日期：2012-08-31 20:40:58

　　第十五章大将军
　　路峥嵘呆呆的看着黄璞，他实在不能理解一个人的变化怎么会这样大，仅仅过了一宿。那个拉里邋遢的黄璞突然间变成了一个纵横捭阖的将军。那张不怎么打扫的脸，现在变得熠熠生辉。那双不怎么清理的手，现在在指点江山。就连他那个软皮榻榻榻的领带也忽然变得生龙活虎了。路峥嵘甚至感觉整个大会议室，不，是整个的战场都是他的。屋里的几十号人忽然都不存在了。
　　“如果这次想成功，就必须清楚一个核心的问题：我们从前为什么不成功？”黄璞的声音仍然带着浓浓的南方口音，但是听到大家耳朵里却是铿锵有力。
　　对面的许总、沙文春，企管处的副处长罗坤都在聚精会神的听着眼前这个家伙讲话，不时的低头记录着什么。
　　会议室里坐满了人，都是各个部门的普通员工。也都是使用宏智软件的用户。这些人是罗坤组织的。之所以让他们来，目的只有一个，让这些一线的员工把碰到的各种问题全都泼到这个家伙头上。不是专家吗？那就让专家丢丢脸，免得公司一些人老是吵着换软件。要让大家明白，谁家的东西也好不到哪去！不是我们不想换，是实在没得选。
　　会议一开始，大家就劈头盖脸的把问题抛了出来，从软件易用性到功能缺陷，从报表到流程，整个就成了诉苦会。这让罗坤有点始料不及，这样下去，岂不成了宏智的控诉会了？
　　更郁闷的是面前的这个家伙，他实在是剽悍。无论什么问题，他都有答案。不但回答问题，还分析问题产生的根源和解决的办法。这老兄最让人憎恨的地方是好像什么都懂，从财务到业务，从人力资源到办公软件，他连公司的小车班怎么管都知道。不是一般的知道，是很知道。这整个就成了他的主场。自己弄巧成拙了，不过讲的不错，自己也有收获。

　　两个小时很快就过去了，大家的问题已经有热烈变成了稀稀落落，最后变成了鸦雀无声。所有的问题都让这个家伙给灭了。
　　看看大家没问题了，黄璞说了上边那句话，现在该轮到他开火了。
　　“我们不成功的原因，不是因为宏智的软件不好，也不是因为宏智的服务不到位，相反，他们的软件我了解，应该说相当成熟。”黄璞接着道。
　　这句话让许总和罗坤松了口气，甚至对黄璞有了一丝感激。沙文春却皱了皱眉头。路峥嵘看得清楚，乐呵呵的看了一眼黄璞，等着‘但是’。
　　“但是，我们为什么还有如此的多的问题呢？很简单，我们一直在试图用解决汽车企业的办法，来解决化工企业的问题。就像我们试图用锤子去卸螺丝一样，怎么用都别扭。

　　这个问题的产生其实有个历史背景。ERP的发源地是美国的底特律，那是一个汽车城。大约100年以前，福特公司是一支独大，他的T型车几乎覆盖了整个美国。虽然只用一种车，这种车也只有一种颜色。却是大规模流水线生产的开始。
　　所有的企业都喜欢永远生产一种一成不变的产品，这样做可以让工艺更成熟、让原材料费用更低、让管理更方便，让效率更高。但是，客户不愿意，谁都怕撞衫，何况满世界都一样呢？
　　自然，随着竞争的加剧，汽车的型号越来越多，就像今天我们在马路上看到的一样。但是问题也来了。型号越多，原材料品种就越多、工艺就越复杂、组织就越困难、管理就越难办、成本也就越高。但是价格高了又卖不出去，所以就要想新的办法了。这时候ERP就应运而生了，当然，一开始的名字叫MRPII。
　　这套东西也不是一生下来就很完善，他是参照汽车行业的实际情况，边改进，边修改、边完善。几十年下来，才算有了清晰的逻辑，当然是汽车的逻辑。
　　请大家务必注意，所谓汽车的逻辑其实就是装配的逻辑。所有的汽车，无论什么型号，都是‘装’起来。很多零件最终凑成一个叫‘汽车’的东西。
　　但是，化工行业完全不是这样。在座的比我更清楚，我们的产品可能是投进几种料，只产出一种，也可能投进一种，产出几种，还可能投进几种，不知道产出几种。压力、温度、湿度、辅料的不同都可能让你收到一些莫名其妙的副产品。但是这在汽车行业是不可能的，你不可能在生产汽车的时候，一不小心，做出个三轮车来！”
　　一说到三轮车，会议室的人都乐了。路峥嵘也乐了，不过他可不是因为三轮车而乐，他现在已经彻底明白了黄璞的意图：从根子上搞翻宏智！而不在产品、服务、价格上面扯淡。黄老大，算你狠！淳朴的外表下，藏着一颗咆哮的心！
　　“所以，我们要做的是找到一个化工行业的方案，它不同于传统的ERP，它更重视配方管理而不是装配清单，它更重视设备管理而不是生产计划，它更重视数据自动采集而不是数据录入。