要想成为一名真正意义上的销售人员，我除了要克服内心的恐惧，还要和自己懦弱的性格做斗争。

　　我必须成为一名狼一样的斗士，细心观察客户，周密准备，适时果断迅速出击！
　　当然，作为一名工业品销售，除了基本的业务素质和业务思维。
　　还要具备大项目攻关，重点人物关系维护等单兵作战和集体作战能力，以及基本的应酬技巧，喝酒、唱歌、泡脚等等，投其所好，无所不能，这是后话！
　　日期：2012-06-29 18:31:50
　　八、第2次跳槽，找销售工作记：在冰与火中重生！
　　历时5个月，面试40家，目前工作单位是面试的第38家！
　　当时找工作目标：底薪高，3000~5000，提成合理的技术型销售！,

　　但当时的我：
　　1、虽然有半年的销售经验，但没有成功案例，缺乏实战经验和技巧。
　　2、我性格内向，内心张扬却表面冷漠缺乏活力。
　　3、体型瘦弱，又长相不咋地，许多公司老板第一眼就看不上我，人家不想要个我这样的销售去给他们丢人！
　　这些缺点，给我找一份理想的销售工作造成了很大的阻力！

　　接下来讲讲，我被打击的吐血的40次面试经历！
　　实际上，这痛苦的5个月基本上为我成为真正意义上的销售做了很好的铺垫。
　　5个月的打击和折磨，竟然意外的让我克服了内心的不自信；
　　对自己的长相、身材等缺陷也不再掩饰，而是自信甚至有点倔强的去张扬自己的优点。
　　我成为了心理上的强人。
　　5个月之后，当我真正面对客户时，我像死过一回一样，再也不害怕拒绝，不会在意客户挑剔的眼神，甚至是羞辱、谩骂！

　　因为这5个月，我把自己当做一个待售的商品，四处推销，碰壁。
　　再推销，再碰壁。
　　改善！
　　再推销，再被拒绝！
　　改善！
　　再推销，再被羞辱！

　　……
　　5个月，我始终没有放弃，因为我没有退路！
　　当时，我和2个同学挤在天坛附近一个小区的小房间里，那是一个复式房间的杂货间改造而成的小房间，只能放下一张床和一张桌子。
　　我们三个人，横着躺在一张床上睡觉，腿架在墙上或耷拉在床下。
　　在那个炎热的夏天，我无处可去，这是我唯一的朋友。

　　找到一份理想的工作，是我唯一的出路！
　　记得，那时候，每天早上，我都打扮的端端正正，充满信心的出门。
　　然后，晚上被打击的体无完肤的痛苦归来。
　　甚至，有一些单位，面试官一进来，不等我坐下，就告诉我：你可以走了！
　　羞辱啊！他们压根就看不上我这瘦弱的小体格。

　　但这些，恰恰极大的激发了我好斗的性格和内心的不屈，我觉得，我应该张扬出来。
　　以致到后来，再碰到面试官直接打发我走的情况，我一定会逼着他告诉我看不上我的地方！否则，我会拍着桌子告诉他，既然你通知我来了，你就应该尊重我，给双方一个交流的机会！如果你拒绝我，那么你必须给我一个拒绝的理由！
　　我深刻的认识到了“如果没有才华，要有气魄！如果没有好的外貌，就要学会有品位！”
　　我没有放弃自己，每天回来，我都会重新审视自己，改变自己的言行和举止。
　　每天早上，我都会带着微笑坚定的走出去。
　　淡定的坐下来，优雅的和面试官交谈。

　　眼神里再不是乞求和渴望，而是真诚和从容。
　　我诚实的告诉他们，我的工作经历、优点、缺点，和自己对工作的渴望及干劲！
　　我不会再轻易的就被他们打发走，我会想尽办法展现自己的优点。
　　考虑给我复试机会的，我会请教我该准备些什么，我怎样才能做的更好；
　　觉得我不合适的，我会问他们对我个人做个评价，给个建议。
　　当自己变的从容淡定时，发现内心已经再没有荣辱感，再不被自己所为的自尊或虚荣心所左右，我要做的，就是面对自己，面对客户，了解事情的真相，并作出改变，让后朝目标的方向持续努力。

　　就这样，在接受了前20次面试近乎无厘头式的疯狂打击后，我的表现逐渐得到了一些主户的认可，后续的20次面试，谈下了6份工作。
　　原来，想成事其实是一个心态问题，并不是什么难题。首先认识到自己是有价值的，一定能卖一个好价钱，然后克服一切低估它的价值的心里障碍！
　　世界不会在意你的自尊或虚荣，人们看的只是你的成就或表现，在你没有成就之前，放下你可怜的自尊吧！
　　同时，停止抱怨和自卑，去寻找解决问题的办法。
　　你没什么好自卑的，每个人都有他存在的价值和发挥的场合，如果没有，说明还没有遇到，请继续前进。

　　君子之无论处于任何境地当从容淡定，无论忧于何虑而思解决方略却不抱怨！
　　5个月的折磨和打击，使我迈过了心态的第2个门槛：忘记自己的尊严，包装自己，体现自己的价值，积极自信、不断的绕过拒绝和羞辱，用最好的价钱把自己卖出去！
　　第38家，我遇到了自己职场中第2个贵人，她是我们公司人力资源总监，听我叙说自己的工作经历，眼中透着赞许和善意。
　　为求得2次推销自己的机会，我已经学会了留下面试官的电话和MAIL，当然她我也没有放过。
　　这是一份负责中国北方区的新能源行业产品销售工作，该公司在北方区域销售相对薄弱，基本没什么客户，要出成绩，都要靠自己开发；
　　唯一的一个大客户，先后6年，几代人前赴后继，都没有人开发下来。
　　底薪较高，出差补贴和提成政策富有激励。

　　缺点，小客户基本没有，大客户难开发，很难出成绩，自然也很难挣到钱。
　　又面试了2家后，我觉得这第38家是我想要的工作。
　　但周五面试后，到周日了还没有消息，他们说最迟周一出结果。
　　最迟周一！？！
　　我分析了下，如果我是他们想要的人的话，周五当天就应该通知要我了。
　　我应该再争取一下。
　　于是，我怀着忐忑不安的心情给那位总监发了个短信，告诉她：我渴望得到这份工作，我想把自己的能力展现出来，同时为公司作出业绩。同时，别的公司也有意于我了，如果我不能得到肯定的答复，我周一就要到别的公司去上班了。

　　没有回复！
　　没有回复！
　　一直到深夜，仍然没有答复！
　　我像泄了气的皮球一样，摊在地上，不堪一击！
　　痛苦、徘徊、辗转反侧！

　　......
　　日期：2012-06-29 18:56:19
　　周一一大早。
　　我接到一个电话，是一个中年男人，告诉我：
　　请我即可到苏州出差！
　　我说我没钱，能不能到近点的地方？

　　他愣了一下，觉得我说的近乎搞笑，却依然严肃的说：
　　那你到北京附近的XX吧，我带你跑跑客户。
　　这就是我的顶头上司，中国区销售总监。
　　刚才第1反应式的告诉他说没钱，确真是的反应了我当时的囧状和穷困，5个月拉锯式的找工作经历，我的负资产已经达5万了！
　　和同学挤了5个月的床，却还没有分摊一分房租呢。