什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？
　　有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长？
　　有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权？
　　导入说明话术（七）

　　有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？
　　有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？
　　父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！
　　导入说明话术（八）
　　用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！

　　导入说明话术（九）
　　哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。
　　最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确实是一种给自己积阴德的慈善事业。
2011-10-13 19:17:33
　　61-7-5
　　这是一个什么样的行业？
　　朝阳行业，前景看好
　　产品永不过时，源源不断
　　自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力

　　收入不封顶，凭能力与付出
　　时间自由，主要由自己支配
　　建立良好的人际关系网
　　个人综合素质不断提高
　　有完善的训练计划和成长机会

　　有良好、透明的升迁制度
　　有自我挑战的发展空间
　　这是一家什么样的公司？
　　……（笔者加：某保险公司实力等内容。）
　　增员拒绝处理话术-常见拒绝问题：
　　1、我对保险行业没信心。

　　2、我不适合干保险。
　　3、我不喜欢做推销工作。
　　4、我没兴趣。
　　5、家人或亲友反对我做保险。

　　6、保险这行竞争激烈不好做，太辛苦，压力太大。
　　7、我口才不行。
　　8、我现在不想换工作。
　　9、我没有经验，怕干不好。

　　10、我朋友不多，交往很少。
　　11、我性格内向，不喜欢交际应酬。
　　12、专职干不了，兼职还可以考虑 。
　　13、我要照顾家庭和孩子。
　　14、干保险收入不稳定。
　　15、干保险地位太低，口碑不好 。

　　16、我本身就是老板，现在事业很好，不想从头再来。
　　17、我丈夫很能干，不需要我赚钱养家。
　　18、我好面子，怕接触生人。
2011-10-13 19:18:24
　　61-7-6
　　1、我对保险行业没信心。
　　您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？
　　我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男怕选错行”（笔者加：如果是女人，估计是“女人要有一份有潜力的事业”等话语），可能您还不了解这行。

　　其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？
　　2、我不适合干保险。
　　您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？很多人创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获得更大成功的机会吗？
　　3、我不喜欢做推销工作。

　　您喜欢做什么样的工作呢？
　　做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。
　　其实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从事有魅力的工作，不是吗？
　　不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？

　　4、我没兴趣。
　　请问您对什么样的工作感兴趣呢？
　　既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着来了。
　　生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
　　5、家人或亲友反对我做保险。
　　他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？
　　要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？
　　6、保险这行竞争激烈不好做，太辛苦,压力太大。
　　压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。其实人活着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同的工作，您一定会选择收入高的工作吧？

　　现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远，为什么会有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢？还不是因为中国的保险市场潜力巨大，这正是你我大显身手的大好时机啊？现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在别的行业干10年或20年，毕竟这是最后一次快速致富和成功的机会，改革让一部分人先富起来了，我们没赶上第一批，难道还要错过这一次吗？您是聪明人，懂得选择朝阳行业成功的机率更大，现在正是您作出明智选择的时候。

2011-10-13 19:19:25
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　　7、我口才不行。
　　其实我刚干保险的时候还不如您呢？见到生人不敢说话，现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好保险并非一定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定会打动人心。
　　保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这一点您已经具备了，您还担心什么呢？
　　象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。
　　8、我现在不想换工作。
　　你可不可能换工作？如果你换工作，希望待遇是多少？怎样的工作环境和条件才能吸引你？
　　你想不想创业？如果想，那是什么行业？
　　如果我们愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和精力，你有没有兴趣？