日期：2012-06-12 15:00:18

　　就是因为浙江的环境比较宽松，所以从皮革奶到地沟油，都有它的影子，这也是令人不齿的。所以说要做假冒的东东，不向浙江人学习一下扬长避短的话，做都是白做的，迟早也是个死，可惜的是我那几个鸟朋友听不进去，总觉得自己的技术NB，岂不知你还在深圳沾沾自喜的时候，人家都已经顺着供货商的杆子爬到台湾原厂去采购了。如果说到资金实力，那寨主们更有体会的，根本就不是温州的对手的，我们还在敲自家老人的骨髓的时候，人家借钱都已经是产业化了。

　　说到这里就感觉到我们深圳的寨主很多真的应该回炉再造的，很多鸟寨主总觉得人家在捡自己的剩饭吃，觉得自己是深圳，电子世界的潮流潮头，岂不知你在种树别人在挖根，一有个风吹草动的，为毛立马感觉到肾虚？因为根在别人地里。
日期：2012-06-12 15:12:15

　　看论坛很多的人谈论资金和项目，我虽说只是一个人的山寨，只问二句话：你那个资金在温州还叫资金吗？你那个项目在浙江还叫项目吗？
　　2012本就是狗咬狗的时候，当官的一个把一个往死里整，山寨也会是一个把一个往死里逼。买个台湾的烂机器，做点TG的生意，这两年生意好的把自己当成三菱重工了，是不是有点小小的错位啊？
日期：2012-06-12 15:41:57

　　收缩过冬，收个毛的缩啊，有钱谁不会收啊，何必搞什么“一时归休”的花花肠子呢？说白了还不是没钱打发人罢了。就好象一个饿昏的人，被人抬到医院，医生装模做样地说：嗯，你这个病需要加强营养，好好调理。这不是扯JB蛋又是什么？有钱买大饼吃还会饿昏吗？这不是没钱吗？现在的中小企业不也是这样吗？

　　大家还记得李连杰电影里的台词吗：“批货我好想要，不过我又不想俾钱，有冇计？讲啊！”当然在天涯胡说八道是不会挨耳光的，更不会被扔下楼，所以馊主意是一摞摞的，没一个有鸟用的。
日期：2012-06-13 12:54:05

　　中国山寨有句话说：开张容易关张难。当山寨遇到某种变故，寨主必须要采用收缩方式才能渡过难关的的时候，那么如何安排收缩就非常的关键了。这如同战场上的退却，饶是你很有经验的大将，处理不好的话一样的会兵败如山倒，把企业的战略收缩变成了彻头彻尾的溃逃和溃散，最后主帅或被毙杀，或被俘，或仅以身免，这都是很悲剧的。很多寨主都知道失街亭，一般都忽略了街亭失后，赵云是如何退兵的，用邓芝的话说：“某引兵先行，子龙独自断后，斩将立功，敌人惊怕，因此军资什物，不曾遗弃。

日期：2012-06-13 12:54:45

　　当外界大环境出现某种征兆的时候，作为寨主首先一点，就是要保持心态，哪怕你是心乱如麻，方寸大乱，也要迫使自己保持非常的冷静。山寨企业对外无外乎三点，客户、供应商、官方；对内也是三点，员工、资材、经营场所。收缩的过程中如何处理好内外各三点是尤为重要的，既是寨主，必有匪性，所以冷静的压抑住自己的匪性尤为重要。因企业有所变故，所以在各个方面都想保持好的事态，那是痴心妄想的，所以凡事必分轻重缓急，才能对所遇到的困难分化瓦解。

日期：2012-06-13 12:55:24

　　先谈客户方面，山寨的问题首先就是客户的问题，最为直接的表现就是企业订单的急剧减少，资金压力陡增，现金链紧绷。这是要做的是先辞退业务人员，所有的业务寨主要亲自处理，然后就是根据市场价格，对重要客户采用大幅度的降价。这主要是因为很多的寨子业务员和客户的关系比较好，疏不间亲，寨主亲自接手而不能给客户足够的好处，则会失信于客户，客户会说老T和我联系的好好的，干嘛要干掉他啊？其实借口很多，老T家孩子考大学，他要回家照顾啦，老T老婆闹离婚，这段时间回家处理一下，等等等等，总之寨主经常和下属接触，老T的有些事情多少还是知道的。此时不能说老T收客户回扣被老板发现了之类的蠢话，即使有你TMD说了也不管用，也扣不回来，反而让客户觉得寨主太小气，没肚量，或许是他们勾结好的呢？也未可知。所以不要说不管用的话，不要做不管用的事。

日期：2012-06-13 12:56:07

　　关于价格的降低，我也经常和山寨朋友们聊起这个话题，意见是没有统一的，"不谋全局者，不足谋一域，不谋一世者，不足谋一时”我还是比较赞同这句话的。今天捞了一笔，明天又散了，在KTV小姐身上才能找到存在感，有个JB毛的意思呢？既然是收缩，那就要忍受暂时的割肉亏损才行，只有降价到市场最低价的下方，你才能够稳住阵脚的。很多的寨主就TMD舍不得，一会儿降一点，这是绝对的傻逼行为。房子都烧着了，一大桶水直接浇上去呢？还是一杯一杯的浇上去好呢？傻逼寨主经常是火浇灭了嫌用水多了，房子烧没了嫌没用大桶浇水，瞻前顾后优柔寡断的，死了活该。再就是你把业务员干掉了，你不给客户大的好处，他JB能给你订单吗？你只有让他觉得值，他才懒得管你怎么做呢？至于他和业务员之间的多年感情，在金钱的面前屁都不是！如果客户怀疑你的价格，很好办啊，“俺兄弟移民美国了，他的厂子的料便宜让我了。我这还是看在老客户的面子上益给你，别人要我还不给呢”吹咩？最愚蠢的就是价格明明比别人高，还说是便宜了老客户，当别人是傻逼啊。所以对于降价的价格研究是根据市场价格来的，不是根据你自己山寨价格来的，你以前天价都没鸟用的。市场的接受价格500，山寨的销售价格600，现在大家都不好过，都降到了400，你就应该降到350甚至更低，降到550还说益客户这就是傻逼行为。有的寨主会说，那我就亏大发了。行啊，你不想亏是吗？可以的，拿钱出来该给供应商的给别人供应商，该给员工的给员工，该给房租水电的给了，然后收缩换个小的地方再经营，没错吧？问题是你有钱拿出来吗？！山寨如果有钱打发这些的话，我都不用在这里BB了。

　　马谡街亭为啥丢失？归根到底还是军力不行人不够多，这和寨主没钱一个样的道理。
日期：2012-06-13 14:07:19

　　呵呵，一个坐在泥土地里看天的人，担心天上的飞机栽下来，真不知道操的那门子心。又不是自己的JB，软硬关毛的事情。鸡国萎大的企业家还是比不过萎大的政治家，浙江的290亿比山东的560亿，做生意的完败。太阳，赚钱不跑，就是傻鸟！