“我不这样认为。”小李说，“正因为现在是淡季，我们才有足够的时间和精力来调整和不断完善。”
　　“好，那你说说具体的操作步骤。”我强调说，“但现在最好是不要换供应商，搞不好会把自己搞死。”
　　“这需要你和采购员沟通”小李犹豫了一下，“我很多亲戚也在东莞那打工，他们都说那边的服装都论斤卖的，采购员也都会拿回扣，她是你小姨子，看能否省出来这笔回扣，然后再与供货商谈判每件少个几毛块把，这样一来，我们每月会节约出大量成本”
　　日期：2010-08-18　22:14:02

　　“没想到你居然会说出这样的话！论斤卖的都是些什么衣服？那是洋垃圾或者是库存了近十年的烂货你懂么，比我们第一从网上批的还烂，怎么卖？”我差点冒火了“我们一起这么久了你难道怀疑我和小姨子合起来吃回扣？这么点钱我至于吗？”
　　“我真的没这意思！”小李说，“我想自己去一趟东莞！”
　　第二天小李踏上了去东莞的火车。
　　“我也有几个亲戚在东莞的服装厂打工”，小李说，“我想尝试下让她们去采购，换下顾客的味口你的意见如何？”
　　这是小李从东莞回来后的第一句话。

　　“那行，不过第一次货不要打太多，最多不要超过500件。”我说，“我给小姨子打个电话。”
　　五天后这批货回来了，不是500件，是1000多件，当我们划开包装袋时，顿时傻了眼。
　　说实在的，当时我们看见了这批货，只能用“烂到了极点”来形容，虽然价格只有4。8元每件，也不全是尼龙的，但手感做工极差，线头到处都是，如果要剪的话，一件衣服起码也得要三五分钟。
　　第二天我们出去卖了近个多小时后看卖不动就把价位定在了10元每件，但也只卖出43件，这是至我们从赚到“第一桶金”到目问题为止销量最差的一次，就算在淡季我们最差的一次也卖了91件出去。
　　后来这种情况一直持续到了12月上旬，最最差的一次我们只卖了32件。

　　很多老顾客开始抱怨起来，说我们的货越来越烂了。
　　更要命的是，在镇上搭帐蓬专卖童装的，居然也开始慢慢出现。
　　“必需要整顿了，”我说，“1月旺季即将到来，再这样下去死路一条。”
　　“我们得给她们时间。”小李说，“她们刚开始进货，上手哪能这么快！以前你在公司也是做人力资源经理的，这个道理相信你比我更懂。”
　　“可是我们现在经不起这样的折腾！”我有些生气，“就算要给她们时间，也要等到1月2月旺季期过后！”

　　“你这样说也很有道理，但如果我现在不要她们进货了，我以后回家怎么见她们父母？怎么见我父母？她们都是我的亲戚。。。”小李说，“老黄，其实现在我也很后悔，一开始就不应该让她们去进货，但现在事情发展到这个地步，你说能怎么样？农村人的思想就是这样，我也是无能为力，哎，只有走一步看一步了。。。”
　　“小李”我很无奈地看了他一眼“可是你是大学生，你是大学本科毕业生，你比我的学历要高！”
　　“我不能得罪她们，我上大学时的学费就是找她们几家借的，我真的没办法说出口。。。”小李说。
　　日期：2010-08-18　22:24:53
　　过了五天，我终于下定决心作了一个痛苦的决定，分道扬镳！
　　握着手心里的21000元人民币，望着空旷的房间，我陷入了深深的深思中。

　　下一步要怎么走？前途一片迷茫。
　　日期：2010-08-18　23:26:52
　　又过了了几天，我再次踏上了东莞的列车，几经周转，我才看到了小姨子。
　　她一看到我扭头就走。
　　我跑过去一把拉住她，怎么啦小朋友，生气啦？”

　　“去你个死人头，你还好意思来找我！”她嘟着嘴。
　　“没想到你生气的样子还真好看，几个月不见，皮肤变好了又漂亮好多了”，没办法，我只有使这招。
　　她一下就笑了出来，“就会拍马屁！”
　　“我和小李没一起搞了”我把事情的经过说了一遍。
　　“天下居然会有这种不明事理的人，我这个大专生都要比他强！”她愤愤不平地说，“那接下来你要怎么做？！”

　　“与你合作！”我伸出手做出一个握手合作的姿势。
　　“去你的，”小姨子一把推开我的手，“总是要到需要的时候才来找我，用完了就像狗屎一样踢一边。”
　　“事情的经过你都知道了你还不原谅我啊，那你想怎么样，直说！”我也假装生气了。
　　“你生气啦？！”她偏着脑袋，一双眼睛咕噜噜地转，那调皮的样子真是可爱至极，“没想到你一个大男人竞然如此小肚鸡肠，好了不和你计较了，把你的计划说来听听”
　　“这次我要玩把大的”我故作神秘地说，“成了，我就是个百万富翁，败了，我就是个街头乞丐。”
　　日期：2010-08-19　00:13:22
　　我们找了一个园的阴凉处坐了下来，我开始淡我的计划。
　　“我想直接找几家终端供货商，也就是生产厂家，而直接找到厂家有一个很好的方法，就是看吊牌上的地址和电话，然后我将用尽一切办法在三天内搞清楚业务经理的林林种种，甚至他的老婆姓什么我都要想办法搞到手！”我继续说，“在五天内约他出来吃饭喝酒洗脚K歌，最多再过两天我要和他成为《朋友》，以达到能直接在工厂小规模进货的目的！”

　　“你就吹吧，有那么容易的事吗？”小姨子瞟了我一了我一眼，“及便如此，你那些货拿回去怎么卖？你一个人看得过来嘛，不被偷光啊？”
　　“我是老板，怎么可能自己亲自上阵？”我说，“我们以前在镇上卖的时候，已有好多人眼红了，我打算把这些货打回去分散给她们，让他们给我卖！”
　　“他们为什么会要你的货，自己不知道去批发市场啊？”小姨子还是一个劲摇头。
　　“他们只会去最近的批发市场，他们永远不会想到来广东进货，因为他们觉得路费太贵划不来，是一群目光短浅的家伙，要不然她们都那么大年纪还一直摆地摊？他们更想不到直接去找厂家直接拿货的笨蛋！”我“骂”了她一句，接着说，“而离他们最近的批发市场价是多少？像我们这个质量的最低也要9元！”
　　“你说如果以7元/件批发价给他们还送货上门，他们卖了在给我钱，他们会接受吗？”我看着她说。

　　“她们也许会认为你在骗她们不？”她说，“再说她们一个摆地摊的，就算哪能天悄悄走了你到哪里去找他？”
　　“如果是你去，她们当然会认为你会在玩什么把戏，但我不一样，我们在那些镇生意是出了名的好，有几个没听说过不知道我们的？她们早眼红了，有些阿姨也想尽办法和我们做《朋友》，目的就是想让我们告诉她在哪拿的货，所以我去给她们沟通是比较有说服力的，至于你说怕他们跑，那是不可能的，因为我会要求他们留下身份证复印件，我还会悄悄到每个人的家里去考察，确认身份证上的地址等信息是100%正确的，为了确保万无一失，我还会向当地至少10个以上村民打听此人的信息，还要有合同，每次发给他们的货也是要签收确认的！”