《销售十年,淌过我生命河的女人》
第34节

作者: 葱哥爱蒜妹
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  “以后再说吧,你不要工作了啊,客人都来了!”谢雯雯显然有点不耐烦。

  娘娘腔屁股一扭一扭的走了,临走还恶狠狠瞪了我和王胖子一眼,我操,你丫的,这要是在外面,老子真想狠狠抽你丫两个耳光。
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  日期:2011-9-22 8:48:00
  广东的夏天格外的热,虽然是上午挺早的时间,还是有不少顾客,基本是直奔空调展区而来的。其实后来做了那么多年的空调,我一直不明白为什么大部分消费者都是到了茅坑才想找手指,房子着火了才想找水。因为很浅显的一个道理,旺季的时候,空调明显要贵于淡季,不论是价格的诱惑力、赠品的赠送上、服务安装上,都应该趁着淡季买,旺季享受。空调毕竟是一个生活必需品(至少现在是),你早晚都要安,为啥不早安。

  扯远了!谢雯雯开始招呼客人。
  日期:2011-09-22 08:50:03
  “欢迎光临!欢迎您来通达!”谢雯雯招呼的第一个客人是一位中年男性。单从相貌上看,中年男人显然是一个有素质的人。先观察顾客,这是在通达培训课上学到的东西,从他的穿着、打扮、谈吐等一系列综合因素来判断,像顾客 推荐哪个价位的空调。比如一个大款,你非要向他推荐小一匹的空调特价机,他显然是认为你的产品没档次。

  中年男人头发梳得一丝不苟,看得出是一个严谨、有条理的人。脸上带着一副金丝眼镜,一看就是个有文化的人,大学老师?政府机关工作人员?企业中高层?几个身份速在我脑海里涌现。
  “老板,你先坐下喝杯水!”依然是甜死人不要命的声音,谢雯雯的声音打断了我的思路。我一看,这美妞不知道从哪里端出一杯水来,一看就是冰水。
  中年男人慌忙接过,眼直勾勾盯着谢雯雯看,奶奶的,看来也不是什么好鸟。
  “老板!”谢雯雯继续发挥,“空调要安在哪里?”
  中年男子继续盯着谢雯雯看,没说话,不知道是没听到还是故意不回答。

  “老板,空调是安在哪里啊?”谢雯雯声音提高了一下,但依然是甜甜的笑容。
  “啊,啊!”中年男子有点慌乱,显然这家伙刚才心思就没在空调上。“卧室、客厅都需要。”
  “老板,是刚装修吧?”
  “嗯!”
  “老板,您进来第一眼,我就知道您是成功人士。”

  “哦,怎么你还会看相,说来听听!”中年男子显然来了兴趣,把目光从谢雯雯的胸上,稍微转移到脸上。
  “呀,老板说笑了,我哪里会看相。就是老板您一进来的气度,就和其他顾客不一样。您举手投足之间都透着成功人士的风范。”谢雯雯说这话一本正经,我却觉得有点恶心。
  “哈哈!”人都喜欢听好话,中年男子也不例外,特别这马屁话是从谢雯雯这样一个狐狸精的女孩子口中说出的。
  日期:2011-09-22 08:51:11
  中年男子显然被谢雯雯吹捧的有点飘飘欲仙,话夹子开始打开了。据这傻13自己介绍,自己是某某工业大学的教授,自己还炒股,总之最后这傻13是要买四台空调,三个卧室,一个客厅。

  谢雯雯开始起劲的介绍起通达的产品来,至少从我所受的培训来看,谢雯雯介绍的还是比较专业的。但显然这个中年男人醉翁之意不在酒,谢雯雯介绍的时候,他眼睛就没离开过谢雯雯的胸脯,特别是谢雯雯为了介绍的方便,要往中年男人那边靠过去,那两个肉球因为地球的引力就显得更加突出。
  我冷眼盯着那中年男子,看他喉结做了好几次吞咽动作,我知道这个家伙,一定是色心大动、欲火焚身;而此刻的谢雯雯却浑然不觉,介绍的起劲。
  谢雯雯啊,谢雯雯,我在心里有点着急,你这个傻妞,你看不出这个色狼恨不得扒了你的衣服啊,你看那个色狼的眼神,恨不得生吞活剥了你。但我知道,我只能在心里着急。
  日期:2011-09-22 08:52:40
  只要谢雯雯不停止介绍,中年男子显然愿意就这么长待下去。还好谢雯雯没忘了自己最终的任务是什么。
  “老板,要不我就帮你选这几台?”谢雯雯甜甜的看着中年男子。
  这在销售上叫催促成交。

