日期：2012-10-17 8:48:00

　　老徐来到冰城基金公司张总办公室，张总一边放下手中电话一边对老徐说：“现在的投资咨询公司到处拉关系，刚才朋友介绍说，一个咨询公司让我们有偿提供信息，就是在我们做股票拉升前把信息告诉他们，他们透漏给会员，其中包括市场15时交易终止后告诉他们的信息也可以，也就是第二天开盘直接拉板的信息。这样可以提高咨询公司的知名度和实力。我觉得也不了解，没有合作的可能。我看你们成立一个咨询公司吧？”。老徐回答说“我们董事长不会同意的，他做事谨慎，不轻易介入一种喧闹的业务。我今天来想和您汇报一件事情。我们集团对天宇公司的风投项目已经完成，虽然现在没有上市，但是，我们集团觉得，我们初次进行风投得到您公司的鼎力支持，董事长让我代表集团对您公司的帮助表示谢意”，随手将桌子上的文件夹打开将手包内的信封拿出放在里面，又将文件夹折回盖好。张总坐那没动，微笑着说：我们是合作伙伴，相互都有支持，圈里的人都知道我们有良好的信誉，所以以后还会有项目合作。刚才说开咨询公司的事情，我看，你们集团看不上这个项目，你老婆自己开这个公司可以”。老徐点着头说：“谢谢您，我回家问问她有没有兴趣”。

　　回到家老徐告诉小张开咨询公司一事，小张说：“我成长在集团，一路艰辛努力，现在得到集团重用，有了翅膀，自己单挑不是我的作为，所谓咨询公司我看就是大忽悠，安装几部电话，买一些散户个人信息，买一些私募公募基金和投资公司做庄信息，与散户电话沟通，收取咨询费。董事长要是知道我们做这个，一定非常生气，他做事是有底线的，我看我们要经得起这样的诱惑考验，别把自己家都玩进去出不来”。“算了，我也只是问问你，你别给我上课了好不好，我也没说要做啊”。

日期：2012-10-29 11:15:01

　　“其实，我也没时间，我看了几周的服装销售报告，我们集团服装销售及利润都双双下滑,唐姐下周要组织开会，研究应对措施，让我首先把服装市场分析报告及应对策略写出来，我的压力够大的了，你可别给我添乱了。在事业上你关心我也要像下雨的时候，你雨中打伞淋湿自己，还在站台上凝望等我归来的身影，这是给我爱和力量”。
日期：2012-10-29 11:16:05

　　第十三章 大雾弥漫中的擦边球
　　小唐组织服装部管理人员在集团会议室开会。“我看了服装部3周的销售业绩报告，很失望，首先我感觉是我们在等市场，老套路，没有研究新形势下我们该怎样做，今天就是要研究目前我们经营与销售的新策略，请张经理首先谈谈”。小张长舒口气，减缓一下内心的憋闷：“研究服装利润的下滑状况，首先谈谈我的调研与分析。目前国内国企的倒闭解体变卖加剧，使失业军团不断壮大累积，人口红利出现的同时，小本经营行业突增，竞争加剧。首先失业后介入的是投资少，技术含量低，门槛低，监管松懈，行业不规范不健全容易介入的行业，其中服务行业首当其冲，服装销售行业就在其中，值得庆幸的是涌入这个行业里的是失业人群，缺少对市场的认识和长远眼光，目前高智商阶层没有下海到该行业经商的意识，有从商不齿的意识。现在我们的门店服装靠品牌代理成本高利润薄，依靠代理销售难以为继，需要寻找新的突破口。鉴于市场监管的松懈，我们可以向上游延伸，进行委托加工。也就是我们可以自己进面料，高仿品牌。对于我们来说这是个全新的经营策略。我们可以通过不断跟踪考察市场，发现哪个服装品牌样式卖的好，立即将样品送到委托加工厂，按照我们提供的样品，找最好的裁剪师傅下料，找最好的服装加工工人进行加工。我了解到国内高端品牌服装的面料可以采购到，可以到广州，福建石狮采购面料，到义乌去进辅料，在本地加工商标，进行高端服装仿制，我粗略测算，全环节完成后毛利润可以达到40%；不足的是有风险，因为这毕竟是打假的对象”。小唐最后总结说：“我看我们可以依托现有品牌，董事长说过孙子兵法有个叫瞒天过海，我们就采取这个策略。双轨制，代理品牌服装，同时仿制从事其他服装加工。我们要发挥集团组织优势，根据你所说的上述流程，我们需要组建精干的队伍，组成样品采集组，面料及辅料商标采购组，委托加工组，批发及门店销售组，辐射东北及俄罗斯地区。完成从设计生产到销售的全过程。我们不但要有组织还要建立保密和岗位操守纪律，以保证策略有计划有步骤的进行，直至使策略变为现实。本次会议为秘密级别，会后请张经理将本次会议纪整理并报给董事会审批”。