昨天给朋友打了个电话，因为我以前开除的一个下属在他那里，结果发现他又换地方了，前几天在广丰，现在竟然在大众品牌，还是个上市公司，但是他和说我的待遇就让我很吃惊，销售经理试用期工资600元底薪，给提成，过试用期底薪1600元，给提成，这是行业最低的工资了，呵呵，这个上市公司，原来还是没有改变，2004年我在哪里卖车，底薪就是400元，我觉得工资太低，走了人，结果现在过了这么多年，还是现在的工资制度，没有太大的变化，真是没有想到，公司还能发展壮大。

　　不过，壮大还是有原因的，据说这家公司背后有中央知名领导的扶持，如此这般，也是可以理解的，行业内有人嘲笑这家公司，说：该公司的销售顾问前几天还是在田里拿锄头的农民。今天摇身一变，成了汽车行业的一名销售顾问，卖起了汽车。呵呵！！看来，工资和能力是成正比的。
　　日期：2011-04-16　14:03:12
　　我的那个下属和C老板见过面之后，决定加盟我只回去一天的公司，据说两个人从晚上见面起谈到了12点钟，我的那个下属后来和我说他都饿死了，还说老板以为他吃饭了，请他喝了一晚上得的茶，看见双方都达成了协议，我很高兴，不过也自己也很难过，自己的路又在哪里呢？
　　LG说我挺会帮助别人的，可就是自己老是想不开，老是想要最好的，结果连比较好的也错过了，这就是选择，每个人都有自己的选择。
　　希望我能有好运，能找到我喜欢的公司，好的工作环境，好的上司，好的企业文化，好的品牌。。。。。

　　日期：2011-04-18　00:10:56
　　这段时间也是很想着自己创业的事情了，但是行业还是没有想好，我们做汽车的其实很吃亏，这点我在4年前就意识到了，因为我没有想自己创业的话，如果还是从事汽车，我们中没有人能做得起汽车经销商，如果再九几年，就是我们现在老板起家的那个年代，汽车行业没有要求建店什么的，我们或许都能做得起，只不过现在的汽车市场很规范，建店一般4000万，作为我们是无法运作的。而如果我们早生十几年，基本都是厂商求着卖车，或者说先发货后给钱，投入1万元就可以了，我记得我以前的一个老板和我说，当时1万元进来6台车，卖完再给钱，当然，现在那个牌子在中国做的不太好。

　　LG回到离家近的地方上班了，想自己干，他的行业还是可以自己创业的，做个房中中介还是可以的，大的做不了，可以做个小的，慢慢起步，而且这个行业是自己一直从事的，也有人脉和资源，希望有天我们能有自己的事业。
　　LG的同事，当时在公司时销售就很厉害，后来自己在公司附近开了个中介，吃了很多的苦，曾经很多次自己一个带着孩子出去贴单子，白天怕城管不让贴单子，就晚上带着孩子做，每天都干到9点钟，挣的确实也是辛苦钱，一年净利润是7--8万，也是很不错。
　　曾经自己一天交了3台车，而且每次都是按照流程和好的服务态度，本着为客户负责的态度完成后，自己累的疲惫不堪，特别是在休息日的时候被电话从床上拉起来上班接待客户时，曾经多次说，销售真不是人干的活（因为著名演员巩俐说过：演员真不是人干的活），后来以为一线销售太累，如果做了管理层是不是能轻松些，看着自己的领导好像没有自己累，等到自己做了管理层，才发现做一线销售的时候是多么幸福的一件事啊，

　　有段时间，想从管理层下来做一线销售，都下不来，那个滋味叫煎熬，挺过来发现自己成熟了些。现在不上班了，每天都在家里，看电视，上网，发简历，面试，发现其实也很累。
　　所以，无论在人生的任何阶段，去论做什么工作，无论你用心不用心，其实活着都很累，快乐只是我们追求的目标。
　　日期：2011-04-21　09:43:10
　　这是从同事的日志上看到的文章，可能会对一些朋友有用，最近一直都是没有心情写东西。
　　【摘要】在汽车销售过程中，你一定碰到很多的难题。作为专业销售顾问，除了必须掌握专业的行业知识，你还需要掌握一些销售技巧，比如，如何跟客户谈判、说服客户促进销售成交呢？现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的，那就更难了。不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的汽车销售技巧，可以帮助你渡过这个寒冬。

　　【关键字】汽车销售流程成交技巧潜在客户
　　【正文】
　　现在车市低迷，做汽车销售的日子实在不好过，如果你又是新入行的，那就更难了。不过功夫不怕有心人，不懈的努力和适当的汽车销售技巧，可以帮助你渡过这个寒冬。
　　在汽车销售过程中，你一定碰到很多的难题。作为专业销售顾问，你需要掌握的技巧如下：
　　（一）接近客户的流程和技巧

　　在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
　　只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。
　　1、前三分钟
　　当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。
　　把握时机：当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的汽车销售顾问；
　　动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。
　　注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

　　初次沟通的要点--初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
　　成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。

　　这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。
　　2、分析客户需求
　　客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。
　　分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。
　　（1）弄清来意：
　　首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了。
　　（2）购买角色：
　　到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？

　　（3）购买重点：
　　购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。
　　3、建立顾客档案：更多地了解顾客