日期：2014-04-24 15:36:15
　　接着更新一段
　　第二天上午我感到工地，在办公室见到张工和王主任，我完全当昨天晚上没有发生任何事情，而且是第一次见王主任的感觉，立马凑上前去，跟王主任握手，自我介绍，拿名片递资料，聊了半个小时，王主任告诉我，你先回宾馆，下午三点我们郑副总会来，你到时候再来我们工地。
　　下午三点我准时到了工地，被前台叫去了三楼坐在会议室等，陆陆续续又有三家自控供应商也坐在会议室等。另外三家供应商最少都是两个人一起，有些年龄较大，看起来成熟稳重，穿着也很讲究，气势上我就完全处于下风。等了半个小时，郑副总依然没有在忙其他事情，没有叫我们其中任何一家进去谈。坐在我旁边的一家供应商不断的抬起手腕看表，表情显得很焦急，我掏出名片，向他递过去，说我是深圳来的，大家都是同行，你们都是我的老前辈，向你们多多学习，他很意外的抬头看看我，表情僵硬的也开始递名片，慢慢的我们就聊起来了，旁边的人看我们聊前来也都加入了聊天的阵营，又是一阵相互递名片，寒暄，介绍。我最后坐下，看了看我旁边这家供应商的名片，这是杭州一家公司，我很早就听过他们，也是我们行业做的比较久，名气也比较大的竞争对手，我客气的对旁边的销售经理说：

　　“这次来的几家都是行业里知名公司，而且都很资深，我是个晚辈，纯粹没报什么希望，属于陪标角色。”我故意示弱。
　　“呵呵，我们没想到会来这么多家，开始以为只有1-2家，知道来这么多家，竞争这么激烈，我们会慎重考虑要不要从大老远的赶来。”曾经理抱怨道。
　　“是啊，我也以为。没关系，我们认识了，说不定以后会有合作的机会，相互调调货之类的，都是同一个圈子，多交一个朋友也好。”我点头认同。
　　焦急的等到6点，王主任姗姗来迟，站在门口对大家说，

　　“邓副总下午太忙了，实在抱歉啊，他安排我带大家去外面吃饭，吃完晚饭，我们晚上议价。吃饭我请！大家都不许买单。”
　　我们一帮十来个人等了3个小时，也确实饿了，都一起下楼。四家供应商有2家是开车来的，再次很尴尬，我还被安排坐到我竞争对手的车上出去吃饭，重点是大家吃饭还都坐一个桌子，这种尴尬，让我难以承受。他们都有2个人还可以相互搭腔说话，我一个人只能坐在车里闷不做声。
　　吃饭时间很快，因为大家都各怀鬼胎，又是竞争对手，寒暄完也没其他更多人生话题需要在这样一个场合去探讨，更何况都是来自四面八方路途遥远，既然来了都是做好了十足的把我要得标。我快速的把饭吃完，想争着先去埋单，突然坐在桌子外面的一家供应商站起来说他先上个厕所，然后却朝着收银台的方向走去，我也说我要上个洗手间。从洗手间出来我往收银台方向走去，看到了有两家供应商在争着埋单，内心感觉好笑，转头在餐馆外点了一根烟，青烟慢慢的渺渺升起，被风吹散，天边月圆星稀，明天会是个好天气。不一会王主任也走了出来，看着我站在门外抽烟，说他忘了带烟，向我要了一支。我们两就靠着柱子抽了起来，王主任开口说道：

　　“你放心吧，别那么心事重重，我会助你中标的。”说完，他把烟掐灭，踩了一脚，拍了拍我肩膀进去了。
　　日期：2014-04-24 16:23:15
　　回到工地，已经是晚上8点左右，议价才正式开始。这是我做了这么多年销售，第一次议价安排在晚上。郑副总一家一家供应商叫到她办公室去谈，我被安排在第四个，也是最后一个，这是王主任特意安排的，虽然他没说，但是我看出了他的用意。轮到我时都快晚上10点了，一进门看见邓副总坐在旋转椅上，短发，一套藏蓝色职业套装，眉宇很高，看起来干脆利索。看到我进来，她示意我到她办公桌对面的椅子坐下，我拿出一套资料，递上名片，开口自我介绍，并花了3分钟介绍了下公司业务，还有做过的一些案例，然后合上资料对郑总说道：

