日期：2011-10-21　08:33:45

　　等到中国时间早上8点，还没等到某人来替俺更新，那俺就先来更了。某人也不用急，到帖子写完前，你随时可以来更，你那ID显眼，大伙都会知道是你更的。
　　来说说小公司的收账操作吧。小公司的销售渠道是靠批货员和自己开批发店售卖，他们服务的对象是批发市场的小店家和全国各地的小资本商人以及摆地摊的小贩。
　　小公司本小，当然不能给客户很长的账期，那些依靠中国批货员的老板，一般都给出了30天的期限。到了日子，老板们都会一个个电话打过去，“小李啊，那张单子到期了，你什么时候来一次呀，帮帮忙啦”。批货员接到电话，爽快的，下午就到办公室，付钱，老板撕票，交易完成。那些不爽快的，往往也是被别人欠着，身上没米啊，接到催命符，也焦急的去催自己的下家了。有的老板抠，销售货物不找批货员，自己扛上样品就朝店家跑，他也是为了省几个佣金钱。他们的想法也有道理，佣金省了，成本就低了，也就可以让利给店家，这样人家也可以多买一些他的货。于是，这些老板把那些跑腿的辛苦钱也给赚了，结果很是让批货员们鄙视。

　　前面谈到大公司销售代表的时候，有说到按进出口公司的大小不同，上门收账的人的心态和付账人态度不同的事，这里就来详细说说。
　　批货员上门讨钱了，为什么是讨而不是和销售代表一样要呢？这个有讲究。对客人来说，你是个小小的公司，这样的公司市场上遍地开花呀。店老板把进口公司名片一张张拿出来排，起码可以供两桌人斗地主。几乎天天都有不同的批货员到店老板那里推销商品，而且一个比一个便宜，小老板们一开始还热情接待，到后来就麻木了，最后就烦了。哪天他真的看上某个款式，宠幸了某批货员，批货的撒腿就去向进口商报告要货了。于是，在店家眼里，他们是在给小公司一种施舍，而不是做交易。所以，这就叫讨钱。

日期：2011-10-21　09:19:19

　　批货员收账的日子到了，他们忐忑不安的来到店里，期望能从店家那里挤出点什么。店家呢，他的心情随着批货员的到来，打了折扣，心想，老子看到代表们来收账，不敢得罪，现在你们这些蚊子也来吸老子的血，可没这么容易。于是，运气好的批货员，小老板（亲自批货的）可以收到一点帐(一般店家不会把单子全部结完)，运气差的，就白跑一趟，还要忍受付账人的白眼。
　　很多批货员都是女性，为什么呢，因为男人是受不了这个气的，太别扭了，做个买卖，搞的好像是来要饭似的。其实也不能全怪店家，很大一部分，都是批货的给惯出来的。
　　楼上的看看，这个够挣扎了吧。不信的话，你也可以来试试，我自己是试过了，不过俺脾气不好，差点没把那个老板从柜台后面给扔出去。
日期：2011-10-23　01:30:20

　　小进口商的另一种销售方式就是直接开店，敞开门做生意。

　　说到店，那怎样选择一个店呢，这里面的学问可太大了。这里俺只谈谈本人认为最重要的一点----地址的选择。
　　地址是关系到一个店能否盈利的众多要素中，最，最重要的一个因素。店面就好比人的一张脸，陌生人来了，第一眼看到的就是这张脸，看你顺眼，那和你多谈几句，如果有戏，接下来还能交个朋友，不顺的，扭头就走。那这张脸要安排在哪里才能有人来看呢，你光说你自己很漂亮不行，还得让别人能看到，对吧。安排这个能见面的地方，就是地址。站对地方了，打个比方你站在深圳的东门，罗湖海关旁，那估计每天会有几十万人能从你身边走过，其中有几万人会瞅你一眼，站在西藏唐古拉山的隧道口，一个礼拜经过几千辆车，看到你的大概只有几十个人了。所以，一定要挑选好地方，别的弄得再好，没用。有人会说，“酒香不怕巷子深”啊，对，这句话没错，错就在看是谁在说。百年老店可以说这句话，他们是金字招牌，历史悠久，客人多，口碑好，就算从东门搬到关外都有人会去光顾。苹果也可以这么说，他们的产品是唯一的，就算把专卖店开到崇明岛，大家还是会照样去通宵排队。如果你卖大众商品，哪里都有的卖的，也找个巷子，一头钻进出，那俺估计就再也出不来了。

