但是大家知道，保险却是合法的。而且大家知道保险公司里的顶薪人员的组成吗？我就以平安为例：他们分成两部分，一部分是平安的高管，仿佛中石油中石化的老总，大家说他们是靠下面人数的累积而赚的顶薪吗？显然不可能。那么另一部分便是超级优秀保险代理人，他们的顶薪则完全来自于自己的佣金——也就是为投保人与保险公司订立合同提供中介服务所得到的报酬，说白了就是他们自己接得单子很多，数额很大。根本不可能来自于‘下面人数累计所产生的收益来获得巨额的报酬’。

　　大家现在应该理解了吧。
　　（薛老师喝了口水，看了看下面，没有异议后，在最后一个<第十一个>问题后面打了个√，然后继续说。）
2011-09-27 21:11:50
　　54-9

　　现在我们来回答李明达同学的第十个问题：我们被招进来，那么招我们的人会得到佣金，是这样吗？这是不是代表我们正在被别人当做棋子？
　　这里我不想隐瞒大家什么，李明达同学了解的情况基本属实——也就是说，你们如果招进来，而且能够正式被公司录用，那么你们的推荐人会得到一些奖励。
　　（听完薛老师这句话，我们大家都傻了，个个目瞪口呆，续而是一阵阵骚动。）
　　（薛老师定力真的很好，大有泰山崩于前而面不改色的魄力。他用眼睛逼视着下面，这一招仿佛很奏效，下面很快就安静了下来。）
　　大家听了我刚才的话是不是都感觉非常吃惊？是不是感觉被欺骗了？
　　……
　　这很正常，如果我是你们，我也会这么想。但是无论什么事情都必须在弄清楚之后再下结论，对吗？还是那句话：平安永远都不会欺骗隐瞒新人什么事情——这就是平安的大气！
　　可能大家刚才没有注意我的用词，我刚才说‘李明达同学了解的情况基本属实’，那只是基本属实，而且我后面还用了‘正式录用’和‘奖励’两个词，可能大家也没有注意。
　　这里我给大家解释下李明达同学问题里的佣金是什么意思。根据《中华人民共和国保险法》第一百二十五条之规定：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人；又第一百二十六条之规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。根据新华词典里的解释，‘佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。’所以，李明达同学在这个问题里的措辞有问题。你们的推荐人认为你们是可造之才所以把你们推荐给平安，这里面根本不存在任何生意或买卖的行为，所以他们不可能得到任何佣金！那么他们得到的是什么呢？其实他们得到的是公司对他们吸引人才之后的奖励！

　　当然，这种奖励不可能是很随意的——像李明达同学这个问题里的意思就显得太过随意——它必须符合几个必要条件：
2011-09-27 21:12:34
　　54-10
　　一、 被推荐人必须是人才，能够通过公司的正式考核，且能够被公司正式录用。
　　古话说得好：千里马常有，而伯乐不常有！你们的推荐人这时候其实就是伯乐，如果没有他们把你们发掘出来，那么你们可能还是被埋没在垃圾堆里的金子——虽然金子很珍贵，但是没有人发现它们的闪光点，那它们也就是垃圾。所以作为发掘你们这些金子的推荐人，公司替你们奖励他们，难道有什么错误吗？这些奖励并不是从你们身上出的，而是公司作为开发新人而特设的，这些都是平安总部自掏腰包，有什么不可以的呢？

　　二、 推荐人必须做到主任级别。
　　作为一个推荐人，他必须做到主任及以上级别才可以拿这些管理奖金——也就是开发新人奖。什么意思？也就是如果你想作为一个推荐人拿新人开发奖金的话，你自己首先必须已经有出色的业绩，而不能光靠推荐新人来谋取利益。大家应该能够猜到我们主任级别的代理人能拿到什么工资水平，他们没有必要花那么大的力气来推荐你们，因为这点奖金和他们的工资比起来几乎九牛一毛！他们这么做完全是为了平安的整体事业——为平安找到真正的人才，也为大家找到真正的未来。

　　三、 被推荐人必须要有良好的业绩。
　　其实这点和第一点有重合的地方。我刚才说过，‘平安永远都是人帮人的企业，你的上司要想升职，那么他必须把你培养成才才行，你要想升职，你也必须培养你手下的人。’你们的推荐人为了拿到这些奖励——虽然这些奖励看起来不算什么——那么他们会想尽一切办法帮助你们成长，只有你们有稳定的业绩，他们才能够拿到包括开发新人在内的诸多奖金——这些奖金加起来可就非常可观了啊！

　　大家想想，如果你们是推荐人，你们希不希望自己只是辛苦的奉献而没有回报啊？我想肯定都不希望吧——这里和道德高尚不高尚没有任何的关系。付出和回报永远都应该是相等的才对！
　　大家应该都知道平安对任何人都是平等的，所以等你们在这里站住了脚，然后推荐新人，你们也同样可以拿到公司奖励的这些奖金，那时候会不会有人拒绝呢？呵呵，我想不会有人拒绝的吧，因为大家都会觉得那是你们自己应该得的回报，是吗？而且等被你推荐的人真正成长起来以后，他肯定会感激你，说不定他们自己掏腰包多给你一份奖金，对吗？（下面哈哈大笑，想来自己将来真的会掏腰包也说不定。）

　　所以综上所述，现在还有人认为这些奖金不合理吗？还有人认为自己被欺骗了吗？我想不会有了吧。就好像有些老百姓为什么不能够接受保险一样，不是说保险不好，而是他们听信谣传而误解了保险，对吗？
　　（台下掌声热情而洋溢，我真的不知道该说什么了，什么是保险？那些不明事理的老百姓真的应该来听听我们薛培望老师的课，那些把保险做得乱七八糟的代理人真的应该来听听我们薛培望老师的课，那些像我这样不明真相的人真的应该来听听我们薛培望老师的课，还有……）