日期：2012-09-01 19:32:49

　　“老大。你是怎么练出来的？”出了君健的大门，路峥嵘边递烟边迫不及待的问道。
　　黄璞又恢复了那种拉里邋遢的样子，缩着脖，躬着腰，斜挎着背包。刚才的神采瞬间消失的无影无踪了。
　　从路峥嵘手里接过烟，黄璞狠吸了两口，眯着眼看着远处的天空，说道：“我不是练出来的，我是逼出来的。”
　　“逼出来的？”路峥嵘好奇的看着黄璞。
　　“在来瑞和之前，我在一家小公司，也做ERP。公司的销售加起来也不到20个，我是公司里的售前顾问，唯一的售前顾问。所有的项目我都参加。上午还在谈生产，下午就要冒充HR的专家，那几年，白天打单，晚上看书、写方案。一天睡不了几个小时。我都快被逼疯了。不过熬过来也就这样了，你碰到的问题越多，难住你的问题就会越少。”黄璞漫不经心的说道。
　　路峥嵘能理解黄璞当时的苦，自己刚过来的这一年也深有感触。“看来越是小公司越能锻炼人。”路峥嵘感叹道。“老大，你说平台这个东西是不是很重要？”路峥嵘嘴里的平台是指公司。
　　“有个好平台当然让人羡慕，但是越好的平台也越容易让你离开地面。做销售的必须学会向客户弯下腰，去汲取营养，一旦你离开了客户和市场这块土地，即使巨人也会死逑。当然大公司会更专业，小公司会更全面，各有所长。好在大公司的日子还是相对好混的。什么人都能活下去。”黄璞道。
　　路峥嵘点了点头，他同意黄璞的说法，刘东北就是例子。
　　“老大，公司有多少你这样的牛人？”这是路峥嵘特别想知道的问题，在他看来黄璞这样的人是自己最好的资源。
　　“我算哪路牛人？人家燕狂徒、朱弘毅那些人才算牛人。今天多亏了你提供的准确情报，我才能准备充分。否则效果怎么样也难说。”黄璞满不在乎的说道。

　　“燕狂徒是谁？”路峥嵘知道朱弘毅，但是不知道燕狂徒。
　　“就是燕明锐啊。”
　　“燕总啊。为什么叫燕狂徒呢？”路峥嵘觉得这名字有点意思。
　　“你和他打一次单子就知道了。不过这个单子你还用不着燕狂徒，你需要的是和无尘。和大人。”黄璞掐了烟，看了看路峥嵘道。
　　“和大人？这个项目为什么需要请这么高的领导？”路峥嵘诧异的问道。
　　黄璞乐了，面前这个小伙子还真是对自己有信心，不过也确实没有经验。于是耐心解释道：“你没注意看吗？那个罗坤一直在玩命的整我们，你手里只有信息中心沙文春那一张牌是不够的。罗坤手里有许总那个大王呢？”

　　路峥嵘愣了一下，他也一直在观察许总，但是没有发现他有明显的倾向性，黄璞怎么就看出来了？
　　似乎是看出了路峥嵘的疑惑，黄璞解释道：“这还不明白？你没见罗坤最后拿出一张纸来，上边罗列了一些问题。这些问题招招打我们产品的弱点，很专业。这绝对不是罗坤临时想出来的，这是宏智提供的。而讲到后来，许总又提了一些问题，和罗坤如出一辙。这些问题俩人手里都有，你想想，是什么原因？
　　路峥嵘有些懊恼，自己怎么就没看出来呢？不过不用再想了，许总这块石头是不得不搬了。关键是怎么搬的问题。晚上还要找沙文春，了解一下许总的祖宗八代。
　　“老大，我知道怎么做了。不过我们的化工方案还真不错，至少现在有产品优势了。”路峥嵘总能看到阳光的一面。

　　“不错个屁！”黄璞不以为然的说道。“那都是我口头上说出来的，并不是产品能实现的。我从前比较熟悉化工行业，所以都在嘴上解决了。”
　　这又是一盆冷水，路峥嵘有点晕。“这怎么办，那个罗坤死咬着几个问题不放，尤其是最后那个磁卡的问题。许总很重视。”
　　刚才的会上，许总提出通过磁卡来限制领料。卡上输入每个部门的信息和领料信息，在授权使用部门领料时，只需将卡插入，内容自动识别和导入软件系统，这样既控制领料人也控制仓库管理员。
　　这个需求路峥嵘当时就没怎么听懂。他当时以为黄璞胸有成竹。所以没在意，现在不得不重视了。
　　“这个我也没明白怎么回事。”黄璞的回答令人失望。“你先侧面了解一下情况吧，然后我们再一起想办法。”