爱心助学采用的是勤工俭学的方式，不是单纯的提供助学资金，而是提供助学岗位，大学生通过自己的劳动获取报酬，移动称之为“授人以渔”。
　　其实大学生也更需要这种助学方式，由于高校扩招，大学生找工作越来越难，能在移动这样的大企业实习，不仅能提高工作技能，无疑还是以后找工作的一个有利的筹码，现在企业招人，也比较看重这种在大企业的经历。
　　采用这种助学方式，移动也是受益者之一。
　　“通过与受助人员业务、情感的沟通与互动，移动重点培养了一批精通业务、认可移动、感谢移动的动感地带品牌‘火种’，希望通过他们的传播，实现对更多客户情感、文化感染的‘燎原’之势，做好动感地带品牌的文化渗透。”摘抄自移动助学画册：
　　这当然是企业语言，其实很简单：

　　第一，大学生在勤工俭学的过程中，发展了移动的业务；
　　第二，通过和大学生一起工作，移动营销人员更加了解高校市场；
　　第三，这11000学生就是移动的营销预备队，一旦有什么需要他们帮忙的，直接电话联系就行了。
　　日期：2009-04-10　13:52:46
　　９、移动大获丰收

　　爱心助学是一场极其成功的公益活动，堪称中国商业智慧的结晶！
　　现在，我们总结一下，在爱心助学活动中移动获取了那些利益：
　　第一，和政府、高校建立的稳定的关系，获取了珍贵的校园渠道资源，；
　　第二，提高了企业公益的形象，拉近和大学生的关系
　　第三，获得了业务的发展，拥有一批营销预备队

　　除此之外， 2007年6月29日，爱心助学活动作为“Ａ省团组织采取多种措施帮扶大学生就业”的重点项目之一，在新华通讯社的《国内动态清样》中刊登后，陆续得到了国家领导人和国务院等领导的批示：
　　6月29日国务委员陈至立批示“Ａ省团省委这项工作做的很实，值得大力提倡”。
　　7月19日，胡锦涛总书记对该文件做重要批示：“共青团此事抓得好，望继续发挥优势，配合有关部门，搞好大学生就业服务工作，帮助更多大学毕业生走上工作岗位”。
　　7月20日，政治局委员王兆国就贯彻落实胡锦涛总书记重要批示作出批示。
　　7月22日，在共青团中央办公厅编《重要信息》中，对《胡锦涛总书记和王兆国同志就大学生就业工作作出重要批示》全国转发。
　　移动组织的活动，帮助Ａ省共青团省委获得了国家领导的认可！真正实现了让政府满意、让高校受益、让企业获利、让大学生喜欢，一举四得的共赢局面。

　　日期：2009-04-10　19:25:06
　　10、联通也有助学活动
　　2007年，A省联通也推出了自己的助学活动，与其说联通在模仿跟进，不如说是奋力一搏。在移动的泰山压顶下，联通已经站在悬崖上了，只能应战，否则有可能被清理出高校的迎新市场！
　　很明显，联通的助学没有得到政府的支持，也没有名牌高校的助阵，与移动在牛X大学召开新闻发布会相比，联通的捐赠发布会只是在一个二类院校开展！
　　但联通的助学也有可取之处：

　　第一，A省联通设立“新势力”助学基金，选择3000名在校生，资助标准为每人每年1000元，共计300万元。“新势力”助学基金也可以采取按照校内营业网点发展用户产生的收入，设定一定分成比例支付给高校，用于高校资助或奖学。
　　第二，在赞助的方式上，变以往的直接赞助为营销赞助的模式，通过学生直销队伍发展用户提取佣金的形式，进行赞助。
　　第三，联通出资在校园建立勤工俭学示范点，设立勤工俭学岗位，供学生参加勤工俭学活动。
　　看似平淡无奇的三个策略，却为联通逆转移动打下了坚实的基础！
　　日期：2009-04-10　19:26:23

