霍华德对于朱梦九的离职是有预期的，虽然感到惋惜，但当时也没觉得是什么大不了的事情。然而事态的发展，通常符合墨菲定律，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。（注：Murphy"s Law：If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it。如果有两种选择，其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。）霍华德没想到CBI会在这个节骨眼上大展拳脚，还将朱梦九找去当总裁；更让他没想到的，是就在CBI新闻发布会的第二天，销售总监李德伦、销售经理林飞、高级客户经理杜畅、以及董大康竟然齐刷刷地递交辞职报告。他们的去向，霍华德动动脚趾头都知道会是哪里。这下可就让霍华德阵脚大乱了，基本上，朱梦九是将美泰科技的核心员工一锅端了。

　　日期：2011-09-05　19:50:49
　　小说相关：
　　现在社会，企业竞争越来越激烈，因此销售人员的规模也就越来越大，很多人都在从事着与销售有关的工作。
　　销售又是能锻炼人的工作，销售不仅需要有专业知识，还需要有良好的人际沟通能力。这年头，专业知识会老化，会落伍，但与人打交道的能力却是受用一生的财富。
　　市面上有很多传授销售之道的书籍，有教材，有小说。讲述的流派、套路也有很多。
　　销售按照产品的不同，也有不同的层次。比如有的是快速消费品，简称快销品，或者是外企通用语PMCG，都是一回事；有的是卖工业原料，只要搞定客户，可以持续不断地重复销售同样的产品；有的是销售低值易耗设备，情形与卖工业原料类似了；有的是销售设备，通常需要不断开发客户，有些重要客户可以重复购买多个设备，而更多是需要销售人员不断开发新客户来实现销售；有的是销售解决方案，也就是销售一揽子的设备及服务，这就需要销售人员具有很高的销售能力，不仅需要对产品有了解，还需要对客户有了解。

　　很多销售员都有这样的感受，找客户不容易，跟客户搞好关系不容易，让客户接受自己不容易，让客户购买自己的产品不容易，让客户买了自己的产品之后还能有好口碑不容易。
　　有的销售项目标的很大，整个销售流程很长很多，销售周期很长，中间需要控制的环节很多，不同客户部门，不同层次的客户都要去攻关、去搞关系，一个项目搞下来，客户上上下下的相关人员都熟了，还要招投标，等等，拿下一个这样的大单，实在是不容易。
　　有些销售，甚至是销售概念，都不是有形的产品，比如销售咨询项目，销售外包服务，等等。这种销售需要销售人员具备的能力则更高。
　　如何才能成为一个合格的销售员呢？
　　如何才能把握复杂销售流程，能够销售大项目、大标的金额的项目呢？
　　未完待续。

　　日期：2011-09-05　20:20:57
　　墨菲定律再次向霍华德展现其正确性，是在霍华德得知两个通过猎头筛选的准候选人在听说委托方是美泰科技之后，都表示了回绝。猎头公司委婉地告诉霍华德，这两人在了解了朱梦九的去向和公司骨干集体跳槽之后，对于跳火盆表示了拒绝，哪怕霍华德愿意开出令人心动的价码。
　　正当霍华德急火攻心，六神无主之际，他的一个中国朋友告诉了他有汪雨这号人的存在，他立刻联系了翰悦和德辉两家猎头，指名道姓要找汪雨。这就有了肖蓉和陈莹的双姝齐奔三亚这出戏。
　　霍华德和汪雨终于见了面。寒暄几句之后，霍华德直奔主题，与汪雨探讨了来美泰科技任主管销售的副总裁的可能性。在汪雨表示了兴趣之后，两人就此进入了实质性的商谈阶段。
　　霍华德知道现在他的这个空缺职位实属“火盆”，愿意跳入的人选实在稀缺，更何况是一个能与朱梦九一决高下的人选。霍华德开出的工资和奖金计划
　　很是慷慨，但汪雨更关注的是能够获得的权限和自主权。

　　霍华德也是个明白人，目前的第一要务是游说汪雨入职，至于授予的权限大小，先以满足汪雨的要求为原则，要说以后如何，到时候再作道理就是了。就像汪雨提出的，售前工程师这块由他管辖的要求，霍华德没多想就答应了。
　　套用一句常用语：会谈在会面双方愉快地交谈中结束了，汪雨也正式成为了美泰科技的副总裁，即日上任。
　　日期：2011-09-05　22:50:46
　　更正：
　　前文帖中

　　销售按照产品的不同，也有不同的层次。比如有的是快速消费品，简称快销品，或者是外企通用语PMCG，都是一回事；有的是卖工业原料，只要搞定客户，可以持续不断地重复销售同样的产品；有的是销售低值易耗设备，情形与卖工业原料类似了；有的是销售设备，通常需要不断开发客户，有些重要客户可以重复购买多个设备，而更多是需要销售人员不断开发新客户来实现销售；有的是销售解决方案，也就是销售一揽子的设备及服务，这就需要销售人员具有很高的销售能力，不仅需要对产品有了解，还需要对客户有了解。

　　“或者是外企通用语PMCG”，其中PMCG应为FMCG
　　日期：2011-09-06　00:50:15
　　汪雨坐在原本属于朱梦九的副总裁办公室里，办公室面积不大，但布置得很紧凑，窗外的视野很开阔。汪雨坐下之后就发现，大班椅非常符合人体工程学，坐着很舒服，他猜测朱梦九应该是个很注重生活品质和细节的人，通常来说，这种人在生意场上也应该是游刃有余的好手。直觉告诉汪雨，这一次，也许会经历到他职场生涯中最精彩、最激烈的遭遇战。

　　刚才霍华德召集大家开了个小会，宣布了汪雨的到任。会后，霍华德介绍汪雨与公司的人力资源总监吴黛丽、财务总监杜天海简短沟通了一番，无非也就是互相打个招呼，“希望今后多多关照、支持”云云。
　　汪雨最关注的，是公司里现有销售团队成员的状况，之前就知道公司的销售干将已经跟随朱梦九集体跳槽到了CBI公司，但具体情况总还是要了解清楚的。整整一个下午，汪雨与公司的整个销售团队和售前工程师团队逐个进行了面谈，汪雨算是有了明确的认识。
　　朱梦九果然不是省油的灯，应该说，他的离职以及之后的去向，是事先绸缪的。公司里现在留下的两个客户经理，都是从之前的销售培训生转正过来的，一个叫陆天亮，一个叫罗天睿，让汪雨哭笑不得的是，这两个销售，虽说都是学计算机出身的，但却没有IT行业的销售经验，原先都是做保险代理的。找两个新手进来公司充数，而后将得力干将带到新公司，估计就是朱梦九的谋篇布局之作。

　　日期：2011-09-06　09:00:23
　　小说相关之二：
　　如何才能成为一个合格的销售员
　　现代企业的竞争，一个非常明显的趋势，就是产品的同质化、类似化，对于销售人员也提出了更高的要求。
　　以前销售员懂产品，能够给客户解释清楚你的产品，也能做出不错的业绩。

　　但是现在光懂产品就不够了，这也是现在头衔是“销售工程师”的销售越来越少，却是客户经理之类的头衔多了起来，其实，干的活，做的事，都是一样的。
　　可以说，在十年前就已经进入了比拼销售力的年代，更何况现在。
　　所以，以客户为中心的销售、顾问式销售开始流行。
　　然而，有多少人真正理解了什么是以客户为中心，什么才是顾问式销售呢？
　　还有，在什么情况，什么场合下，才适用这种销售方式呢？
　　未完待续。
　　日期：2011-09-06　09:58:13