日期：2013-01-13 17:44:05
　　关于行业选择，职业发展问题， 浅谈个人看法
　　近期，很多朋友咨询我销售选择什么样的行业？？？？
　　由于问的人很多，我并没有一一回复，抱歉。
　　我个人经历的行业有限，很多行业，我也是略懂甚至不懂。如果仓促回答的话，可能会对朋友们照成一定的误导。人和人是不同的，任何行业都有做得成功的人士。只要你坚持走下去。
　　我们先谈谈个人职业发展问题。
　　你未来是做职业经理人还是自己创业？
　　这个问题一定要深刻思考。
　　如果选择做职业经理人，你的目标就是进入行业前几名的公司。由于我的个人目标是创业，那么我就谈谈如何从一名销售走向自己创业的道路。
　　行业，真的不是那么重要。 尤其是工业，工程销售行业，一个行业，全国市场总额少则几百亿，多则上千亿甚至万亿，你说说市场大么？答案是肯定的！所以，就不要纠结于行业的问题。
　　真正纠结的应该是选择一个什么样的公司？！
　　对于我们绝大部分人来说，入行初期是非常困难的，由于没有工作经验，没有行业背景，所以，会被绝大多数公司拒之门外。甚至想找一份理想的销售工作，都是一个问题。转行来深圳的朋友们，应该深有体会。 深圳这个地方的企业招聘销售，尤其看重行业经验，客户资源。 如果没有的话，你即使是211，是研究生，你才高八斗，也不一定能进入一个理想的公司（只有极少的优秀的企业招聘应届毕业生销售，但是对毕业院校，学历，自身硬件看得很重）。

　　我认为，如果你是没有任何行业经验背景的人，想从事销售行业，并想自己创业，应该分几步走：
　　1 入行。 你可以把行业扩大到整个工程，设备销售行业。广撒网，不断的投简历，去面试，也不要在乎什么公司，也不要在乎待遇问题。先想办法进入公司再说。只要能进入一个公司，你就有机会。
　　选择公司，也应该注意一点：如果电话销售，那就不要去干，没有任何意义。至少公司允许你不断的去外拜访客户。满足这一点，你就有机会。
　　2 积累资源。 资源包括客户信息，竞争对手信息，相同客户资源的其他行业销售以及行业信息。（这个过程一般需要半年到一年时间）
　　进入公司后，只需要集中精力做一件事情，疯狂的去拜访客户，疯狂3个月。
　　通过大量的拜访客户，去深刻了解整个行业，A不断积累更多的潜在客户资源，B了解认识行业内其他公司的销售，并与他们建议良好的关系。 这2个事情一定要做好。
　　3 了解同行业中哪些公司的销售大部分很牛X。

　　怎么判断一个公司好不好？
　　很多公司名气很大，也有一些公司网站设计得很完美，网站上吹得天花乱坠。甚至有些公司花几百万一年租金在5A写字楼办公。但是，你可不要被这些假象迷惑啦。你只需要看一点： 竞争对手的公司的销售是什么样子。
　　如果一个公司的销售，大部分都一身名牌，开着车去见客户，那么，这个公司是不错的，说明这个公司可以挣到钱，你去的话，你挣到钱的机会也很大。　如果一个公司，即使行业里很有名气，但是他们的销售大多过着普通甚至饥不择食的生活，那么，你就不要去啦。
　　所以，我为什么说让先进入行业，然后再认识竞争对手的销售。
　　比如，我去拜访客户，总遇到有家公司和我竞争，而且这家公司的销售自身素质很不错，客户也反映这家公司很不错，建议我到这家企业。身边的其他朋友，也反映这家公司的销售很牛X。 那么，这样的公司，就值得我去搏一把。
　　4 集中精力，华丽转身。 找到2家不错的公司。 然后，带着你手里的客户资源，直接打电话到你想去公司的老总那里。只要你表现出足够的诚意，你手里有对方感兴趣的客户资源，一般没有什么意外，你就能顺利进入这家公司。
　　5 进入新公司以后，你的人生会立刻进入一个新的阶段，上升到一个新的层次。 你身边的同事都很优秀，他们都会是你学习的楷模。你到客户那里，也会受几分尊重。 同客户资源的其他行业销售，也会有人找你合作，给你好处。这就是一个优秀的企业带给你的价值。

　　本人深有感触。 进入一个普通公司，你的同事会经常和你抱怨公司的种种不是，会给你带来很多消极的思想，并影响到你的思维。 进入一个优秀的公司，你的同事根本没有时间理你。 他们经常不在公司，即使在公司，也是客户电话不断，根本没有时间和你说话。但是这种良好的氛围，已经一点一滴影响着你，促使你在正确的道路上不断前行。
　　6 全身而退，自己创业！
　　在一个优秀的公司勤干2年，基本可以创业啦！
　　创业前，你需要第一桶金，需要5个关系稳定的老客户资源，就OK啦。
　　关于第一桶金，一般需要暗箱操作，靠提成是不够的！

　　怎么暗箱操做？？？
　　说白了，就是怎么把成本100万的东西卖到1000万？比如：一个工业产品，需要很多材料，比如，铝，镁，硅，铜 PMMA等等。　比如铝又分1060 1070 1090 6063等等， 同样是铝，成本可能相差几十倍。 你只需要把甲方，设计方的人搞定，并给予巨大的利益诱惑，并保证产品不出问题，那么就可以操作了。　具体细节不在这里说了，自己领会。
　　关于5个关系稳定的老客户资源，你要你够勤奋，经常思考，多为客户着想，不是什么难事。你要深刻明白一点，你做销售的目的不是给别人打工，签订单拿提成。 而是不断的积累自己的客户资源，并利用客户资源创业。　有些单子，即使可以签，但会影响你和客户之间的关系，那么也不要签。 这样会因小失大。　客户是销售的衣食父母。一定要把握好和客户之间的关系。
　　祝各位销售朋友们收获人生果实！