　　”郑总，我是从深圳来的，这是我第一次来到山西，说实话，我满怀诚意，公司也给我委以重任，希望您能帮帮我。“我虔诚的像是对着上帝诉说。
　　“小伙子，你今年多大了？做业务多久了？”
　　“我今年26岁，做业务差不多2年零48天。”我也不知道她问我这个干什么，跟业务有什么关系？我胡编乱造，我做业务2年左右，但是我突发奇想特意加了个天数。
　　“嗯哼，你很有心嘛，还记得工作了多少天？跟我儿子差不多大，但是他还在花我的钱，你却自力更生了。”郑总更像自言自语，是不是看着我想到他的小孩？我不知道，我只想拿单，先打悲情牌。因为气场上我已经完全输给我的竞争对手了，我只能另辟蹊径。

　　“也没有，郑总，我都毕业好几年了，刚好能养活自己而已，业务上也是个新人，需要向您多学习。”我谦虚到，其实说的也是事实。
　　“如果让你们公司来做这个项目，不会出问题吧？”郑总终于转到正题上来了，脸也变的严肃起来。
　　“您放心，我们公司做类似项目都十来年了，在华南区域名声非常好，您可以我们公司网站查查我们的工程业绩，同时您也可以向你们同行们去问问我们的技术实力，我们公司属于踏踏实实做事的公司，我这个人很诚实，只要这个项目给我们做，我承诺一定把它做好，让您放心。”我拍着胸脯保证，现在想想我一个26岁的年轻人，我拿什么作为我的保证呢？
　　“这样吧，听王主任说，你们的技术方案是这几家中最好的，我也不懂，我姑且相信他说的，同时相信你。”
　　“谢谢”突然觉得这连个字才是最有分量。
　　“他们三家我已经通知他们回家等消息去了，55万你们能不能做？”
　　我在心底默算了下利润和毛利率，完全可以做，而且价格也不错，但是我还是面带为难的说：
　　“郑总，抱歉！55万这个价格真的做不了，首先我们要把工程质量做好，这是我们双方的前提，同时我们质保期内都是免费维护，如果出现售后服务我们从深圳大老远的跑过来差旅也不便宜，人工消耗很大，我们要把这部分未知费用考虑进去。”我知道现在不是钱的事情了，他们已经有意向给我们做，我要争取做好点利润。
　　“但是他们三家中，有一家最低已经报到了55万。”郑总说道。
　　“我们用的是德国原装进口的产品，王主任看过的，其他家用的品牌没有这么好。我想您都投入了几千万，不至于在自控这种面子工程上去省那几万块钱吧。”
　　“那你最低多少钱能做？”
　　“62万，这是我们的最低价。”
　　“59万”郑总在最低价上加了4万。
　　“这样吧，您等等，我打个电话给老板报告一下，因为这个价格已经低于了我的权限范围之内。”我假装非常为难的说道。
　　我拿起电话，假装播了出去，然后对着电话说话，同时朝门外走去，大声的向“老板”介绍现场的情况，在门外自言自语，自导自演了几分钟后，我挂了电话回到桌位上，开始说：
　　“我们老板说，这个价格实在太低了，考虑到我们是第一次合作，而且可能成为长线客户，老板同意这个优惠价了。”我诚恳的说道。

　　“那好，明天上午你过来找王主任签合同吧，合同条款跟他谈就好了。”郑副总开始拿出手机看时间。
　　我立即站起来，说谢谢，然后伸出手跟郑总握手道别。
　　打车回到宾馆，我打开电脑，仔细的再次核了下这个项目的成本。如果能顺利做下来公司可以赚三十几万，60%以上的毛利，从来都没有过的事情。三十几万，我可以拿三万多的提成，想想这么辛苦也是非常值得。