日期：2011-09-28　10:25:46

　　陆天亮正好在喝水，听到这话一时不慎把水呛到气管里，不停地咳嗽起来，由于缺氧，脸色涨得通红。他右手不停地拍着胸口，好让自己尽快恢复常态。
　　李莉没想到陆天亮会呛水，见他脸色通红难受的样子，关切地问道：“你没事吧？”
　　陆天亮可没勇气说那人就是自己， 况且他正忙着咳嗽也暂时说不出话来，只能不停地摆手示意。
　　咳嗽停歇，陆天亮心虚地问道：“他们怎么知道是保险推销员在喊叫，而不是别人，那个行政经理看清楚人家的样貌了吗？”
　　“除了卖保险的，谁还会用这种传销培训的经典招数的？至于那人的样貌应该是没看见，不然那行政经理肯定会告诉他们前台， 那前台平时蛮八卦的，如果知道肯定会转述出来的。不过我们都听说过在自己家里对着镜子喊叫励志的，在办公楼的盥洗室里搞这个，倒是很少见。”
日期：2011-09-28　11:15:50

　　陆天亮算是放宽了心，然后装做漫不经心地样子说道：“做保险推销的艰难我是亲身经历过的，生存环境的恶劣，这样喊几声不算什么，只要没有诱骗客户下保单已经算是有良知的了。”
　　李莉知道陆天亮以前干过保险销售，想必当时也是受过不少苦楚的，不然也不会如此反应过度，所以也就把话题转回到了看书上边，与陆天亮又聊了起来。
　　也许是星期五的关系，又或者是这家烤肉店的味美价廉，已经七点多了，店里依然是满员状态，李莉看着不宽的过道上来来往往的食客和服务员，感慨店老板生意兴隆、日进斗金。
　　陆天亮顺着李莉的目光扫了过道一眼，没曾想发现了一个熟悉的身影，确定自己没看错之后，陆天亮站起身来，朝着那人喊了声：“何总。”
日期：2011-09-28　12:18:17

　　也许是店堂里比较嘈杂，那人并没有转过身来，陆天亮赶紧又喊了一声：“何总。”
　　那人转过身来，看见了朝他挥手的陆天亮，就端着盘子走了过来。
　　来人正是和创电子的IT总监何文瑞，此时陆天亮倒是觉得自己有点唐突了，现在把何文瑞叫过来，说些什么呢？他也是来吃饭的，和谁一起吃饭呢？他是否愿意让自己看见同行者呢？既然招呼他了，按理说，至少应该主动替人买单吧，可在这种档次的饭店里替人买单，却也有贬低对方贪小的嫌疑。陆天亮内心里开始为自己刚才的冲动纠结起来。
　　陆天亮想来，待会儿也只有主动说话找话题，然后在互相交谈过程中找对策化解自己的唐突，主意刚定，何文瑞已经来到了跟前，笑着说道：“真是巧合，你也在这儿吃饭啊？什么时候来的？”
日期：2011-09-28　12:48:57

　　何文瑞的笑容很平和，看不出什么牵强的样子，陆天亮暗自盘算，嘴上也没耽搁：“是啊，何总，我没想到在这里碰到你，我来了快一小时了，是和我同事一起来的，哦，瞧我，都忘了给你介绍了，这是我同事，做市场的，叫李莉。”陆天亮赶紧给何文瑞和李莉作相互介绍：“和创电子的IT部的何总。”
　　何文瑞笑着与李莉点头示意：“何文瑞。”
　　李莉也颇为老练地伸出右手，说道：“你好，何总，很高兴认识你，尤其是在这里。”
　　见何文瑞没端什么架子，陆天亮内心稍安，问道：“你和朋友一起来的？没打扰你吧？”这句问话是刚才陆天亮乘着何总与李莉互相打招呼的间隙想出来的，他觉得这样的问话还算得体。
日期：2011-09-28　13:57:36