  “啊!不急不急吧!”显然一到成交,中年男子就开始推脱起来。
  “是不是我哪里没有介绍到位?”谢雯雯做出一副很无辜的样子,眼巴巴看着中年男子。
  中年男子被谢雯雯盯得显然有点心虚,没敢跟谢雯雯对视:“不,不,你介绍得很好了!”
  “那既然这样,我就帮你选择这几台了!”谢雯雯依然笑靥如花。
  在销售上,叫再次催促成交。

  日期:2011-09-22 08:55:05
  “我再看看!”中年男子显然有点招架不住了。
  “老板……”谢雯雯声音拖得很长,“我肯定有介绍的不到位的地方,让你不满意了!”谢雯雯一副可怜装,楚楚可怜的看着中年男子。
  “没有,没有,你真的介绍的很好了!”虽然空调区的温度已经很低了,但我看中年男子的脸上已经有汗渗出来了。
  “既然这样,你就当帮帮我好不好,老板!”谢雯雯开始撒娇。
  中年男人还在犹豫。
  “您就当帮帮我好不好?您看您在广州都有这么大的房子,说明您做事情肯定非常果断!”谢雯雯继续撒娇,顺便将了中年男子一军。
  中年男子投降了,陪谢雯雯往收银台方向走去。
  日期:2011-10-09 16:37:00

  我看得有点眼花缭乱,很显然,那个中年男子其实当时并没有完全下定决心要买空调,只不过垂涎于谢雯雯的美色,最后被硬生生定下了通达的空调。
  三十六计谢雯雯都用了哪些计?美人计!
  也不完全是,很多销售的招数谢雯雯无形中都运用到里面去了,但这远不远不是那个传销培训师所能达到的,也许这就是无招胜有招吧。
  日期:2011-10-09 16:40:23
  一会,谢雯雯满面春风的回来了,嘴上还哼着小曲,显然谢雯雯自己也对这次战果比较满意。
  “雯姐,你太厉害了。”我承认我是发自内心的夸奖。
  “哼哼,”谢雯雯很受用我的夸奖,“小样,他还能逃出姑奶奶的手掌心。”
  “刚才你怎么就把那男的拿下了。”我虚心请教。
  所有的人都好为人师,谢雯雯也不例外。

  日期:2011-10-09 16:48:00
  “你看到没有,这个男人穿的比较体面,一副文质彬彬的样子,多少是个有一定身份和地位的人,大概是个大学教师、企业中层之类的,当然也不会是很高档次的……”谢雯雯开始言传身教。
  “为什么?”我和王胖子几乎异口同声。
  “很简单,如果是很高层,几乎不会自己过来买空调,即使过来,基本也不会单独一个人。另外,虽然好色是男人的通病,但这个男人见了漂亮女人的表现显然还有点太嫩,太赤裸,城府不够。”谢雯雯一番话,说得我和王胖子直点头。
  谢雯雯拿出藏在空调外机旁边的水杯喝了一口水,继续说:“但这种人呢,其实是比较要面子的,平常装得都道貌岸然的,脸皮有时候厚的要命,有时候又薄得要命,我就抓住他薄得要命的时候,给他狠狠一击。”

  我听得有点愣。
  “经过和他得交谈,其实他是想买空调的,但是这次本来应该只是过来看看,没有下定决心买的。”
  “那你为什么还那么起劲的介绍。”
  “我们不能放过任何一个顾客,哪怕这个顾客根本不想买,更何况 他还是想买,我们只有多聊,才能知道顾客想什么,才能对症下药。”
  日期:2011-10-09 16:52:24

  我刚想问,一对年轻的情侣走了过来,很亲热的样子,好像唯恐不知道他们是两口子一样。
  “欢迎光临!欢迎您来通达!”谢雯雯开始招呼。
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