日期：2011-11-14　22:04:42

　　今天晚上没太多事，更新一下
　　(七)初入证券公司——客户经理 （上） 续
　　话说07年7月份经过一个简单的面试后，进入了T证券公司，T证券在全国来说，也属于中等偏上规模的证券公司。进去之后，就开始实习培训，所谓的实习培训，就是在柜台帮助开户的客户填单子。那时候行情好，开户的都得排队。我们说是实习，其实就是上去直接干活，边学边干，学会了怎么填开户资料，自己就可以去拉人开户了。
　　大概在柜台干了一周吧，有可能是两周，或者三周，就被分到了一个团队。团队长L，以后就简称L团队吧。

　　不知道其他地方的证券公司怎么样。D市的好多证券公司都和我这个T证券公司差不多。公司打个广告之后，把人招进去，简单培训之后就上岗了，当时甚至不需要证券从业资格证。和其他销售行业一样，只要完成指标就OK，看客户资产量，开户量，交易量等指标说话。而且条件异常的简陋，虽然说证券公司也算金融业，但是很多客户经理，在证券公司甚至没有办公位置。。。夸张吧，你是公司的人，但是，公司没有你的办公桌，没有电脑。只有每个团队长有一个办公桌和电脑，团队其他人如果需要办公处理文件的话，那就轮流上团队长的电脑。。。。当时的营业部旁边有个网吧，好多客户经理没有地方上网、木有地方看盘，到营业部早上签完到后就到旁边的网吧上网，点上一根烟，打开股票交易软件，开始工作，给客户通过QQ发点信息，看看自己买的股票涨了没（那时候要求不严，很多证券公司员工都用自己的真名开有账户），看看推荐的股票怎么样。然后就给客户打电话：“王先生，前两天给你推荐的股票 600XXX又涨了，这才几天就15%了。。。。有空把账户转到我们公司吧，我们这研究实力强，股票推荐的准。。。”。。。。不知道的，都以为那网吧是炒股工作室。网吧老板也乐得如此，估计怎么也没想到，网吧开到证券公司旁边牛市到了反而能拥有一批稳定的客户源。。。。呵呵，条件就是如此简陋和艰苦。。。。当时我们的指标是300万的客户资产，客户资产达到300万就可以签正式的合同。。。

　　简单说下客户来源和开发的方式吧。最常见的是在银行驻点，当时这个应该也是效率最高、效果最好的方式；有的在社区做宣传、在小区和街上发传单；有的在网上发帖、发也广告；还有胆子更大的，直接玩截和，在证券公司等着，等有自然增长客户时，直接上去跟人家攀谈，主动要做别人的客户经理。。。。
　　07年8月之后，大盘告别了530的阴影，又开始不断上涨。应该说，那段日子是比较轻松、快乐和惬意的。股市的财富效应，不仅让客户高兴，证券公司员工也高兴，那是皆大欢喜的时期。我的客户也不断增多，有街上发传单弄来的，也有网络开发来的，当然也有截和的。。。。到了07年底的时候大概到了300万左右的资产，和公司也顺利的签了个一年期的合同。。。
　　那时候收入绝对值现在看来也不怎么高，但增长速度比较快。第一个月1200左右，第二个月3500，第三个月6000。。。。。记得第一次拿到五六千的月薪后，还和女朋友专门跑出去一家比较有特色的红焖羊肉店吃了一顿，跟女朋友说，情况开始好转了，以后挣钱多了，要好好照顾她。。。。
　　一切似乎很好，后来甚至全民痴狂了。。。。我大学同学炒股了；我大学同学妈妈买基金了；我大学老师买股票、炒基金了；证券公司同事几乎没有不炒的，一个中年女同事（跟我几乎同事入职、之前对股票也不了解）有一次聊天的时候说，“咱们公司的工资几乎可以不用了，也没几个钱，工资还没有自己炒股赚的多”，我几乎可以断定，她把以前工作赚的几十万放进去了。。。还有个同事，家境不错，行情大好，家里扔了100万给他玩。。。。甚至，我们公司门口的保安都对人指指点点，买什么股票好。。。所有人都疯了，红红绿绿的数字闪烁之后，就是财富的膨胀。

　　终于大盘冲破了6000点，继4000点、5000点之后，又一个高点被拿下！市场开始有人喊8000点，有人喊要站在珠峰看奥运，那时候举国正在筹办奥运。。。。8848，多么吉祥的点位！ 券商的报告，“黄金十年”刚刚开始。。。。 中国远洋、中国神华。。。超级大盘股一个个上市，直到最后超级航母中国石油以 48.6元开盘上市。。。。。。
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　　那是一个疯狂的时代。。。。事实充分证明，在金钱面前，没有多少人能够淡定！！！
日期：2011-11-15　05:08:56

　　（八）初入证券公司——熊市到来 （中）
　　大盘上冲至6124之后，就开始了回落。尤其是中石油上市后，开始加速回落。后来有一次反弹，但是反弹到了5500点之后，又开始下跌。
　　大部分人都不以为然，大盘之前经常这样，涨涨跌跌嘛。奥运会还没有到，怕个鸟？天朝砸了那么多钱搞奥运，股市怎么还不得配合一下啊？绝大多数老百姓都是这么想的。
　　大盘从5500点开始往下跌，然后迅速几根大阴线击穿了半年线（120日线）。我开始有些不安了，市场上很多人把半年线当成牛熊分界线，而且那次击穿是第三次击穿，虽然我之前没有经历过熊市，但一些经典指标我还是看了。。。。正在这时候，M老师打电话告诉我，建议清仓。当时的原话我记不住了，大意是熊市到来了，大势已去。。。。M老师前文提到过，是我大学的老师，之前在社会上混，后来到的学校，06年春节后，我跟他聊天的时候，我说自己寒假看了点股票的书，当时就是他明确的告诉我一轮超级大牛市要启动了。。。。我开始建议客户卖股票，建议客户每次反弹都减仓。。。我开始惶恐不安，对我来说，还没回过来牛市什么味，就结束了。