日期：2011-11-15　13:49:54

　　淘宝C店卖家如何赢得市场？
　　开个淘宝店，是很多小本创业者的选择。可是，随着淘宝以商城为主的战略大转移，淘宝上个人小店的日子是一天比一天难过。以前，我也说过，现在在淘宝开店创业，不是最好的选择。
　　可还是有很多朋友问我如何在淘宝开店？说真的，我也没在淘宝开过店，不过电子商务还是懂点，借着一个淘宝三钻女装店铺的例子，聊聊我对淘宝C店的一些看法。
日期：2011-11-15　13:59:17

　　一个朋友在淘宝上开了个卖女装的小店，信用等级为三钻。刚开始做的还可以，现在越来越不赚钱了，直通车的广告费用越来越高，而且效果很差。让他非常的发愁，老婆孩子要养，这男人不赚钱怎么成？他都想转行做别的或者再去打工了。
　　聊了一会，我让他发来店址，打开看了看。当网页展开那一刻，我就看出了症结所在。他所卖的服装，价格都在100多元，200多元上。好家伙，潜在消费者进来后，要不就买这个价位的，要不就走人。

　　因为他的服装属于代销，因此不占货源优势，毛利很低。再一看这样的价格，初次进店的潜在消费者，最终能转化成订单的是非常少的。
日期：2011-11-15　14:09:31

　　从消费者的角度考虑问题，什么是成交的核心呢？就两个字：信任。只有消费者信任你了，才能和你成交。否则你的东西再好，她也不会买。而信任是有一个过程的，这个过程从价格上来体现的话，就是从低到高的过程。网店是不能看到商品实物的，只能通过图片体会。这个时候，如果你的店里的商品没有一个价格梯度的话，消费者选择的范围就少，从价格上就会缺乏信心，最终走掉。
　　网店，即使你只做一个产品，也要分出不同的档次和价格区间来，给潜在消费者一个更多选择的机会。这样，成交率才能提高。
日期：2011-11-15　14:20:21

　　另外，网店在产品布局上一定要有一款或者一个价格极低，走货量最大的商品做促销。不知道大家有没有观察，大型超市里，鸡蛋的价格一般都很低，很多超市都拿鸡蛋做促销品，以平价或者低于成本价来吸引客流。表面上看，卖鸡蛋超市赔钱了，可是你进超市，很少只买鸡蛋吧？顺便也要买其他的生活必须品。妥了，你买其他的商品，对于商家来说，就有利润了，那个利润就可以弥补鸡蛋的损失，并有盈余。网店也是这样，你想要生意好，首先你得吸引人过来啊，没人你卖给哪个奶奶去？靠什么吸引？当时是靠你的潜在消费群体容易购买，且价格极低，诱惑极大的商品啦。只要这个商品她购买了，那么顺带着你店里的其他商品的销量肯定也跟着提高了。

日期：2011-11-15　14:30:52

　　最后一个关于网店的推广，淘宝网内，使用直通车的很多。如果你不用，就没有流量，那么就没有订单，用了还可能没有订单。有点不用等死，用了找死的味道。就拿这个朋友的女装店来说，平均一百元的营销成本才能换来一个订单。呵呵，看来钱都让马云赚去了，照这样整，开店的都得饿死了。
　　你卖女装，但你一定不要购买“女装”这个关键词，因为它太热了，点击一次的费用过高。你根本就无法和那些大卖家抗衡，你花不起那么多银子。小店一定要选择那种精准的关键词，不为一些无谓的流量买单。同时，也要考虑站外推广，小成本的方法很多很多，要动脑筋去想。打个比方，你做女装，可以整理一份关于如何穿衣打扮的帖子，通过这种服务营销的方式，即赢得口碑，广告效果还好。现在这年代，还有几个人信任那种硬邦邦的没有人性的广告啦。