“这本册子就叫做疑难杂症治疗手册吧，册子里面按照疑难杂症的分类，列举对症的喜马拉雅藏药。”在把制作宣传单手册的任务分配给蒋倩倩他们之后，郑浩然随即悟出，其实自己这样做也并没有真正回避跟圣雪域的交锋，喜马拉雅公司将产品化整为零了，既然圣雪域公司现在在药店以强势冲击力和多品种塑造品牌，那么喜马拉雅就直接把功夫下在了更有针对性的消费人群里面，这实际上形成了犬牙交错式的竞争。

　　想明白这一点，立即启动医院直投营销方案的欲望变的更强烈了，郑浩然开始实施这个方法中最核心的步骤了：找人来做这件事。
　　二十一世纪人力资源专家提过一个口号，把专业的事情交给专业的人来做。提起医院直投单的专业，郑浩然立即想起了在方凌婆婆住院的病房里发单子的那个小伙子。
　　郑浩然买了些水果，又去了方凌婆婆的病房，在第二天便等到那个小伙子又来发单子。
　　等那小伙走出医院门口脱下白大褂正要收工的时候，郑浩然已经在恭候他了。
　　“小兄弟。”郑浩然在那年轻人背上轻拍一把。
　　那人身子一哆嗦，回过头来看着郑浩然。
　　“这个宣传资料是你发的吧。“郑浩然扬扬手中的那份资料。
　　小伙子警惕的看着郑浩然，脚下不停的活动着，那意思是随时拔腿就跑。

　　“小兄弟，我想了解一下你这个产品。”郑浩然打消了小伙子的顾虑，小伙子盯着郑浩然看，等待着郑浩然下面的话。
　　郑浩然抬手看看表，已经快十二点了，于是做出个要走的样子，说道：“快中午了，我要去给病人买饭，下午四点多你去历山路那边给我打电话，我可能会买些产品，你这药挺对路。”
　　说完，郑浩然掏出笔，顺手在那份资料上写下了自己的电话，递给小伙子，小伙子接过资料说了句：下午见。
　　郑浩然这样做是一种技巧，郑浩然不想表露自己真实的目的，是为了给小伙子一个缓冲。
　　日期：2008-12-10　8:57:45
　　三天之后，一支现成的直投队伍在吴坤的带领下，投奔到了喜马拉雅公司的旗下。

　　吴坤的到来，又让郑浩然深入了解了医院直投资料里面的更深层次的门道：干这行最重要的是要避免和保安的冲突，以前吴坤他们被保安抓住之后，那些宣传单会被保安们没收，而为了后续能继续发单子，他们便想到了穿白大褂来冒充医护人员的办法，但即使这样，有时候仍免不了被识破，医院保安是必须要过的一道坎。
　　“郑总，其实如果保安抓住我们，我们态度好一些，然后再买条烟打点打点，以后保安那边就会睁一只眼闭一只眼的，以前我跟森林公司的老板提过，但那老板太小气，不舍得花钱，让我们自己想办法，我们哪能自己掏钱啊，所以就跟做贼一样。”吴坤这个建议郑浩然爽快的答应了，发给每个投递人员五十块钱的应急费用，郑浩然还向这支队伍承诺，如果出现其他麻烦，公司都会出钱摆平，让他们放心去干。

　　人有时候并非是为了钱活着的，吴坤拉来的这支队伍大多数是一些家境不好的孩子，他们在森林公司干投递这种累活，没有人会重视和尊重他们，有时候为了公司的事情跟同行打架，受伤之后，森林公司也很少给他们关怀，而郑浩然这种截然相反的态度，让这帮年轻人感觉到一种归属感。
　　郑浩然给他们培训了几天喜马拉雅藏药的知识之后，蒋倩倩那边的宣传手册成品也印刷出来了，这群年轻人卯足了干劲，奔波于各大医院的病房之间，把宣传册投放了进去，在某医院真的有人被保安查住了，郑浩然还特批了费用让被查的人请保安吃饭，最后竟然把被没收的宣传单要了回来。
　　在第一个月，那些抱着死马当作活马医或者是最后一根救命稻草心态的重症患者，纷纷尝试着拨打了订货电话，而喜马拉雅公司后续又推出医生直接上门出诊开方送药的政策，由于喜马拉雅的藏药效果确实不错，使得部分重症患者的症状短时间内有所缓解或者减轻了，在局部口碑的传诵中，这种超乎常规的营销模式，让喜马拉雅公司总部城市的销量得到了有效的提升，郑浩然立即命令各地市复制这种模式，在三个月的时间里，由医院直投所带来的效益让喜马拉雅公司终于又出现了赢利。

