日期：2011-09-14　19:59:39

　　汪雨的这番话刚说完，郭强就接过话题，继续说道：“我猜想，曹婕也不见得很理解托尼的真实目的，毕竟，适应公司的业务转型，不是件容易的事情，况且，你们的这种转型，还真不是轻易能够成功的，某种程度上讲，你们的这种转型，与我们公司的业务性质，已经有点接近了。”
　　“我们是猎头公司，再怎么转型，涉及的还是人力资源的范畴，跟你们信息技术行业，怎么会有交集？”肖蓉被郭强的话说得一头雾水：“要按照你的说法，我的BD业务，跟你们的销售是一回事？这个好像离谱了吧。”
　　肖蓉的专长是猎头，让她做BD，已经不是她的专长，要她理解销售的真正涵义，还真是有点难为她了。郭强是研究心理学的好手，对于肖蓉的这种反应很是理解，但要他将个中的奥妙和关联三言两语地说清楚，却也是件难事，把皮球踢给汪雨是他想到的正解：“这个问题，汪雨是最有解释权的，你还是听听他的说法吧。”
　　汪雨瞥了一眼郭强，意思自然是抗议他把话题引到了自己这儿。倒不是汪雨不想解释或者不能解释，而是要用浅显的语言把其中的内在联系讲清楚，让一个对销售没有太多实践经验的外行理解，就不那么容易了。“我给你解释一下，你觉得有疑问的地方可以随时提出来，我再做详细解释。”

　　“郭强说的是对的，但是很多人都不理解其中的关联。传统意义上的销售，总是把推销商品联系起来，这就把销售的外延给限制了，其实，卖产品只是销售的一个层面，现在最流行的所谓解决方案销售是第二个层面，而更深层面的销售，就是卖概念、卖思想，卖企业的核心竞争力。我们公司的业务，从本质上讲，就是这个层面的销售，你们公司的BD，其实也属于这个层面的销售。”考虑到让肖蓉能够有时间听清楚或者有时间提问，汪雨说话的语速不快。

日期：2011-09-14　20:19:04

　　再来！！
　　见肖蓉没有提问，汪雨继续往下解释：“就以翰悦做例子吧，这样你能够理解得更感性些。你们现在的业务拓展，已经不是与客户的HR拉关系做猎头业务这么单纯了，你们的目的，按照我的理解，是希望能够参与到客户的人力资源发展战略的制订和实施过程中去，换句话说，你们希望扮演的，是客户的HR专家的角色。这种销售，是建立在对客户的真正理解的基础上的。而这种理解，必须是全方位的，你需要理解客户的主营业务，理解客户的行业，理解客户的行业地位，而且，你还要理解客户所处行业的现状和发展趋势，或者说，是要理解客户所处行业的本质特征。做到了这些，你才可能获得客户的信任，让你参与到他们的HR核心工作去，才会放心地、主动地与你探讨这些方面的合作。”

　　肖蓉困惑的表情也在汪雨的意料之中：“这个解释可能还是抽象了些，理解这番话字面上的意思不难，但你要真正理解这番话的内涵，却还真是件难事。事实上，你如果能够真正理解了这些，基本上你离销售明星也不远了。”
　　郭强听了汪雨的这番解释，努力忍住没让嘴里的一口汤喷出来，这种解释对于肖蓉来说，能够完全理解就见鬼了，郭强忍不住来了句：“肖蓉你之后有什么具体的客户需要开发的，直接找汪雨咨询，案例教学才是正道。”
　　肖蓉当然不会错过这种良机，赶紧说道：“那我到时候就不客气了。”
　　肖蓉唯恐汪雨拒绝，所以在第一时间就接过郭强的话题，汪雨却是心中暗乐，本来想约肖蓉见面还要找些冠冕堂皇的理由，这下美女自愿上钩，看她目前的工作重心，找他咨询的机会肯定不少，这泡妞大计，自然是要水到渠成了。这些小脑筋当然是不能外露的，汪雨摆出一副为难的表情，埋怨了郭强一句，又朝着肖蓉笑着点了点头，貌似不情愿地答应了。
　　肖蓉心中大喜，有汪雨做军师，她对之后的BD进程信心满满。女人的一大特点就是：心情不佳，化郁闷为食量；心情大好，则是化兴奋为食量，肖蓉也不顾淑女形象，让汪雨和郭强见识了她的出众“食量”。
日期：2011-09-14　21:52:15

　　晚饭之后，天色已晚，三人也没有找地方喝酒聊天的雅兴，毕竟吃饭时分已经聊得够畅快了。郭强住的地方不远，离“正川小厨”也就步行一刻钟的样子，正好可以散步回家，顺便消消食。肖蓉则由汪雨充当车夫送回家。

　　过了高峰时段的路况改善了很多，不多时，汪雨的车就开到了肖蓉的小区楼下，“听说你新买了个摩卡壶，不请我上楼喝一杯吗？”汪雨不肯放过一窥佳人闺房的机会。
　　“摩卡壶和咖啡倒是都买好了，可我还一次都没用过呢，等我搞明白怎么用了再请你喝吧，时间也不早了，你也回家早点睡吧。”肖蓉婉拒了汪雨的建议：“哦，对了，谢谢你的晚餐，菜很好吃，我都吃撑了，还有，说好的教我BD的事可不许反悔。”
　　汪雨笑而不语，手指了指自己的脸颊，肖蓉假装嗔怒着瞪了汪雨一眼，嘴唇蜻蜓点水般在汪雨的脸颊上点了一下，说了声“goodbye kiss给你了，晚安，路上开车小心。”就上楼了。
　　汪雨照例等到肖蓉的房间亮起了灯，才发动汽车倒车往回开，还没开出小区门口，手机就响了，汪雨刚按下接听键，就听得肖蓉气急败坏的声音：“汪雨，快来我家，出事了！”
　　汪雨也不管肖蓉在手机里还说了些什么，赶紧掉头开回肖蓉楼下，下车后三步并作两步地往楼上赶去，肖蓉家在三楼，等汪雨敲开房门，就明白出了啥事了。