　　11、功夫在诗外
　　在介绍新势力的惊天大逆转前，我们还是先回到移动，看看移动在取得迎新渠道战的全面胜利后，采取了哪些措施，巩固自己的市场领导地位。
　　9月新生营销是一个金矿，同时也是一个陷阱！
　　这个陷阱就是大二、大三、大四的老用户会重复入网！由于新生入学市场竞争过于激烈，新入网所享受的优惠条件非常丰厚！从荆州疯狂的50元入网送5900元话费就可以看出来，哪里有利益，哪里就有市场！既然这么优惠，干嘛不把原来的卡扔掉，再办一张新卡！
　　这可是移动最不希望看到的，第一，老用户扔掉原来的卡，无疑会造成资源的浪费；第二，老用户重新入网，其实是在抢新生的资源，让移动的资源无法到达目标人群！

　　怎么办？在新生营销来到之前必须加强对老用户的捆绑！
　　第一，定制终端，即中国移动心机，主要作用是在销售手机过程中，同时与话费赠送且分月返还相结合，返还期一般超过半年以上，在这个期间内，用户每个月都会收到一定额度的话费，如果放弃使用号码，那么就相当于损失以后几个月返还的话费，大多数人都选择继续使用！通过这种强制的措施，可以牢牢的在一段时期内捆绑住用户，使其不可能换手机卡。

　　第二，主推亲友网优惠业务，亲友网也是一种客户捆绑的手段，大学生打手机，联系最多的往往是一个朋友圈等，这些人之间相互熟悉且经常联系，因此针对这个现象，各地都有“亲友网”等资费优惠包，将互相之间联系较多的学生组成一个亲友网，在这个“网内”，享受比较优惠的资费8分钱，如果没有办理的是2毛或者2毛5分钱。
　　第三，M值兑换，M值就是积分，它的核心目的就在于捆绑住客户，客户每消费一元话费就积累1个M值，使用M值可以兑换到移动提供的礼品，客户使用一张动感地带手机卡越久、消费的越多，积累的M值就越多，如果客户转网，那么积累的M值就会消失，所以M值在稳定客户方面起到了一定的作用。
　　日期：2009-04-12　18:57:55
　　12、摸透消费者
　　大学生新生入学主要包括三个阶段：
　　收到录取通知书：热切期望了解即将开始的大学生活，主动去了解学校，了解大学生活，思考如何在大学中度过四年，且和家长一起筹备入学报到等实际问题。虽然移动也针对前期做了一些活动，比如和邮局合作，和录取通知书一起邮寄手机卡，大学生到校后就可以开通使用，但开通率较低。

　　在迎新报到中：新生初来乍到，希望得到更多帮助，指路地图、免费班车、饮用水等；在陌生城市，什么都不懂，最好能有人全程陪伴报到；很多新生是第一次出远门，刚到异地，希望能有免费的报平安电话提供。
　　在报道后前几天：急需了解所在的这个城市，如乘车路线、旅游景点、消费等水平理财知识，对于大学，对于四年生涯的规划比较关注。
　　在这三个阶段，最重要的当属中期！
　　日期：2009-04-12　18:59:40
　　13、看鱼撒网

　　深入了解了新生的需求，下一步就是对症下药喽！
　　首先，移动招募大学生志愿者，穿上橙色的动感地带T恤衫，陪同新生报道，帮助他们托运行李，讲解大学的奇闻轶事。
　　其次，在促销帐篷区域设立免费的电话，供新生打长途回家抱平安，这一举措的确很好很高明，拉近了移动和新生的距离，家长也很感谢移动。
　　再者，值得一提的是，武汉分公司将品牌地图作为促销品，收到很好的效果，又与本土当红媒体《大武汉》合推38页“我的大学-我的M-ZONE”高校生活读本，述说高校生活、反映高校热点，包括M-ZONE品牌、、武汉吃喝玩乐宝典等内容，大学新生十分喜爱。