　　郑浩然压力丝毫没有减轻，因为郑浩然知道，这种非常规营销模式最大的缺点就是容易被效仿，一旦穆副总发觉了这块“蛋糕”伸进手来分一杯羹的时候，喜马拉雅公司就会再次回到被动状态。
　　“乔总，医院直投只是缓兵之计，我有个大的想法，您仔细考虑一下。”郑浩然把一份做好的方案递给了乔总，那方案的封皮上写着：全省各地区建立喜马拉雅藏医药馆的构想。
　　乔总在翻看方案的时候，郑浩然细细的做着解释：
　　“现在圣雪域公司占据着药店的营销渠道，我们已经不可能去药店跟他们直接对抗了，我走访了几家大型药店，他们的负责人已经表明了跟圣雪域藏药独家合作的态度，剩下那些小药店，在里面建立店中店意义不大，因为他们的人流量以及知名度都差很多，如果我们在小药店效仿开设店中店还会给消费者造成我们实力和档次远低于圣雪域公司的错觉，因此，现在必须要拉出来打这场渠道之争。”

　　“拉出来？就是建直营的藏医药馆吗？可我们各地现在都有门诊啊！药品就摆在门诊里。”乔总疑惑的看看郑浩然。
　　“门诊跟藏医药馆还是有区别的，门诊以医疗为主，在门诊里面我们锁定的人群现在大多数是那些老患者，而门诊不足以把整个藏文化传递给消费者，藏药馆的构想是不但汇集了喜马拉雅的藏药，还有保健品、土特产，饰品之类的，我们其实要建的是藏文化馆，当然里面包括门诊。”郑浩然看着乔总，乔总皱起了眉头。
　　“这个资金需求比较大，按照你的规划，每个藏医药馆至少需要两百平米，如果按照渠道方向考虑，全省至少需要建十个馆呢。”
　　“不用那么多，我们先在总部城市、D城、W城、Y城、Z城各建一个就可以了，等到藏药馆建起来，我们用尽可能短的时间把藏医药馆的品牌打造出来，后续实行加盟连锁，其他的区域全部通过加盟商来覆盖，我们只控制货源还能收取加盟费。”随着乔总翻看方案到了最后一页，郑浩然的基本思路也清晰了。
　　“这样吧，这个藏医药馆的方案我再仔细考虑一下，因为这个模式有可能也是喜马拉雅集团下一步需要突破的模式，我争取说服总部，让总部注资一部分，在我们省进行试点，一旦成功，我们就往全国推广，这个事情我必须以股东的身份提报董事会研究啊！”乔总叹口气。
　　“乔总，这件事情很紧急，如果总部不注资，那么我们就先在省内少建两个，藏药馆最大的好处在于我们可以用例如冬虫夏草、藏红花、保健品、饰品之类的非患者群里的消费来保证我们的利润，其实，做企业终归是要归属到做文化的。”郑浩然发出了由衷的感慨。

　　“好的，我答应你，咱们现在就开始建藏医馆，你现在可以命令司马青云和陶威在Y城和W城先找找合适的房子，注意保密。”乔总坦诚的表明态度让郑浩然心情开朗起来。
　　“省招标办衣主任那里你要盯紧啊，还有不到半年的时间就要开始招标了，我对这次招标很看中，相信圣雪域那边也会全力以赴的，这次招标许胜不许败，如果我们输了，就会处于弱势，因为我们主业是藏药的营销，招标失利无形中就等于放弃了临床方向，这也有悖于喜马拉雅集团一贯的学术营销的宗旨，说严重了，如果招标失利，喜马拉雅集团甚至会考虑撤销我们这个分公司，我们总部上次花了那么大的精力在青海进行接待工作，我可是拍着胸脯向董事长保证会中标的。”乔总的话提醒了郑浩然，是时候该给自己的准岳父加深加深感情了。

　　日期：2008-12-12　9:09:31
　　第二十四章：