日期：2011-11-25　19:28:53

　　下午到了D领导那里，D领导没有在单位，说等下回来，D让其手下T见我。
　　“你好，我们是江门XX公司的，这次过来拜访你们。”我对T说道。
　　我快步走向T前跟其握手。
　　来了，请到里面坐。T对我说道。
　　走进T办公室，我很自然的把自己的公文包放下自己旁边的沙发上。
　　T让他的手下赶忙泡茶。
　　中间的细节不想写了。简单写吧。跟T聊了将近一个小时拉近了不少两人的心理距离。消除了跟T的陌生感。
　　T快下班时我提出出去吃个饭。T答应。就在个时候D领导也回来单位了。
　　T马上站起来跟我介绍这是D领导！
　　“你好，D领导！很感谢你抽出宝贵时间见我，我很感谢你！我们出去吃饭一边聊吧？”我对D领导说道。
　　好，我们去吃饭。D领导说道。
　　到了包间就我跟D领导在里坐着，其他的人员包括T都在外面。
　　在包间里我跟D领导介绍了自己的公司，自己的产品设备以及整个行业的情况。中间插点其他放松的话题。D领导也跟我谈其目前他们单位这边的采购大概情况。跟D领导谈了15分钟。这个时候菜也上来了，大家都进来了。
　　吃饭的整个局面都很自然放松。大家聊的都还不错！
　　这次过来得到了自己想得到的东西！
　　我完成了目标1：知道了项目组织成员。负责的大领导（某局长），和D领导以及T这个小领导。
　　目标2：得到了招标的时间。
　　目标3：得到了客户采购数量和型号。
　　目标4：知道了采购资金和预算。
　　目标5：建立了初步的关系基础。

　　我对这次陌生拜访完成的目标很是开心和满意。
　　我需要考虑好下次过来要做的事情，心理基本有底了。
　　如果公司让我继续跟这两单子，我有信心最少可以拿下其中一个项目。
　　不过信心归信心，还需要更多的方法和手段。
　　问题是公司会让这两个大单子让我去跟吗？这还是迷。。。。
　　不管公司如何分配我都会尽力为公司效力！这是我销售的职责和使命。
　　现在心理真是很孤单寂寞，这次出差外面也快半个月了，很想家里的老婆和女儿。就在刚才这家酒店客服居然给我电话问我需要服务吗？我一时不知道对方什么意思！
　　问什么服务啊？
　　恩，恩，就是特别的服务。客服漫漫吞吞的说道。
　　我突然想起来什么意思。
　　“我不需要！”挂了电话。
　　过两分钟又一个女客服打过来一次电话，问需要服务吗？
　　劳资要知道你们这JB地方，劳资今晚就不住你们这！我不需要。”我说完挂掉电话。气死了！
　　明天就回江门了，感觉象是回家一样。
日期：2011-11-25　20:48:05

　　现在也没有事情就随便写写吧。等下出去买点水果吃。突然想吃点水果，在外面忙的都没有尝过水果啥味道了。。

　　就写写我自己做业务的事情吧。
　　我总结下自己做业务还是有很多缺点的。
　　第一：见客户时有点急。
　　缺点分析；刚见客户前几秒钟，给客户留下的印象不够深刻，不够成功。
　　改变方式：以后见客户前一定要让自己更镇静和沉着。要让自己变的非常非常的冷静和成熟。
　　第二：见客户时说话有点急。
　　缺点分析：见客户那一刻总想好好表现自己的样子，自己刚开始总是表达的多，但是正是自己表达的多，所以失言和错误的也很多。
　　改变方式：以后见客户除了介绍自己的公司，和自己以及自己的来意后，当然还有赞美或寒暄。之后我要安静的听，不能在急了。
　　第三；说话的艺术。
　　缺点：在客户那里自己有谈话的能力，也有把握说话的方向，基本也能掌握局面，但是感觉自己说话还不够厉害，也没有什么艺术可言。基本都是为了说而说，为了表达而表达。为了达到好的效果而表达。

　　改变方式：以后说话要想每句话说到点子上，说道位。说的有文化有学问。有艺术！