　　就算长的漂亮也不行，除非你是西施，貂蝉再世。
　　可好的位置，往往代价高。房租贵，转让费也贵，有的是天价，一般人承受不起。那这就没办法了，谁让现在有钱人太多了呢，既然这么贵，肯定会有人要，没人要的话，你不说，房东都会降价的，是不是？曾经有朋友找了个便宜的，位置稍微偏一点的店，一段时间做下来也能打出开销，但剩余的不多。也有朋友到处找店，看到不好的不要，折折腾腾过了一年多，终于得到了个黄金位置，做了小半年，利润超过前面那个两年的，虽然经营的是同一种商品。所以，楼主觉得，好的店面位置，能起到事半功倍的效果。

日期：2011-10-23　02:19:34

　　那有钱的小进口商就开起了好的店面，钱少的，或者吝啬的，也找了个过得去的店面。不过对做批发的来讲，生意的好坏除了店面有讲究，价格也是很关键的一个因素，因为客人要的数量大，如果单个省1毛钱，1000个就省100快，为此，有的客人是不惜踏遍千山万水，也要觅到伊人芳踪。
　　进口商有了店面，就不用再看别人脸色了。店里卖的大多数也是现金，让投资回收的更快。再退一步讲，如果自己进的货不好卖，那也可以向别的进口公司叫一点来卖，也给别人看看脸色。这真是一个一箭双雕的好计啊。
　　但开店的并不是十全十美，如果是，那也不可能发生在地球上，就好比共产主义到现在还没实现一样，哪天实现了，估计人也不再是人了。
　　开店比起在大楼里坐办公室的，有以下几个坏处。1. 需要天天来上班，礼拜六，礼拜天也是，当然，老板可以不用天天来，但有老板和没老板在店里，销售结果完全不同（这是批发店和某些商品的特点，零售店不一样）。2.店一开，会进来大大小小，五湖四海的客人，有的是小批发商，零售店主，有的是背包客，还有的是摆地摊的。有礼貌，客气的客人，大家开开心心，做完一笔生意，粗鲁的，素质差的客人，你也不能得罪，要陪着笑脸直到收到最后一张钞票，那些难听的话，只能当作耳聋，装糊涂不搭理。3.不再是整箱出售，而是要化整为零，搭配着一起卖 ，因为来店里的客人一般比去大楼里的和批发市场店家要小，整箱有时对他们来说太多了，另外，由于店家都是收现金，那些大客人就算来到店里，一般也只买他们最需要的，其他的货，还是上大楼或者去R那里赊账。

　　但总的来说，开店对某些小进口商是不二的选择，省掉了很多销售的环节，加快了收账的速度。
日期：2011-10-23　06:49:12

　　马马虎虎俺就把收账这个环节给糊弄过去了。接下来要说说供应商，这是重头戏，反正只要是和人打交道的，对俺来说都重要。因为我是做贸易的，属于商品流通领域，免不了要和形形色色的人物打交道，打好了，就人通物流，打不好，人散物压，我们最在乎的就是一个字----转。货要转，资金要转，如果转不起来，那就死翘翘。相比那些开工厂的，搞技术的，大家的思考对象不一样。工厂主有可能要考虑如何安排生产的日期，来完成不同交货时间和数量的订单，如何管理好工人，让生产更有效率，机器坏了，怎么在更短时间里修好等等。搞技术的只对物，把物理对象研究分析了就行。咱们是要研究人，人的需要，人的欲望，把人给搞定，然后自己也就搞定。