　　“我一个人来的，刚来没多久，”何文瑞答道：“没想到这店生意这么好，我还是跟人拼桌的，不然还不知道要等到什么时候才能吃上呢。”
　　“一样是拼桌，那你还是坐我们这儿吧，反正桌子都一样。”相逢不如偶遇，况且何总看来心情不错，陆天亮还不至于连这种机会都错过。

　　陆天亮现在也学会了分析推理，而且也有些心得了，他最大的感受是，做销售不能想当然，也不能一厢情愿地去揣摩客户的心态和动向，他记得郭强曾经说过，这种分析推理的目的，不是为了找出答案，因为很多场合下，由于信息量的不足，你是不可能得出结论的，你能够得到的，是由这些信息而能够推理得出的各种可能性，而在你知道这些可能性之后，就可以在以后的销售活动中通过找寻更多的线索来排除说不通的可能性，由于事态总是连续发展的，所以到后来，你总能得出唯一的可能性，而这唯一的可能性差不多就是正解了。

日期：2011-09-28　14:58:14

　　何文瑞这个时候出现在这里，最大的可能就是下午在附近办事，等事情办完了也就到了吃饭的点了，所以来了这烤肉店吃饭。陆天亮知道，这附近是IT公司扎堆的地方，光美泰科技所在的办公楼里就有不下十五家，而CBI所在的大楼就在隔壁，那幢楼里的IT公司也不是小数，如此看来，何文瑞下午就是到其中的某一家甚至几家公司去了。而现在他一个人在这个时间点来这里吃饭，说明他没有接受任何一家厂商的吃饭邀请。陆天亮知道，既然有客户上门了，那就表示该客户确定是对你的产品或者服务感兴趣了，有意向了，那么，请该客户晚上一起吃饭就是规定动作了，而没有接受吃饭邀请，至少可以说明何文瑞还没有与这其中的某一家公司形成密切关系，或者至少是还没有决定与某一家公司合作。

　　何文瑞在陆天亮身边的座位坐下了， 这让陆天亮一阵窃喜，这种迹象表明何总对自己的印象还是不错的，他见何文瑞正专心吃着烤肉，也就没有说话，乘机搜藏刮肚找寻合适的话题。
日期：2011-09-28　15:59:54

　　陆天亮发现何文瑞抬头看了对面的李莉好几次，每次都若有所思的样子，李莉想必也意识到了，她和陆天亮交换了眼色，却也不方便说什么。李莉不算美女，所以，看美女这个理由可以排除。
　　何文瑞再次抬起头，这一次，他直接对着李莉问道：“你叫李莉，木子李，茉莉花的莉？”
　　“是的。”李莉有些丈二和尚摸不着头脑。
　　“你父亲是不是华中计算所的李尚海教授？”何文瑞问道。
　　“是啊，你怎么知道的？你跟我爸认识？”
　　不光李莉没明白，陆天亮也是一脸困惑地看着何文瑞。
　　何文瑞微笑地看着李莉，不紧不慢地说道：“你父亲有个同学是美国南加洲大学计算机系终身教授，叫王逸枫，他每年春节都回国，你应该见过他很多次了吧？”
　　李莉点了点头，说道：“你说的都没错，可问题是我没有见过你，你应该也不是我爸的学生，可你怎么会认识我呢？”

日期：2011-09-28　16:48:53

　　何文瑞依然微笑地看着李莉，说道：“接下来你就知道我为什么认识你了。”
　　原来，何文瑞四年前还在美国南加州大学王逸枫的实验室里做博士后研究，当时他在为硅谷的一个创业公司搞一个数据库，涉及到一个独特的数据挖掘算法，何文瑞在算法的建模上遇到了些问题，经过王逸枫的指点，他回国找到了李尚海，在华中计算所呆了两个月，在李尚海的帮助下对算法进行了建模和优化，并且比原先的预期进度还早了一个月。
　　何文瑞对李尚海非常敬重，与李尚海也成了亦师亦友的关系，何文瑞曾经注意到李商海的办公桌上放着好几个相框，里面都是他女儿的照片。说到女儿，李尚海总是兴致盎然，谈意颇浓，他还给何文瑞看了不少他自己制作的李莉的视频集锦，何文瑞自然对李莉有了不少了解。