好好。林总说道。
　　挂掉电话后，拿出图纸我又找出另一家公司老板电话和姓名，然后电话过去这些基本都是在3指4哥月内准备采购设备的公司）。
　　你好，郭总！打扰你一下。我是江门做空调工程的，正在江门你们新工厂工地门口，想问林总你们新办公楼打算用什么方式的空调？希望能帮到你。”我对郭总说道。
　　我们暂时还没有预算这块，还没有确定。郭总说。
　　“好的，你们先考虑着，郭总先不打扰你了，过段时间我再给你电话。希望能帮到你们。”
　　后面我又打通4个电话，两个公司老总说现在太早还没有确定，一个说暂时不需要，另一个说用格li牌子的。

　　已经是上午10多了，我和罗哥继续往前开进。期间罗哥也在教我怎么和客户交谈等等云云之类的技巧。
　　我跟在罗哥后面正在慢慢开着车子前进，突然前面两个背包的貌似有点象是业务员跟我们打招呼。
　　罗哥停车，我也停下车子。其中一个业务员走向我面前问我是做那行的？我看他很礼貌，我拿出我的名片交换。拿到名片得知这个朋友是做空压机销售的（他们在中山的代理商）这个朋友是业务主管。
　　我们都是跑工业的，同行啊，以后有机会多合作。这位朋友和我一边握手一边说道。
　　“好呀，当然。”我说。接着和这位朋友聊了不到两分钟。我说：这位是我们的罗经理，你们多聊聊。

　　这段话省略吧。最后这位跑空压机的朋友和我们断断续续的聊了将近一个小时。最后告辞的时候时间是上午11点多，也快到中午了。
　　阿丁，以后上午出来跑跑就可以了，中午尽量回公司休息，下午在公司打打电话，预约好在出来拜访。罗哥对我说道。
　　“嗯，好的。”我说。
　　“另，你这几天一定要把这个工业区所有正在新建的企业摸清楚，最近3，4个月内有购买意向的公司都电话打一遍，并用笔记本记录下来详细情况。”罗哥继续接着对我说。
　　“好的，我一定在这几天把这里情况弄清楚。”我说。

　　把这里摸清楚后，你以后心里就有了低，心里有低你就可以自己安排时间根据个别情况来拜访和查看，以后就不用在这里盲目的跑，也浪费时间。经理继续对我说道。
　　“记住了，罗哥。”我说。
　　后面我和罗哥一起返回公司，时间已经是上午11点，快12点了。
　　回到自己的位置上打开我的公文包拿出我记录密密麻麻的工作笔记本。
　　找出两个最近3，4哥月内准备购买空调设备的业主电话。看看时间已经是中午了，下午再打吧。我心中想。
　　先去吃饭。

　　开车去老地方吃饭去，这个老地方就是我经常来吃饭的地方，因为这里快餐便宜，6块钱。吃完饭我回到公司时间是中午12点半，回到自己的位置上看见对面的罗哥睡着了，好像睡的还很香似的。
　　我本也想睡会觉，也休息休息。最后想想我能在这睡的着吗？？？晚上做梦10次，有9次都在梦中签订单。不是在签订单就是在发愁怎么拿哥订单？或者都是在工作中的事情。在这里睡觉？还是算了吧。我心中想。
　　打开电脑看看新闻，浏览下网页中午就这样过去了。
　　下午2点我拿出我的图纸，找出另5个正在新建的工厂老板电话和姓名（还是今天上午去的那个工业区）。我一个一个电话他们。
　　你好，胡总。打扰你一下。我是江门做空调工程的，正在江门你们新工厂工地门口，想问林总你们新办公楼打算用什么方式的空调？希望能帮到你。”我对胡总说道。

　　这个我不管，嗯，就这样。胡总说道。说完啪电话挂掉了。
　　再打下一个，黄总你好！还是和上面介绍语一样。
　　哦，暂时不需要。黄总说完立刻挂掉电话。没等我再多说一句电话就这样挂了，也算正常。我告诉自己。
　　后面打的几个电话基本都是一样，大同小异。
　　想想真有点郁闷！这么这几个电话都是这样子呢？我没有说错什么啊？算了不想了。
　　于是决定先把这个工业区的客户放一放，改天我再亲自去现场一边查情况看一边再给业主老板电话。

　　这些天我心中一直在想陈总的事情，这个陈总我已经约过两三次了，但他一直都没有给我机会见面。
　　每次约他一般都会最少隔一个星期时间，三次约他就20多天过去了。但是还是没有见到他。陈总的新建公司是我在进入这家公司前10天遇见的，因为陈总这个新建的公司需要我们的空调设备，而他们的工厂也快要建好了，之后就共约过他三次，想拜访一下他。但是都没有见成！于是我决定今天下午再约一次陈总，这是第四次了，希望他会给我一次见面的机会。

　　“你好，陈总。你现在忙不忙？我是丁某某。”我还没有把话说完，陈总马上说你过会再给我电话，我这回有点忙。想想我在办公室也没有什么事情，我就整理下我的公文包出门。
　　时间4月26号，下午5点。地点外面某公园草坪上。
　　“你好，陈总”。最近快51了，有没有时间想见你聊聊。工作上有不足的地方请你多指教啊！”我对陈总说道。
　　“这几天可能没有时间，这样吧。你有时间过来工地拿图纸，到了工地给我电话，然后我让罗工把图纸给你，你报价。”陈总对我说道。
　　这让我很意外，面都还没有见，就让我去拿图纸报价？我心中想。
　　“如果有时间我现在想去见你，陈总你现在在那里？”我说。

　　我在工地。陈总说。这更让我意外。我心中想。
　　“陈总，你什么时间会走，离开工地？”我说。
　　“马上，10分钟。”陈总说。
　　“哦，我现在距离你的位置车程最少要半个小时，我也不想耽误你的时间，这样吧。我这两天有时间过去你们新工厂拿图纸再给你电话。”我对陈总说。
　　好的，好的，可以。陈总说。

　　“陈总，我过去给你电话，不打扰你了，你忙吧。拜拜。。”我说。
　　和陈总通完电话我心情像是打开覆盖在心中很久很久的那块沉重的乌云，透露云锋让我看见还有一丁点的阳光和希望。
　　..........................时间4月26日。昨天时间4月27日晚上12点。抄写我的中央空调销售日记本。在电脑上打这段文章时候不小心因为按错一个键盘丢失了，当时很郁闷就没有再从新写，今天再补回来.................
　　日期：2011-04-28　20:59:02
　　时间：4月27日。今天太阳好大，好毒。简直是要把人晒死。这是我的常用语。

　　早上开着车子去公司的路上时间不到8点，此时的太阳已经好刺眼。
　　来到公司时间差不多8点半了，停好车子，来到自己的位置上，喝杯水，打开电脑等等就不多说了。此处省略吧。
　　上午9点半我告诉罗哥今天我继续去昨天的地方。我要把那里情况尽快的摸清楚。
　　好的，去吧。罗哥说。
　　于是我把我的两个空可乐瓶子在公司装满水，再来洗手间洗把脸就出发了。20多分钟的车程后我来到昨天罗哥交代我的这个工业区。工地建设是很复杂的，路上的泥头车真多，特别是这种几十上百哥工厂同时建的，你可以想像一下工业门口和去工业区内的路上肯定泥头车肯定很多，啦水泥的，沙子的等等。。。。