日期：2011-10-25　22:06:07

　　由于我们进口的是日用商品，品种繁多，所以不可能像机器设备，大宗商品等那样一个品种就走很多个柜子，常常是几个柜子装满十几种，几十种不同的商品，牵涉到不止一两个供应商。每次采购，面临的情况和需要解决的问题比较复杂和琐碎。
　　有的进口商是有年度计划的，比如在上一年的年底就决定了下一年要采购的货柜数量，或者根据自己客户下的订单来决定下个时间段要采购的品种和数量，通常很多大公司都用这种方式，向国内下单比较稳定。还有一些是根据上次到货的销售情况来决定下次的采购品种和数量，一般都是小公司，这种方式的优点是比较灵活，随机应变。
　　但不管哪种方式，都要面临一个问题---新的商品和款式和旧的商品，款式的搭配比例。大家都知道，利润来自新产品。可很多人不知道，风险也来自新产品。一个刚刚推向市场的新品，新款可以让商人，消费者眼睛一亮，但在消费者没有认可前，它的命运是不可知的。被市场接受了，那这个尚未经过价格战洗礼的新商品可以为商人带来巨大的盈利，没被接受，最后造成库存或低价抛售，那商人会蒙受巨大的损失。所以，如何选择新商品和确定它在货柜中的数量比例是考验进口商智慧的一个难题。不可否认，大公司在解决这个难题的能力上面是其他小的，弱的竞争者无法超越的。首先，他们有雄厚的资金实力，可以承受失败造成的打击。其次，他们有稳定，庞大，忠心的客户群能够消化不良产品。接着，他们还有很强的把握市场未来需求的能力，因为大公司有一批有实力的产品开发，设计队伍，他们天天在研究消费者心理，设计能满足终端需要的产品。以上这些条件，是小公司不具备的，所以，投资新产品对本小的进口商来说，是把双刃剑，正面可以杀敌取胜，反面可以自杀成仁。

日期：2011-10-28　06:29:31

　　谈谈进口商如何控制质量的问题。其实楼主在前面的回复中已经多次谈到为何俺不愿意找外贸公司，其中很重要的一个因素就是外贸公司没有足够的能力管控质量，等到收货验货的时候再发现质量的问题的话，就要影响到交货的时间了，而且船都是预先订好的，延误的话，还会增加额外的费用。
　　所以，找到直接的生产者是一件很重要的事情，只有和工厂的人面对面的交谈，才能让对方明白你对产品的要求，你也能从工厂人那里了解到成本会增加或减少在什么地方，为什么有些要求可以达到，有些又不能。还有，通过和工厂人的交流，你能够对对方产生一个印象，比如工厂老板是可以信任的，或是感觉到他是一个狡猾的，夸夸其谈的家伙，取得这些印象将会降低这笔生意失败的风险，如果只是通过外贸的话，是无法取得这些重要的体验的，采购者将会失去对产品质量的控制。

　　找到工厂还有一个好处，就是进口商能够对工厂的生产能力和生产流程有个大致的了解。一些重要的信息，比如工厂规模的大小，工人的技能，流水线上的程序等等，都能反映厂家的实力，信誉和生产质量。我们看到很多老外都喜欢验厂，他们这样做一是要考察供应商是否是真正的生产者，二是要看工厂到底有多大的能力和实力，这些对保证进口商的利益有很重要的关系。
日期：2011-10-28　06:54:42

　　那怎么才能找到一个好的，可以信任的供应商呢？当然，通过验厂可以解决一大半的问题。如果客户看到一个工厂整洁，干净，工人各就其位，熟练操作，厂里原料，设备齐全，流水线分工明确，货车进进出出，一片繁忙景象，那信任感会从心底油然而生。要知道，身临其境的体验胜过供应商在山珍海味的饭桌上一万句豪言壮语。
　　还有，楼主觉得工厂负责人的人品对最终的产品质量和交货时间也很有关系。俺一直认为做工厂是一个辛苦，琐碎，慢慢累积资本的工作。一个成功的实业家应该是一个脚踏实地，不浮夸，仔细认真的人，这些性格在交流中会自然的流露出来。所以，当初次见面时，第一感觉好就是一个成功交易的开始。
　　下面说几个楼主亲身经历的故事。