙碌碌。这个客户还好爽快，先把货款汇过来。各位老少爷们，楼主的帖子标题是创业的艰难，这是体现艰难的其中微乎其微的地方。楼主不喜欢无病呻吟，把没的说成有的，很多时候各种不容易，楼主的主管上去忽略掉。
　　要说苦不苦，想想红军两万五，要说累不累，想想革命老前辈。
　　楼主更愿意把创业生意上的事情提炼为文字，来让网友们作为参考。或是与网友们分享工作和生活上快乐的事。
　　电阻